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眼看年關(guān)將至，眾多的房地產(chǎn)開發(fā)商都進入了籌劃今年的財務(wù)結(jié)算與明年的資金計劃狀態(tài)，而其中不知道又有多少項目因銷售不利而無法盤活，壓住了企業(yè)的周轉(zhuǎn)資金。春節(jié)在即，農(nóng)民工的工資要結(jié)算，合同款項要結(jié)算，稅務(wù)要結(jié)算，年關(guān)扼制住了開發(fā)商來年發(fā)展的資金喉嚨。
2008年的市場低落迷和低成交量，使得資金鏈斷缺已成了開發(fā)商致命弱點，今年的年關(guān)對眾開發(fā)商來說更是一步能否在2009年順暢行走的生死棋。那么，元旦春節(jié)將至，莆田眾開發(fā)商將如何出招？
第一招“先發(fā)制人”：
在眾多房地產(chǎn)開發(fā)商沒有降價行動之前，率先降價促銷。全國的房地產(chǎn)市場在萬科和其他跨區(qū)域開發(fā)的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)降價刺激和影響下形成了全國性的降價風，不少城市房價的降價幅度更是讓人嘆為觀止，而在這樣的大環(huán)境污中，莆田的房價依然堅挺。此時若有開發(fā)商率，先降價促銷，就可以快速回籠資金。到現(xiàn)在為止日子雖然難過，但爭取了時間，最大程度地回流了現(xiàn)金，可以相對從容地處理手中的存量房。假如預(yù)估明年中期的市場前景轉(zhuǎn)暖，他們降價的空間或許沒有百姓期待的那樣大，因為存量房就像手中的牌，留著的應(yīng)該是最好的，要擇機而出，即使在這樣特殊的時期；先出的，應(yīng)該是試探性的較差的牌，或毫不吝惜地打折出售，以求最快速地回籠資金。
第二招“一支獨秀”：
有一定資金并在年初看好樓市的開發(fā)商，他們只投好地段。由于手里的現(xiàn)金相對充裕并且掌握了好地段的開發(fā)項目，自信不愁賣。但到年底為了平衡資金流可能會適度降價出售手中的存量房，而這些房源應(yīng)該是地段相對優(yōu)越的，周邊沒有太多的新樓盤可比價，稍一降價可能就會被覬覦已久的人群購買?；蛘?，開發(fā)商的資金還可以支撐企業(yè)運轉(zhuǎn)，并堅信09年會有起色，且手中項目位置相對優(yōu)勢，則可能靜觀其變，待回暖時再出售。
第三招“圍魏救趙”：
開發(fā)了多個項目的房地產(chǎn)企業(yè)，各種地段項目都有。由于有些位置不具地段優(yōu)勢，并且受到經(jīng)濟房和兩限房的沖擊，一直在觀望并采取小幅度促銷的方式，在年關(guān)將至之時，必然會搶在大面積經(jīng)濟房開盤之前強力促銷，以緩解年末的資金壓力。
第四招“走為上策”：
單體項目開發(fā)商，由于資金實力和土地儲備都有限，有沒有強勢的品牌，很可能快速低價出售存量樓盤，快速回收現(xiàn)金，償還所欠債務(wù)，并因投機心態(tài)而淡出房地產(chǎn)開發(fā)市場，這也是他們快速脫險的有效途徑之一。
同時，購房者在年末的現(xiàn)金收入會比較充裕，并且有一定的購買欲望和沖動，購房者和銷售樓盤的促銷活很容易一拍而就，皆大歡喜！但如果過了春節(jié)，購房人可能見到更為蕭條的市場，出手會更謹慎；而開發(fā)商在年關(guān)期間，安排了部分降價促銷，勉強度過了難關(guān)，很可能也開始觀望樓市的起色，寄希望與政府對后期樓市的支持。
近期，莆田眾房地產(chǎn)開發(fā)商也摩拳擦掌，或元旦或春節(jié)，或促銷或特價，不管眾開發(fā)商在春節(jié)前后如何出招，對購房者來說都是一個購房的好時機，可以貨比三家，選擇性比價高的項目買房置業(yè)。
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