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最近，莆房網(wǎng)論壇上關(guān)于秀嶼未來(lái)前景的討論異常熱烈。相對(duì)于涵江和仙游來(lái)講，秀嶼可以說(shuō)是莆田發(fā)展的價(jià)值洼地。而在這其中，以土海-秀嶼市政廣場(chǎng)為核心的區(qū)域更是秀嶼發(fā)展的重中之重。萬(wàn)和新城首府地處市政規(guī)劃的土海濕地公園第一排，是秀嶼區(qū)首個(gè)精品都市休閑社區(qū)項(xiàng)目。莆房網(wǎng)專訪萬(wàn)和新城首府策劃總監(jiān)柯超軍，為大家解讀萬(wàn)和新城首府和土海的魅力所在。
莆房網(wǎng)：眾所周知，今年莆田推出的各項(xiàng)政策以及城建工程對(duì)整個(gè)沿海區(qū)域來(lái)講都將是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。您覺(jué)得目前秀嶼發(fā)展存在哪些問(wèn)題？它在莆田整體發(fā)展規(guī)劃中又有哪些優(yōu)勢(shì)？
柯超軍：秀嶼樓市應(yīng)該說(shuō)近幾年都是處于相對(duì)平穩(wěn)的一個(gè)發(fā)展水平，整體的銷售價(jià)格與市中心的差距在逐步拉大。個(gè)人認(rèn)為秀嶼樓市目前主要面臨著幾個(gè)問(wèn)題：第一、區(qū)域的整體定位是否清晰，也就是整個(gè)區(qū)域大發(fā)展的規(guī)劃定位和主導(dǎo)方向，應(yīng)該有一個(gè)更清晰的規(guī)劃。第二、秀嶼樓市面臨著與市區(qū)樓盤爭(zhēng)客源的局面，目前沿海一線的購(gòu)房群體已是市區(qū)購(gòu)房的主力群體，秀嶼大部分的區(qū)域客源被市區(qū)分流。第三、區(qū)域內(nèi)樓盤還未形成有效的整合互補(bǔ)，缺乏區(qū)塊的市場(chǎng)號(hào)召力,區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)封閉。
當(dāng)然秀嶼在莆田的整體發(fā)展規(guī)劃中具有很多優(yōu)勢(shì)：首先區(qū)域內(nèi)在交通上有火車站和規(guī)劃?rùn)C(jī)場(chǎng)，天然海港等主要交通樞紐，未來(lái)的交通縱橫交錯(cuò)應(yīng)該是其他區(qū)域無(wú)法比擬的，特別是未來(lái)火車站經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的影響具有非常高的潛力。其次在市政建設(shè)上特別是公園建設(shè)上有目前莆田最大的2460畝的土海濕地公園和150畝的市政公園，應(yīng)該在整個(gè)莆田市都是走在前列的。還有在城市東進(jìn)南擴(kuò)得城市化進(jìn)程中，秀嶼無(wú)疑是未來(lái)城市發(fā)展主要的方向，相信未來(lái)整個(gè)秀嶼中心的版圖也將越來(lái)越大。
莆房網(wǎng)：據(jù)了解，萬(wàn)和新城首府項(xiàng)目1#樓開(kāi)盤當(dāng)天銷售火爆，您覺(jué)得該項(xiàng)目最大的吸引力在哪里？
柯超軍：其實(shí)接觸了這個(gè)項(xiàng)目就覺(jué)得真的好房子會(huì)讓人感動(dòng)，項(xiàng)目位于國(guó)家級(jí)濕地公園土海濕地公園正對(duì)面，三棟目前秀嶼最高的建筑沿濕地公園對(duì)面一字排開(kāi)，是真正的一線觀景的樓盤，直面濕地公園才發(fā)現(xiàn)千畝湖泊在莆田市實(shí)實(shí)在在可以看得見(jiàn)的，公園第一排的稀缺性不言而喻。
樓盤比較突出的特點(diǎn)有幾個(gè)：第一、純大戶型，戶型從129-187平米應(yīng)該說(shuō)整個(gè)社區(qū)的定位比較純正，力求客戶實(shí)現(xiàn)均質(zhì)，客戶質(zhì)量非常高，且戶型上都經(jīng)過(guò)嚴(yán)密考量，戶型規(guī)劃上非常突出；第二、項(xiàng)目采用秀嶼唯一的純剪力墻結(jié)構(gòu)建筑，工程質(zhì)量非常有保證，在整體建筑成本上發(fā)展商是很舍得的；第三、項(xiàng)目自身的商業(yè)配套,規(guī)劃的商業(yè)內(nèi)外街，無(wú)論從體量還是商業(yè)定位上，都將成為未來(lái)區(qū)域公園休閑娛樂(lè)，周邊居民消費(fèi)的主要核心商業(yè)街區(qū)。
莆房網(wǎng)：莆田即將迎來(lái)農(nóng)歷新年，今年的返鄉(xiāng)置業(yè)大潮也即將來(lái)襲，能否談一談，貴項(xiàng)目將如何備戰(zhàn)年底重要一戰(zhàn)來(lái)吸引這一客群？
柯超軍：其實(shí)項(xiàng)目一期成交的客戶也很多在外地，年底的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶群體應(yīng)該是整個(gè)莆田樓市都非?？粗氐匿N售節(jié)點(diǎn)，不用說(shuō)莆商最主要的區(qū)域秀嶼了。我覺(jué)得項(xiàng)目更重要的是展示自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),將項(xiàng)目能打動(dòng)客戶的點(diǎn)釋放出來(lái)。面對(duì)莆商這個(gè)走南闖北的群體，,他們見(jiàn)多識(shí)廣,其實(shí)很重要的是打到他們心里的某一個(gè)點(diǎn)，而我覺(jué)得我們項(xiàng)目的點(diǎn)在哪里？第一、千畝的湖泊不是在紙張上的，只要走到工地就可以馬上看得見(jiàn)，公園第一排的房子價(jià)值不言而喻；其二、大戶應(yīng)該說(shuō)是莆商群體比較追崇的戶型，戶型實(shí)用性又很強(qiáng)，可謂是量身定制。其三、應(yīng)該說(shuō)群體和距離，群體自然是客戶的均質(zhì)性，使得整個(gè)小區(qū)的居民素質(zhì)和居住氛圍得到有效提升。距離我覺(jué)得有幾個(gè)：與城市中心的距離、與自然的距離、與未來(lái)城市發(fā)展的距離（火車站飛機(jī)場(chǎng)近在咫尺）、與老家的距離等。
莆房網(wǎng)：很多網(wǎng)友對(duì)萬(wàn)和新城首府項(xiàng)目的戶型大為贊賞，尤其是你們的復(fù)式戶型，能否給我們的網(wǎng)友介紹下你們的主力戶型？
柯超軍：其實(shí)個(gè)人覺(jué)得敢用純剪力墻結(jié)構(gòu)建筑建設(shè)的房子，對(duì)戶型是何等的自信！除了復(fù)式特色戶型之外，129平米的戶型應(yīng)該說(shuō)性價(jià)比非常高，整個(gè)戶型配置和規(guī)劃相對(duì)于其他140平米的戶型毫不遜色，實(shí)用性和功能性都非常強(qiáng)。
莆房網(wǎng)：萬(wàn)和新城首府開(kāi)創(chuàng)了笏石鎮(zhèn)乃至秀嶼區(qū)樓盤的多項(xiàng)先河，作為當(dāng)?shù)貥潜P唯一擁有自主商業(yè)區(qū)的樓盤，在招商方面有何計(jì)劃？
柯超軍：整個(gè)招商的工作已經(jīng)在開(kāi)展，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)定位會(huì)站在整個(gè)區(qū)域的角度去走，項(xiàng)目整個(gè)商業(yè)的價(jià)值不僅在區(qū)域內(nèi)，應(yīng)該在整個(gè)莆田市都比較有獨(dú)特的代表性。特別是未來(lái)飛機(jī)場(chǎng)的投入建設(shè)和火車站經(jīng)濟(jì)的興起，將為項(xiàng)目的整個(gè)商業(yè)提供更高的平臺(tái)。項(xiàng)目在招商上會(huì)更注重主力店的入住，以此提升區(qū)域商業(yè)的整體質(zhì)量，對(duì)區(qū)域商業(yè)作一個(gè)有效的補(bǔ)充和拔升，特別是公園型娛樂(lè)休閑，特色餐飲等將給區(qū)域商業(yè)帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。
莆房網(wǎng)：近期莆田樓市愈發(fā)活躍，房?jī)r(jià)也是不降反升，對(duì)此，您有何看法？年底時(shí)機(jī)，購(gòu)房者該下手買房么？
柯超軍：近期莆田的房?jī)r(jià)相對(duì)理性，整體的價(jià)格走向相對(duì)平穩(wěn)，隨著未來(lái)幾個(gè)大盤的相繼入市，樓市將迎來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)潮，市場(chǎng)份額會(huì)重新洗牌。年底是回鄉(xiāng)置業(yè)的集中時(shí)期，很多人都選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)回鄉(xiāng)置業(yè)，大多也會(huì)是親戚朋友買再一起。其實(shí)，可以趁這個(gè)集中期適當(dāng)“組團(tuán)購(gòu)房”做一回“大咖”，或許可以獲得更多的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
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