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莆田返鄉(xiāng)潮置業(yè)潮由來(lái)已久，冬至前后莆田樓市正式步入“加熱模式”，婚房、教育需求旺盛，決定買(mǎi)房的人也不在少數(shù)。眾多房企紛紛加大推盤(pán)力度，優(yōu)質(zhì)戶型頻出，產(chǎn)品形式更加豐富，考慮到年底銷(xiāo)售回籠資金，各個(gè)項(xiàng)目都放低姿態(tài)，力爭(zhēng)得到購(gòu)房者的認(rèn)可。
【現(xiàn)象】開(kāi)發(fā)商“搶年” 各區(qū)房源齊發(fā)力
隨著新年鐘聲的逼近，莆田樓市新房市場(chǎng)已經(jīng)提前進(jìn)入“沖關(guān)”階段，各大房企迎來(lái)了“賀歲”檔期，不同于去年年底的謹(jǐn)慎態(tài)度，不少房企選擇在近期進(jìn)行開(kāi)盤(pán)、加推。從市區(qū)新房上市看，近期的主力產(chǎn)品包括高層、洋房、聯(lián)排別墅和商鋪等多種類(lèi)型。有實(shí)力的房企以最新設(shè)計(jì)的中式、旗艦型住宅來(lái)吸引新老客戶，多個(gè)售樓處的暖場(chǎng)活動(dòng)同時(shí)舉辦，售樓員們攬客贈(zèng)禮分外忙碌。
當(dāng)下莆田樓盤(pán)年底沖刺、走量回款等“帶任務(wù)”的房企或多或少會(huì)有些“特價(jià)房”、“清盤(pán)價(jià)”，甚至現(xiàn)場(chǎng)意外的折扣，讓購(gòu)房者難免心動(dòng)，往往也容易形成選擇上的恐懼或馬虎。一些開(kāi)發(fā)商為實(shí)現(xiàn)沖刺而造成的短時(shí)間內(nèi)瘋狂推量去化，讓不少樓盤(pán)累積的客戶資源迅速消耗殆盡，而開(kāi)盤(pán)時(shí)間間隔的日益縮短，也給新一輪蓄客帶來(lái)了巨大難度。
“十二月對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言很重要，如何把握機(jī)會(huì)搶占先機(jī)對(duì)于來(lái)年開(kāi)局至關(guān)重要?！逼翁锍菛|一樓盤(pán)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，選擇在這個(gè)時(shí)候開(kāi)盤(pán)、加推主要有三個(gè)原因：一是銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的需要；二是今年的成交形勢(shì)好于去年，在一定程度上提升了開(kāi)發(fā)商的信心；三是一月份將迎來(lái)返鄉(xiāng)置業(yè)潮，開(kāi)發(fā)商選擇在十二月底開(kāi)盤(pán)加推，可以保證在一月份有充足的房源供應(yīng)。
【本質(zhì)】莆田滿城“限價(jià)”“搖號(hào)” 購(gòu)房者早上車(chē)
2019年莆田樓市呈現(xiàn)“穩(wěn)中有熱”態(tài)勢(shì)，“限價(jià)”樓盤(pán)登記之初是新鮮的興奮的，印象頗深建發(fā)央著出現(xiàn)近萬(wàn)人搖號(hào)，第一次選房在莆田會(huì)展中心舉行場(chǎng)面頗為壯觀。目前無(wú)論是市區(qū)買(mǎi)房還是在外圍置業(yè)，可謂全城皆是“限價(jià)”、“搖號(hào)”樓盤(pán)，購(gòu)房者在經(jīng)歷年中“到處搶房”氛圍到年未“到處被搶”的氣氛，從瘋狂轉(zhuǎn)換到平穩(wěn)之后如何買(mǎi)房卻又都成了一個(gè)新的話題。
年前買(mǎi)房挑選余地大？在樓市理性回歸的大背景下，越來(lái)越多的買(mǎi)房人以全新視角看待一些曾經(jīng)被低估的板塊，挑選余地更大。例如，以往買(mǎi)房人關(guān)注的市區(qū)項(xiàng)目一般聚焦于城北、城南，但是隨著交通和商業(yè)配套的完善，現(xiàn)在很多新興板塊也被看好。特別是莆田大力發(fā)展木蘭溪治理，玉湖、大學(xué)城、高鐵新城關(guān)注度均明顯提高。再比如，大力建設(shè)高鐵新城規(guī)劃，房?jī)r(jià)水平和周邊區(qū)域相比處于低洼區(qū)，未來(lái)整個(gè)區(qū)域大交通、生活配套漸漸成熟，加上品牌開(kāi)發(fā)商加盟，分流莆田城區(qū)剛需客流。
業(yè)內(nèi)人士林經(jīng)理認(rèn)為，年前不買(mǎi)房，一年又白忙。莆田每年年底樓市競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，產(chǎn)品也終將回歸“產(chǎn)品力”本身的角逐。對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，在年度銷(xiāo)售指標(biāo)壓力迫近下，誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)策略比別人更進(jìn)一步，搶先抓住購(gòu)房者需求，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)。對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，面對(duì)產(chǎn)品不斷推新的樓市，接下來(lái)或許還將有更多的房源可供選擇，愈是迫近年末，無(wú)疑愈是購(gòu)房好時(shí)機(jī)。
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