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莆房網訊：隨著房地產行業(yè)競爭日益激烈，莆田各大開發(fā)商新式營銷手段頻出，可謂“八仙過海，各顯神通”。今年莆田城郊新盤不斷，開發(fā)商們更是挖空心思做營銷，不遺余力地推介自己的項目。但是，盡管很多樓盤不斷對外廣告轟炸，但也只是“看上去很美”，銷售不理想一切都是空談。對市場而言，樓盤必須“接地氣”，只有與所在區(qū)域及本身的資源稟賦充分結合，才能實現長足發(fā)展。
“夢回涵江”建感情紐帶 華永天瀾城開盤熱銷
11月30日，涵江萬人空巷。華永天瀾城一期推出750多套房源，當天基本售罄。此次開盤創(chuàng)下諸多樓市記錄：場地最大，人數最眾，房源最多……是一場名副其實的“搶房運動會”。單從位置來說，華永天瀾城地段并非絕佳，但是第一期開盤成績喜人。
據悉，天瀾城的開發(fā)商華永集團是綜合性跨行業(yè)大型投資企業(yè)，投資領域涉及房地產、礦產資源開發(fā)在內的多種領域，開發(fā)建設的房地產項目遍布北上廣等城市，實力可見一斑。其次，天瀾城項目總建筑面積約50多萬方，是集住宅、商業(yè)、辦公于一體的大型綜合體項目，是涵江目前在售項目中的第一大盤。再者，天瀾城本次推出產品囊括了87平兩房，95平小三房，108-120平三房，均價約6200元/平方，性價比高，符合購房者的需求。
但是最重要的是，自3月拿地7月正式動工到11月開盤銷售期間，華永集團通過“夢回涵江”系列巧妙的接上涵江地氣，挖掘了涵江的人文積淀和歷史遺留，找回購房者對涵江的文化認同感，以期建立和購房者的感情紐帶。不僅提升了集團的高度，塑造了良好的企業(yè)形象，也為后期的銷售加重了砝碼。當“文化內涵”助推“品牌力”，當“品牌力”轉化為“銷售力”時，華永集團也真正持有了“獨家武器”。據業(yè)內人士介紹說，華永此前一番宣傳方式不僅僅局限于自身項目，而是為整個涵江造勢，讓老涵江新形象重回市民眼中。
“莆仙戲下鄉(xiāng)” 外來地產大鱷深諳“接地氣”重要性
近期，莆田萬科城“樂宴郊縣，戲傳鄉(xiāng)情”邀請知名劇團，在莆田周邊居民住宅村進行莆仙戲表演，邀請尊貴賓客賞戲品佳肴。此番舉動，演繹了莆田深厚的民間文化。而在早前，莆田萬達廣場也舉辦了系列“莆仙戲下鄉(xiāng)”活動，為企業(yè)發(fā)展注入了鮮明的地方“表情”。
通過具有莆田民俗特色的莆仙戲，和購房者進行感情交流，讓自身品牌更“服”莆田的“水土”，更接“莆田地氣”，更具親和力，拉近彼此的距離，銷售自然也是“更上一層樓”。外來品牌房企如何順利落地，這是每一家大型房企在進入一個新市場都必須面臨的問題。只有和本土文化做良好結合，才能順勢讓當地市民對自家產品有一個較好的認知。
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