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【前言】
春節(jié)期間，莆田各大樓盤熱度迅速攀升，無論人氣還是銷售成交量都讓人驚呼“意想不到”， 這個“開門紅”著實叫人欣喜不已。但不少仍處在觀望之中的購房者感言不知何時才是出手良機，那么，節(jié)后這一波樓市的熱銷，市場能否真正解開大家心中觀望的層層云霧呢？我們邀請莆田知名房地產營銷代理公司——眾思成營銷代理有限公司執(zhí)行總監(jiān)陳浩東先生來為我們解讀：09年莆田樓市是否到了買房時！
[專訪]眾思成營銷代理執(zhí)行總監(jiān) 陳浩東
記者：首先感謝陳總監(jiān)接受我們的采訪！能簡單介紹下貴公司嗎？目前貴公司代理的項目有哪些？
陳總監(jiān)：我們公司的全稱是廈門眾思成房地產營銷代理有限公司，是一家極富創(chuàng)新性的房地產營銷代理公司。眾思成擁有專業(yè)的策劃團隊、多年的房地產市場營銷策劃實戰(zhàn)經驗，這使我們對每一次的工作都非常的有信心。作為一家充滿創(chuàng)意的年輕的公司，眾思成從事樓盤調查研究、策劃規(guī)劃、營銷推廣等房地產營銷代理活動，竭力為合作伙伴提供優(yōu)質專業(yè)的房地產營銷服務，幫助客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎是讓客戶實現他們的目標。
我們公司目前主要以策劃為主，在做項目有仙游楓亭的濱海新城、濱江步行街、上塘珠寶城及正大鴻業(yè)等等，之前我們也有不少精彩的戰(zhàn)役，像申嘉花園、河濱花園、涵江的白塘御墅，仙游的山中豪園、鯉中小區(qū)等等。每一次接手的項目，我們公司都竭力用專業(yè)的水平為客戶達到最終的成功。
記者：春節(jié)期間，莆田各大樓盤不同程度的熱銷以及二手房市場回暖，您認為由什么因素促成的？
陳總監(jiān)：我認為有兩個因素促成的。首先，理性的房價是回暖的根本。盡管春節(jié)的購房潮讓莆田的房市沸騰了一番，加上許多樓盤不同程度的營銷造勢，價格都有不同程度的調整，甚至有些開發(fā)商認為價格已經降到了底線。但目前的樓市價格是否被購房者所接受？有專業(yè)人士認為，莆田房價從3000-4000/平內的波動成為表現常態(tài)，改價格區(qū)間作為購房者的心理價位線具有一定的代表性；第二個因素是樓市政策的變革，08年房地產相關政策利好，我省市也相繼出臺的一系類購房優(yōu)惠政策，減輕購房交易負擔，在一定程度上為樓市提供了較為寬松的政策環(huán)境，也不斷提升購房信心。因此，春節(jié)期間莆田樓市的回暖應該是可以理解的。
也許還有很多因素，但卻無法做到最準確的推測。唯一能確定的是，不管樓市過火還是冷淡，市場上真正的購房置業(yè)群體還是存在的，也許2009年的機會已經來臨了。
記者：日前我省出14條促進房地產發(fā)展新政， 對首次購買普通住宅有那些優(yōu)惠值得關注？
陳總監(jiān)：近日省建設廳轉發(fā)建設部《關于落實新建住房結構比例要求若干意見的通知》。《通知》指出，全省將嚴格實行“新開工的商品住房總面積中，套型建筑面積９０平方米以下住房面積所占比重，必須達到７０％以上”的規(guī)定。
如此一來，業(yè)界關注已久的“90平方米”和“70％”兩個關鍵數字的具體政策終于塵埃落定。我覺得這是對未來首次購買普通住宅者最實際的優(yōu)惠。
合理安排套型建筑面積90平方米以下住房為主的普通商品住房和經濟適用住房布局，方便居民工作和生活，并將住房套型結構比例分解到具體區(qū)域，落實到具體項目。這樣一來，相信將來的樓市的目標群體應該會鎖定在中低層消費群體，購房的成交量也會大幅度上漲，一再處于冰封狀態(tài)的樓市由于政策的深入實際而紅火起來！
記者：目前，選擇觀望的網友感言不知何時才是出手良機，您認為當前是否適合買房？
2008，已經過去！2009，向我們走來！樓市在2008歲末，伴隨著經濟危機的到來和深入，已經進入了冰封期，雖然在春節(jié)前后有一絲活躍，但比起以往的時候似乎無與倫比，就好像“九九”嚴冬似的。
2009年的樓市，從各個方面都能看出，依然不是溫暖照人，恰似“三九四九冰上走”的感覺！ 雖然是冰上走，但我們只要有信心，就一定能走到“河邊看柳”的地方，因為這是必然，只是看我們的信心有多大！2009年商品房市場大幅度的商品房降價局面我認為不會出現，那么低價房將存在于哪里呢？我認為應該會存在于二手房市場。
首先，隨著經濟危機對實體產業(yè)的沖擊效果顯現，07年和08年投入市場的短期投資面臨著巨大的資金壓力，為快速回籠資金，必然會低價銷售；其次，大量二手房在07年和08年的瘋狂行情中跟風上漲，其實際品質和價值遠遠低于當前市場價格。在弱市行情中必然要恢復其本來面貌。至于是否合適購房我本人認為，如果是首次購房且為了自住倒是一個出手的機會，如果純?yōu)榱速徺I低價房，那么歸根到底，消費者對低價房的心理預期不應寄托在商品房市場，而應該根據各自的不同需求，到不同的市場領域去尋找自己的目標。
記者：如果說08年樓市是一個調整期，那09年是否意味著樓市處在轉型期，您又是如何看待今年莆田樓市的？
09年春節(jié)以來，莆田各樓盤售樓部、各大房地產中介的客戶訪問量猛增，成交量也同步上漲，市場增長的勢頭十分明顯。但是對于后市的走勢如何，不確定性依然存在。
悲觀的分析，莆田樓市的“小陽春”可能不會堅持太久，市場成交量可能再次回落，2009年房地產市場的開門紅或許將出現“先揚后抑”的市場特征。一般來說，房地產回復平穩(wěn)可能需要2010后慢慢恢復，樂觀的說，樓市一旦上行，二三線城市要好于一線城市，屆時，莆田樓市的回暖勢頭會更加強大。也有值得欣慰的是，特別是春節(jié)以來，莆田各大銀行信調整的存量房貸款優(yōu)惠政策，極大的吸引了眾多購房者，首先刺激著二手房市場升溫回暖。
(本次專訪到此結束，再次感謝陳總監(jiān)接受我們的采訪，也感謝廣大網友的持續(xù)關注！)
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