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聯(lián)創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)銷售經(jīng)理---蘇震
莆房網(wǎng)訊：2014年是樓市不平靜的一年，全國(guó)市場(chǎng)極度萎縮，大中小城市幾乎全線淪陷，莆田樓市也出現(xiàn)明顯的冰凍結(jié)冰現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)了乏善可陳的“銅五鐵六”，下半年莆田房地產(chǎn)市場(chǎng)走向依舊迷霧重重。對(duì)此，莆房網(wǎng)也獨(dú)家專訪了聯(lián)創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)銷售經(jīng)理---蘇震先生，讓他來(lái)為我們解讀一下莆田樓市。
莆房網(wǎng)：首先感謝您能在百忙之中接受我們莆房網(wǎng)的專訪。年初以來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍表現(xiàn)出了一絲焦慮。在您看來(lái)，今年年初到六月，莆田樓市的表現(xiàn)如何？出現(xiàn)這種情況的原因有哪些？
蘇震：今年以來(lái)，莆田整個(gè)市場(chǎng)觀望情緒是比較嚴(yán)重的，特別是投資者這一塊。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，莆田走剛需客住宅產(chǎn)品路線的項(xiàng)目，成交情況還是比較樂(lè)觀的。總體來(lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)比較冷清，不如往年。出現(xiàn)這種情況，一是受到全國(guó)降價(jià)潮的影響，大家都在等待。多數(shù)人有買漲不買跌的心理，越是市場(chǎng)下行，越是猶豫不決；二是年初以來(lái)，莆田實(shí)體經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，這也在一定程度上影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)。從政府層面來(lái)講，今年也沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)政策干預(yù)樓市和房?jī)r(jià)，而是任市場(chǎng)自由調(diào)節(jié)。
莆房網(wǎng)：就目前市場(chǎng)狀況來(lái)講，您覺(jué)得莆田的供求關(guān)系如何？其中剛需買房、改善型買房、投資型買房的大致比例如何？莆田樓市是否存在沒(méi)法消化的隱憂？
蘇震：購(gòu)房群體總體來(lái)講分剛需置業(yè)、改善置業(yè)和投資型三種，其中剛需置業(yè)所占比例是最大的。莆田今年下半年推出的商業(yè)體量是比較多的，雖然說(shuō)現(xiàn)階段莆田樓市成交比較冷清，但是購(gòu)房需求是長(zhǎng)期存在的，特別是剛需，觀望期一過(guò)，他們就會(huì)出來(lái)買房。而且莆田這邊民間融資是比較多的，所以沒(méi)法消化的隱憂相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小。莆田下半年商業(yè)盤(pán)的量是比較多的，一塊蛋糕要分割，每個(gè)項(xiàng)目要付出的更多。
莆房網(wǎng)：您對(duì)下半年的莆田樓市一個(gè)怎樣的預(yù)判？
蘇震：目前莆田樓市的整體形勢(shì)還不是非常的明朗，下半年比較不好做預(yù)判。事實(shí)上，今年包括業(yè)內(nèi)外，尤其是房地產(chǎn)商，都很注重五一的市場(chǎng)情況，但是大家都失望了?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在莆田走量比較好的，比如仙游的個(gè)別樓盤(pán)，由于資金的問(wèn)題，采用低價(jià)入市的策略，取得了不俗的銷售成績(jī)，這對(duì)莆田樓市有一定的沖擊。但是市區(qū)一般樓盤(pán)不會(huì)采取直接降價(jià)這樣的動(dòng)作，前陣子個(gè)別樓盤(pán)采用這樣的方式導(dǎo)致了老業(yè)主的不滿。就我們聯(lián)創(chuàng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們是莆田為數(shù)不多在售樓盤(pán)的國(guó)營(yíng)企業(yè)，我們不會(huì)采取損害企業(yè)名譽(yù)的方式來(lái)?yè)Q銷量，而且我們公司背景是能源集團(tuán)，資金后臺(tái)比較雄厚，整體來(lái)說(shuō)資金周轉(zhuǎn)不會(huì)出現(xiàn)難題?，F(xiàn)在冷清的樓市，實(shí)際上是房地產(chǎn)行業(yè)的一輪洗牌，小企業(yè)可能扛不住就會(huì)被淘汰出局。下半年的情況雖然還不明朗，整體來(lái)說(shuō)冷清的形式還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但是也要看傳統(tǒng)旺季“金九銀十”的走勢(shì)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)向還是比較重要的。而且莆田這邊的市場(chǎng)反應(yīng)有一定的滯后性，受外來(lái)刺激的反應(yīng)沒(méi)那么快。
莆房網(wǎng)：據(jù)了解，目前聯(lián)創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)主要在售產(chǎn)品為50-80平方的復(fù)式公寓，在您看來(lái)，聯(lián)創(chuàng)的復(fù)式公寓產(chǎn)品在莆田市場(chǎng)上有哪些優(yōu)勢(shì)？
蘇震：首先，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是地段。其次，我們的產(chǎn)品有著不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，雖然說(shuō)很多項(xiàng)目產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、戶型面積可能跟我們一樣，但是很多設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)他們是效仿不來(lái)的。比如我們贈(zèng)送廊道的設(shè)計(jì)，更方便使用；還有結(jié)構(gòu)承重方面、挑高復(fù)式空間以及用電量方面，考慮的更加周全，這是我們前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中非常重視的地方；再者，我們的挑高復(fù)式是在一個(gè)商業(yè)綜合體下面的產(chǎn)品。我們商業(yè)綜合體的模式跳出傳統(tǒng)的“大盒子”的模式，是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查而來(lái)的規(guī)劃，相對(duì)莆田其他商業(yè)綜合體做出了差異化的經(jīng)營(yíng)。我們產(chǎn)品的定位就是城市綜合體、國(guó)際會(huì)客廳，整個(gè)配套做大做強(qiáng)，享受一站式服務(wù)。
莆房網(wǎng)：項(xiàng)目今年年底將迎來(lái)溪景華宅的交付，大家都很關(guān)心項(xiàng)目的配套情況。據(jù)悉，項(xiàng)目即將引進(jìn)銘星冰雪世界、中影百譽(yù)國(guó)際影城等，能否簡(jiǎn)單談?wù)勴?xiàng)目招商工作進(jìn)展如何，以及我們項(xiàng)目商業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？
蘇震：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的莆田商業(yè)市場(chǎng)，如何打造項(xiàng)目具有特色的商業(yè)定位，是關(guān)系未來(lái)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵。莆田聯(lián)創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)借鑒上海新天地、北京三里屯、南京1912等國(guó)際知名案例，以國(guó)際性、前瞻性的設(shè)計(jì)理念，打造莆田首個(gè)購(gòu)物公園，真正意義上融合了休閑與購(gòu)物，將為莆田新都市生活帶來(lái)全新的購(gòu)物樂(lè)趣。目前我們已經(jīng)引進(jìn)了銘星冰雪世界、中影國(guó)際影城、太古匯鮮撈等，在這些獨(dú)具特點(diǎn)的業(yè)態(tài)基礎(chǔ)上，聯(lián)創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)還將陸續(xù)引入KTV、運(yùn)動(dòng)健身、兒童娛樂(lè)、主題餐飲等更豐富、精彩的體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，進(jìn)一步強(qiáng)化“體驗(yàn)式商業(yè)”這一特色。目前我們的商業(yè)街區(qū)基本上已經(jīng)全部封頂，預(yù)計(jì)在明年下半年會(huì)預(yù)開(kāi)業(yè)。
莆房網(wǎng)：有小道消息稱集團(tuán)將在聯(lián)創(chuàng)項(xiàng)目木蘭溪對(duì)岸再拿500畝的地塊進(jìn)行開(kāi)發(fā)，不知是否屬實(shí)？能否談?wù)劶瘓F(tuán)在莆田下一步有什么布局計(jì)劃？
蘇震：目前還在洽談中，結(jié)果還沒(méi)出來(lái)。莆田聯(lián)創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)是聯(lián)創(chuàng)公司在莆田的第一個(gè)項(xiàng)目，品牌樹(shù)立起來(lái)的速度比較快，也是得到了莆田人民的好評(píng)。我們覺(jué)得，如果只在莆田做一個(gè)項(xiàng)目還是蠻可惜的，所以會(huì)考慮在莆田繼續(xù)拿地。
莆房網(wǎng)：莆房網(wǎng)論壇上關(guān)于城南城北之爭(zhēng)很激烈，部分網(wǎng)友認(rèn)為目前城南片區(qū)發(fā)展陷入停滯，您怎么看待未來(lái)城南片區(qū)的發(fā)展？
蘇震：實(shí)際上，這是莆田市政府對(duì)城南、城北定位和規(guī)劃的一個(gè)差異，宜居和宜商是兩個(gè)不一樣的概念。莆田市政府對(duì)木蘭溪“一溪兩岸”的規(guī)劃是商務(wù)和商業(yè)的規(guī)劃，城南大部分項(xiàng)目在售的產(chǎn)品也是以投資產(chǎn)品為主。城北環(huán)境不錯(cuò)，在大多數(shù)人看來(lái)更加宜居，但是目前來(lái)說(shuō)商業(yè)這一塊還比較缺乏。另外，不能用一個(gè)階段的情況來(lái)說(shuō)城南地區(qū)是否陷入了僵滯，城南目前還處在發(fā)展之中，將來(lái)隨著越來(lái)越多項(xiàng)目的交付以及常住人口的增多，城南片區(qū)人氣指日可待。而且，木蘭溪沿岸江濱公園以及跨溪大橋建立起來(lái)以后，城南發(fā)展將更上一層樓。
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