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2月18日，三信•金鼎廣場率先打響了莆田市春節(jié)樓市第一槍，其首批3號樓高層住宅共92套房源推出，吸引了上百組購房者前去選購，意向客戶數(shù)量已超出本次所推房源的數(shù)量。同樣2月份位于市區(qū)南門的三和•觀天下也作為春節(jié)的項目新鮮亮相，市場反應(yīng)也相當不錯，截至目前，已推出的1#、2#樓基本被認購?fù)戤?。在整體市場還處于盤整期的敏感時刻，市內(nèi)兩個新盤的表現(xiàn)可謂驚艷。
此外，近期還有祥榮•荔樹灣、嘉禾·世紀廣場、信輝·一品苑、天通泰現(xiàn)代廣場等多個新盤將陸續(xù)推出。據(jù)了解，這些樓盤或者擁有市場認可度較高的地段優(yōu)勢，或者在產(chǎn)品品質(zhì)方面具有特色，總體上都有各自的適銷人群。因此，有業(yè)內(nèi)人士認為，價值回歸已成為樓市平穩(wěn)運行的主要支撐點，品質(zhì)地產(chǎn)將有可能在市場博弈中得到進一步落實。
新年樓市回歸常態(tài)
不單是三信•金鼎廣場、三和•觀天下這兩個新盤有鮮亮的表現(xiàn)，事實上隨著新年前后市外一批新盤陸續(xù)上市，莆田樓市自去年10月延續(xù)至年末的疲軟困境已經(jīng)出現(xiàn)回緩跡象。近一個月以來，正榮•荔園華府、漢庭花園三期、萬輝•國際城二期、萬通花園、名邦豪苑等樓盤都陸續(xù)公開了新房源，而且大部分項目的銷售進展都在開發(fā)商認為“較為理想”的預(yù)期之內(nèi)，個別樓盤的表現(xiàn)甚至大大超出了預(yù)期。
從近期開盤的項目銷售情況看，開發(fā)商大多采取了“低調(diào)定價、加大優(yōu)惠幅度”的務(wù)實做法，與周邊在售樓盤維持基本同等價格水平的基礎(chǔ)上，又一定程度上刺激了正常的銷售走量。例如正榮•荔園華府推出后市場大熱，開盤認購9.6折優(yōu)惠，當天銷售100%業(yè)界神話，另外萬輝•國際城二期房源以中大戶型為主，總價在主體自住人群購房的可承受范圍之內(nèi)，因此推出后市場反應(yīng)十分熱烈。其他幾個新盤如漢庭花園三期、萬通花園、名邦豪苑、啟迪國際社區(qū)等新房源的售價也較之前期售價漲幅不大，一定程度上降低了市場抗性。而三信•金鼎廣場、大唐廣場較之同市場樓盤也明顯地段優(yōu)勢、投資價值具有更高可比優(yōu)勢，因而十分順利地贏得了客戶的青睞。
“幾家歡喜幾家愁”，盡管一些新盤開盤即有不俗表現(xiàn)，但在市場常態(tài)之下，大部分在售和新推樓盤近期的銷售走勢都難言火爆，只能稱之為“走勢平緩”，已很難重現(xiàn)昔日排隊搶購或者短期內(nèi)脫銷的“繁華盛景”。在某種程度上，各在售項目開發(fā)商稱之目前平穩(wěn)銷售的現(xiàn)象為“正常”甚至“理想”的心態(tài)也說明開發(fā)商對于 “打持久戰(zhàn)”做好了充分的心理準備。因此，不少分析人士認為，開發(fā)商的這種尷尬和成交走勢趨于平緩便是樓市回歸理性常態(tài)的真實寫照。
品質(zhì)地產(chǎn)有望落實
除了價格穩(wěn)定外，產(chǎn)品特色鮮明、品質(zhì)較高也是這些新開樓盤逆市飄紅的一大主因。記者走訪了幾個近期市場上人氣頗高的項目售樓處，例如正榮•荔園華府、萬輝•國際城、三信•金鼎廣場、漢庭花園三期、興安名城等，其現(xiàn)場看房或簽約的客戶都表示，社區(qū)的居住品質(zhì)是其認可和選擇購買的主要原因。他們認為，這些項目無論是地段、規(guī)劃、綠化、戶型、配套等方面都令他們感到動心，因為物有所值，所以就購買。
從目前銷售近況較為良好的樓盤了解到，在樓市漸趨理性的時期，打造項目品質(zhì)和品牌已成為開發(fā)商謀求市場突圍的主要手段。例如正榮•荔園華府、萬輝•國際城、歐氏領(lǐng)秀、云頂楓丹等項目除了本身天然的景觀優(yōu)勢外，在產(chǎn)品品質(zhì)打造上也不遺余力，從規(guī)劃、戶型、景觀、配套等方面都不乏大手筆，很大程度上保證了住戶未來居住的舒適性。而三信•金鼎廣場、大唐廣場等項目都位于極具升值潛力的市中心片區(qū)，而且都有優(yōu)質(zhì)的商業(yè)配套、地段價值，因此贏得了市場的廣泛贊譽。
莆田君勝地產(chǎn)營銷總監(jiān)陳金勝認為，如今對于莆田樓市來說已經(jīng)進入了理性置業(yè)時代，對開發(fā)商來說是練習內(nèi)功的時候了，比如怎樣提高和增加自身的服務(wù)，怎樣在產(chǎn)品創(chuàng)新方面有更大的進步，給消費者帶來更多更實惠的東西，讓企業(yè)和行業(yè)能夠良性發(fā)展。對消費者來說，也是他們理性選擇、判斷他們所購買的產(chǎn)品，并會選擇更好的品牌、更好的服務(wù)，這對開發(fā)商、購房者以及整個城市的居住環(huán)境的提升都有好處。
在當前理性市場環(huán)境下，開發(fā)商為了刺激購房者的購買欲望，必須更用心地去做產(chǎn)品和服務(wù)，在項目品質(zhì)和企業(yè)品牌建設(shè)方面有進一步提升。因為莆田房地產(chǎn)市場的特殊性，在市場壓力不大的環(huán)境下，開發(fā)商比較沒有認真做產(chǎn)品的動力，而現(xiàn)在市場環(huán)境壓力大，開發(fā)商就必須扎實做項目，在品質(zhì)上力求高人一籌，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。客觀上，目前這種現(xiàn)象將使得莆田品質(zhì)地產(chǎn)更有條件實現(xiàn)。
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