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“一口價、團購價、鉅惠價、限時價……”最近，眼花繚亂的特價充斥著莆田樓市！從各大樓盤公布的消息來看，總價調價幅度少則2-5萬，多則20-25萬，看的讓人心驚肉跳。開發(fā)商如此讓利，主要的目的還是在于搶奪客源，因為在當前行情之下，許多樓盤不得不亮出價格“底牌”。
按常理來說，對于賣家的讓利，買家應該喜聞樂見的事?？墒敲鎸M屏的“特價房”，筆者發(fā)現(xiàn)莆田購房者興趣不高，甚至有些人不看也不算，直接不買賬。
01.
網友吐槽：它是“邊角料”，是噱頭！
在莆房網論壇中，每當有特價房爆料消息出現(xiàn)時，網友大多抱著吃瓜的心態(tài)看待。面對樓盤的價格示好，眾多留言的網友曾點出其端倪，比如特價房僅是噱頭而已，只有個別套房源，過去營銷中心看房，才發(fā)現(xiàn)價格還是老樣子。再比如也有網友吐槽到，特價房只是樓盤的“邊角料”房源，好房源開發(fā)商還是舍不得讓利等等。
總之，在同質化嚴重的特價營銷之下，如今已經很難引起購房者的過多關注。而且在部分價格高昂的市區(qū)樓盤面前，總價幾萬塊的調價幅度，對首付與月供來說沒有太多影響，以至于購房者也不愿意靜心這筆帳。
02.
一味否定？它真的無利可圖？
那么，面對開發(fā)商的讓利優(yōu)惠，購房者到底是否有利可圖？能不能下手？
既然是特價房，那么不得不承認的是，開發(fā)商會拿出拿出樓層、朝向或者戶型比較一般的房源讓利，這就是和我們日常去超市買東西一樣的道理，但是也不可否認的是，大部分特價房存在降低價格銷售，購房者并非無利可圖。
對于，特價房該不該買？業(yè)內人士方經理表示，關鍵還是要看購房者自身需求。如果你口袋的置業(yè)資金充足，對房源選擇有要求，那么特價房對你并沒有吸引力，因為你可以多花錢選擇更好的。但是如果你資金有限的情況下，又碰到正好有你喜歡的特價房，則可以入手選擇，比較價格實惠，入手門檻也會比較低，何樂而不為。
后臺時常有網友詢問首付與月供能較一般該怎么買？其實最為簡單的辦法就是剛需買房要降低期待值，選擇適合自己當下最為緊迫的需求下手，而不是騎驢找馬無從下手。特價房可能并非是心儀房源，但是價格符合預期，又符合對地段品質的需求，也不為是一種不錯的置業(yè)選擇。
當然在大家在購買特價房時也需要擦亮眼睛，讓開發(fā)商開具正規(guī)的買賣合同，工抵房以及無合同無法備案的低價房盡量少碰或者別碰，以免入坑吃虧。
03.
誠意遠比噱頭更重要
特價房一直以來是開發(fā)商屢試不爽的營銷方式，主要是想以價換量達到快銷的目的?？墒窃诋斚赂偁幖ち业?a href="http://www.edu-boya.com/list-37-1.html" target="_blank" class="keylink">莆田樓市，價格牌頻打，市場同質化非常嚴重。再加上部分樓盤只是噱頭為主，實際價格并沒有降幅，讓購房者一次次敗興而歸。
所以，既然是打出特價房吆喝，那么開發(fā)商可在讓利方面更加有誠意，畢竟如今房價比較透明，噱頭特價無法持久。
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