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[專訪]三和·觀天下項目營銷負責人——福州原創(chuàng)顧問副總陳日沖
| 福州原創(chuàng)顧問常務副總經理陳日沖 |
三和·觀天下地處南門片區(qū)，項目所處地段交通便利，匯聚了莆田休閑、購物、娛樂、學校等完善配套。5月17日的二期公開現(xiàn)場人氣爆滿，那么，項目有何最新消息？項目目前的銷售均價是多少？主要戶型有哪些？就著這些網友比較關注的問題，本網采訪了該項目的營銷負責人——福州原創(chuàng)顧問副總陳日沖，請他為我們逐一解答：
本網：陳總，您好，感謝您接受我們的采訪，請您談一下三和·觀天下項目所處南門區(qū)域周邊配套如何？區(qū)域發(fā)展前景如何？
陳總：三和·觀天下的定位是高尚住宅社區(qū)，自然比較注重居住環(huán)境和人們的生活品質的提升，項目周邊有幼兒園、莆田一中、新華都百貨、國美電器、步行街、 郵政儲蓄等，距新、舊車站以及長途汽車客運站也只有一公里左右，配套設施是相當齊全的，而且項目屆時將規(guī)劃組團綠化，優(yōu)化居民居住環(huán)境，很大程度上的提升項目業(yè)主的生活品質。另外，項目將盡量做到一戶一個停車位，而且車輛不進入小區(qū)，從地下室進，這樣更有利于統(tǒng)一管理，有利于保障高品質的小區(qū)環(huán)境。
南門區(qū)域是眾多莆田人比較關注的區(qū)域，隨著城市化進程的不斷發(fā)展，從大格局、大方向來看，南門其實就相當于莆田市中心的對外延伸，而且新福廈路從片區(qū)經過，以及車站遷移，南門的區(qū)域地段優(yōu)勢愈加明顯，區(qū)域升值空間也在不斷上升。三和·觀天下所標榜的主題是：尚上生活新南門，旨在以全新南門的精神風貌來引導購房趨勢。
本網：三和·觀天下項目是如何規(guī)劃的？主要面對的人群有哪些？
陳總：正如前面所提到的，三和·觀天下的定位是高尚住宅社區(qū)，是以住宅為主，商業(yè)為輔，商住結合的高品質項目。項目1號樓和2號樓的1、2兩層為商業(yè)旺鋪，3號樓規(guī)劃為寫字樓，底層也是店鋪。另外，項目拐角處規(guī)劃有集休閑、娛樂、購物為一體、規(guī)劃面積為6800平米的綜合商業(yè)廣場。目前，最重要的是先蓋好住宅，封頂之后再進行廣場施工，最后才是商業(yè)規(guī)劃。
三和·觀天下所面對的消費人群涵蓋了整個莆田，莆田各地區(qū)居民、在外莆田人和在莆工作人員都是我們的消費人群。當然最主要是面向南門本地居民和在市區(qū)工作的人員。隨著人們消費觀念的轉變，越來越多的人注重高品質的居住環(huán)境，三和·觀天下無疑是很好的選擇。
本網：三和·觀天下主要有幾種戶型？目前的銷售均價是多少？
陳總：三和·觀天下的戶型比較全面，面積從95-182m2不等，而主力戶型以純板式結構的三房二廳為主，面積為120-140m2，這也是時下市場上的主流戶型，而其他的戶型其實也是很不錯的選擇。目前，1號樓和2號樓的銷售均價為每平方4800元左右。
本網：三和·觀天下預計何時開盤？工程進度如何？
陳總：項目目前暫時還有制定開盤的計劃，實際上項目的1期基本上已經售完了，項目2期公開當天也售出了大部分的房源，現(xiàn)在仍處在持續(xù)熱銷期，就目前來說，我們項目開發(fā)商的實力，大家是有目共睹的，所以說項目的銷售任務并不緊張，現(xiàn)在是以客戶服務、品牌維護提升為主。在當今時期，做好自己的事是最重要的，即使市場不景氣，但購房需求還是很大的，環(huán)境再不好，照樣賣房子，這就對開發(fā)商的素質要求很高，不能盲目的跟別人走，要有自己的計劃，當然前提是不背離市場。
目前，項目已建至地上8-9層，1期預計今年10月封頂，2期為32層，層數較高，初步估計在明年年初封頂。
本網：您認為在當前時期，房產企業(yè)應當怎樣去提升企業(yè)的品牌形象？三和·觀天下接下來有沒有什么活動？
陳總：目前莆田的開發(fā)商大多不太注重品牌形象的維護和提升，而且整體營銷代理水平尚有許多不足的地方，所以目前最重要的是提升自己的專業(yè)素質，適當的做好宣傳，打造屬于自己的品牌形象，用品牌實力說話，才是首要要做的。
前面說到，三和·觀天下在接下來的一段時間內以服務客戶為主，我們將定期開展業(yè)主活動，邀請業(yè)主參觀項目工程以及售樓部，和業(yè)主進行互動交流，互相增進了解。另外，我們計劃制作一份客戶通訊錄，方便開發(fā)商和業(yè)主溝通，不過，這個尚在計劃中。
本網：請談一談您對目前莆田本地樓市的看法，您認為莆田樓市后市趨勢如何？
陳總：就我個人意見，我認為莆田的整體房價不會下降，這是經過多方面考量的：一、政策調控直接作用于、二線城市的房價，對莆田這種三線城市的房價影響并不是很大，而且，政府希望的是做到可控，而不是打壓房價；二、政府很關注海西的發(fā)展建設，而莆田作為一個港口城市，目前的房價整體均價仍然是處于偏低的水平，就我個人看法，每平米6000元左右才是一個健康、正常的房價水平，所以，莆田還是有一定的發(fā)展?jié)搫莸模蝗⒃S多在外工作的莆田人對房價的推動也是不可忽視的，落葉歸根，這是國人的一個普遍心態(tài)，而且莆田人的購買力總體來說是比較強的，所以，這一方面的因素是不可忽視的。
個人認為，今年下半年，莆田樓市仍會持續(xù)冷淡，不會有什么大動靜，6、7、8月原本就屬于樓市淡季，所以，這一時期將會是莆田樓市的最低谷，尤其是6月13日的兩塊地塊流拍，更是加濃了觀望氣氛，實際上，購房者是越來越沒有方向，土地流拍對樓市的影響還很大的，所以未來的一段時間內，莆田樓市基本將以平穩(wěn)為主基調，穩(wěn)中有升。到了年底，隨著春節(jié)的到來，眾多在外莆籍人員回鄉(xiāng)置業(yè)，必然使房價再度上漲，在這一現(xiàn)象的帶動下，明年樓市將會面臨一個集中放量的局面，莆田樓市將普遍回暖。需求決定價格，莆田人中有錢人越來越多，購房置業(yè)是首當其沖的，所以，期待莆田的房價下降是不太現(xiàn)實的。
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