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核心提示：樓市的3月份、4月份，往往會(huì)被冠以“金三銀四”的稱號(hào)，指的是初春時(shí)節(jié)，沒(méi)有了冬天的寒冷，市民外出看房的頻率更高了，達(dá)成成交的幾率也更大了。莆田（樓盤(pán)）樓市，在結(jié)束了本地傳統(tǒng)春節(jié)的正月之后，以3月12日為分界，市民的買(mǎi)房意向也開(kāi)始出現(xiàn)。不過(guò)，與往年相比，今年3月份樓盤(pán)營(yíng)銷活動(dòng)似乎并不豐富，部分樓盤(pán)甚至延遲了推盤(pán)計(jì)劃，只是“低調(diào)”地以內(nèi)部告知潛在業(yè)主的方式面對(duì)3月份的市場(chǎng)。
春節(jié)過(guò)后新房市場(chǎng)很“淡定”
“營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)在還沒(méi)有正式開(kāi)始，根據(jù)營(yíng)銷進(jìn)度，我們準(zhǔn)備在3月底、4月初正式開(kāi)始?！睒潜P(pán)項(xiàng)目位于城郊的銷售經(jīng)理張先生告訴記者，他們樓盤(pán)在去年年前開(kāi)盤(pán)推向市場(chǎng)時(shí)，銷售業(yè)績(jī)超乎預(yù)期，而在經(jīng)過(guò)了春節(jié)期間的調(diào)整之后，準(zhǔn)備今年把另外的新品推向市場(chǎng)，但是從1月份開(kāi)始到3月份，都只是在準(zhǔn)備前期的工作，這部分時(shí)間不會(huì)安排太多的營(yíng)銷活動(dòng)，只是“低調(diào)”地進(jìn)行蓄客。
與張先生所負(fù)責(zé)的樓盤(pán)相似，位于城北區(qū)域的某樓盤(pán)，在早期推出產(chǎn)品頻繁地做營(yíng)銷活動(dòng)之后，3月份也顯得很“淡定”，整個(gè)月下來(lái)，很少有其樓盤(pán)信息出現(xiàn)在媒體上，其樓盤(pán)銷售經(jīng)理陳先生告訴記者，因?yàn)橹坝休^充足的蓄客活動(dòng)，2013年開(kāi)始，樓盤(pán)主要精力都放在服務(wù)客戶方面，雖然陸陸續(xù)續(xù)也賣(mài)得不錯(cuò)，但并沒(méi)有準(zhǔn)備策劃較大的營(yíng)銷活動(dòng)，“多次營(yíng)銷活動(dòng)的努力之后，市民對(duì)我們樓盤(pán)已經(jīng)了解得差不多了，現(xiàn)在我們的主要精力還是放在做好客戶的后期服務(wù)工作上?！?/p>
記者走訪市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，在3月份的早春，莆田整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)顯得較為冷清，一掃去年每個(gè)星期營(yíng)銷活動(dòng)連續(xù)不斷的火熱形式，在3月份二十幾天的時(shí)間里，也僅有鑫焱·世紀(jì)尚都開(kāi)盤(pán)、永鴻國(guó)際文化城開(kāi)始認(rèn)籌、“文獻(xiàn)步行街”象棋車(chē)輪戰(zhàn)、萬(wàn)和新城首府3樓開(kāi)始預(yù)約等營(yíng)銷活動(dòng)，相比去年連續(xù)不斷的活動(dòng)，著實(shí)減少了不少。
政策走向不明朗影響市場(chǎng)
“從今年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看，3月份營(yíng)銷活動(dòng)較少也是很正常的?！睒I(yè)內(nèi)人士張先生認(rèn)為，在春節(jié)之前，莆田很多樓盤(pán)都會(huì)做很充分的準(zhǔn)備活動(dòng)，以便于抓住返鄉(xiāng)置業(yè)的購(gòu)房人群，這部分人群大部分會(huì)集中在年前開(kāi)始買(mǎi)房行動(dòng)，而年后莆商以及其他返鄉(xiāng)人群再次外出就會(huì)造成市場(chǎng)上的“真空期”，“在這個(gè)時(shí)候做營(yíng)銷活動(dòng)，效果并不是很好”。
而另一位莆田業(yè)內(nèi)人士陳先生則表示，3月份樓市營(yíng)銷活動(dòng)較少的原因在于可供炒作的節(jié)點(diǎn)太少了，“只有3月12日的植樹(shù)節(jié)活動(dòng)”。他認(rèn)為，在經(jīng)過(guò)春節(jié)樓市的熱銷之后，進(jìn)入3月份，肯定會(huì)有市場(chǎng)的緩沖期，處在緩沖期的樓市，市民會(huì)因?yàn)橹暗念l繁參加活動(dòng)而對(duì)樓盤(pán)的了解較為有印象，這個(gè)時(shí)候繼續(xù)推出活動(dòng)，很難再次把市民的興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，“當(dāng)然，今年3月份以及4月份還有一個(gè)重要的特點(diǎn)是，處于多雨季節(jié)，會(huì)影響營(yíng)銷活動(dòng)的效果，同時(shí)，在4月初的清明節(jié)期間，莆田市民不愿意過(guò)多外出也是一個(gè)重要原因。”
不過(guò)，也有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，處于政策調(diào)整期的3月、4月份，不管是開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者，都處于觀望之中。“雖然"國(guó)五條"及其細(xì)則都已經(jīng)出來(lái)了，但是具體執(zhí)行"國(guó)五條"的地方細(xì)則，這時(shí)還都沒(méi)有推出來(lái)，對(duì)于"國(guó)五條"地方細(xì)則的等待會(huì)讓部分購(gòu)房者持幣觀望，因此，這時(shí)候做太多的營(yíng)銷活動(dòng)，其效果也會(huì)受到影響?！?/p>
業(yè)界期待5月份銷售熱潮
3月份較為冷清的市場(chǎng)也正好讓購(gòu)房者靜待更具執(zhí)行方式的新政策出臺(tái)，這也給開(kāi)發(fā)商有足夠的時(shí)間重新制訂新一年的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。記者采訪中了解到，對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)情況，大部分業(yè)內(nèi)人士還是較為期待5月份的銷售熱潮。
而據(jù)記者了解，雖然現(xiàn)在有不少樓盤(pán)會(huì)選擇在4月份開(kāi)盤(pán)，但大多數(shù)是根據(jù)較早之前的營(yíng)銷節(jié)奏而開(kāi)盤(pán)，“那時(shí)候還不知道會(huì)有"國(guó)五條"政策出來(lái)，當(dāng)初料想的是2013年整個(gè)年度會(huì)是一個(gè)很好的豐收年?！笔兄行哪硺潜P(pán)銷售主管林女士說(shuō)。
“5月份還是比較期待的，那時(shí)地方細(xì)則應(yīng)該已經(jīng)出來(lái)了，同時(shí)又有黃金小長(zhǎng)假，對(duì)推盤(pán)以及做蓄客活動(dòng)很有利，我們現(xiàn)在就準(zhǔn)備在那時(shí)候把新品推向市場(chǎng)?！睒I(yè)內(nèi)人士林先生表示，他們樓盤(pán)現(xiàn)在也在進(jìn)行蓄客活動(dòng)，至少并沒(méi)有像之前那樣大張旗鼓地對(duì)外宣傳，而是以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的與客戶進(jìn)行溝通為主要營(yíng)銷方式。
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