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莆房網(wǎng)訊：5月，莆田樓市住宅交易共成交2236套，創(chuàng)年內(nèi)新高！伴隨著高成交量，5月份莆田樓市營銷活動(dòng)也是此起彼伏。人們都說房地產(chǎn)行業(yè)不僅是一個(gè)高智慧競爭激烈的行業(yè)，同時(shí)也是最能體現(xiàn)營銷理論的行業(yè)，誰掌握了樓市營銷規(guī)律，并且運(yùn)用它就能夠創(chuàng)造機(jī)遇?，F(xiàn)在莆田房地產(chǎn)營銷不再是簡單的打廣告、簽合同那么簡單，在莆田樓市競爭愈加激烈的今天，營銷高手們大顯身手的時(shí)候也正式到來。
營銷活動(dòng)常態(tài)化
發(fā)樓盤促銷短信、售樓員打電話噓寒問暖、打折橫幅高掛、推特價(jià)房、請明星來助陣、開講座……隨著莆田樓盤的不斷增加，各種營銷手法五花八門。一些開發(fā)商不惜重手筆、大投入展開營銷。
如果說以前莆田樓市是單純靠線上廣告宣傳、產(chǎn)品的低位定價(jià)、送一些小恩小惠來吸引購房者，那么現(xiàn)在，莆田市樓市的營銷則迎來了“百花齊放”的時(shí)代。5月份莆田樓市給人印象最深的是，各個(gè)樓盤每周有小活動(dòng)，每月有大活動(dòng)，相對于以前只有幾家樓盤做活動(dòng)的場面，今年莆田樓市幾乎進(jìn)入全面營銷的時(shí)代，開發(fā)商對營銷的投入史無前例。
莆田樓市營銷活動(dòng)多了，當(dāng)然類型也各異。如針對小孩、老業(yè)主打出情感牌，有舉辦少兒才藝大賽的、有DIY手工制作的，還有針對老業(yè)主的答謝晚宴、主打文化牌的各種文藝表演層出不窮，營銷活動(dòng)幾乎做到極致?，F(xiàn)在莆田樓盤的活動(dòng)，基本上每個(gè)節(jié)日、周末都會(huì)做暖場活動(dòng)。既有針對小孩子的親子活動(dòng)，也有針對年輕人的時(shí)尚活動(dòng)。現(xiàn)在莆田各家樓盤的營銷意識(shí)都很強(qiáng)，活動(dòng)內(nèi)容更為豐富。
營銷遭遇同質(zhì)化
近幾年，雖然莆田各大各房企挺注重策劃宣傳，但較專業(yè)的策劃和執(zhí)行能力強(qiáng)的并不多。雖然現(xiàn)在莆田樓市的營銷活動(dòng)競爭激烈，形式和內(nèi)容上也越來越多樣化，但仍然避免不了同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。
周末樓盤的暖場活動(dòng)，不是針對年輕人的親子活動(dòng)，就是DIY活動(dòng)，或者是抽大獎(jiǎng)，活動(dòng)整體單一，很難凸顯單個(gè)樓盤的特色。“要避免同質(zhì)化的問題，除了項(xiàng)目本身的定位要準(zhǔn)確，對具體承辦活動(dòng)的策劃公司的專業(yè)水準(zhǔn)也有較高的要求?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
營銷要跟樓盤品質(zhì)相匹配
目前莆田樓市營銷五花八門，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，樓盤的定位不同，采取的營銷方式不同，效果自然也不一樣。例如高端樓盤賣樓送車位，肯定受歡迎，普通的樓盤買房送裝修、送家電也受歡迎。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果樓盤產(chǎn)品定位為剛需盤，剛需族最關(guān)心房價(jià)，在營銷方式的選擇上，更多地可以在價(jià)格上做文章，比如打折、推特價(jià)房、送家具等；如果定位為高端住宅，這些產(chǎn)品的潛在購買者往往更關(guān)心項(xiàng)目的環(huán)境和品質(zhì)，這時(shí)開發(fā)商可以重點(diǎn)在這方面做文章。
除此之外，開發(fā)商還是應(yīng)該讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的好處，這樣的營銷手法才能奏效，如果只是停留在做表面文章，縱使能吸引人氣，但對銷售起到的影響有限。同時(shí)還要避免擴(kuò)張的營銷手法，特別是一些忽悠購房者的手段，切忌當(dāng)成營銷手法。另外，購房者在選房時(shí)，房子產(chǎn)品的品質(zhì)、性價(jià)比、地段、開發(fā)商的品牌都值得參考。
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