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莆房網(wǎng)訊：從2008年到2013年，熱鬧紅火的房地產(chǎn)黃金5年已然過(guò)去，這5年內(nèi)，莆田樓市經(jīng)歷了高速發(fā)展，莆田房?jī)r(jià)也是一路高歌猛進(jìn)，同時(shí)，莆田樓市營(yíng)銷更是越來(lái)越高端大氣上檔次，“三高”之下，最令人感受深刻的，還是樓市營(yíng)銷發(fā)生的巨大變化。
莆田樓市營(yíng)銷發(fā)展歷程：從無(wú)到有，從有到優(yōu)
08年之前，莆田樓市營(yíng)銷幾乎處于空窗期，偶爾有一兩家樓盤在開(kāi)盤時(shí)才會(huì)舉辦一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)盤儀式，至于平時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)極為鮮見(jiàn)，在經(jīng)歷了一整年的樓市危機(jī)后，09年的莆田樓市營(yíng)銷開(kāi)始出現(xiàn)了一些新鮮的元素，比如萬(wàn)輝國(guó)際城端午DIY粽子、交響音樂(lè)會(huì)等，但也僅止于此，其它大部分樓盤仍然處于低頭賣房的狀態(tài)。09年的時(shí)候，莆田樓市外來(lái)營(yíng)銷策劃代理機(jī)構(gòu)也是寥寥無(wú)幾。
從10年開(kāi)始，這種現(xiàn)象才真正發(fā)生轉(zhuǎn)變：全國(guó)知名的某連鎖營(yíng)銷策劃代理機(jī)構(gòu)進(jìn)入莆田，之后與之齊名的某代理機(jī)構(gòu)也宣告進(jìn)入莆田……彼時(shí)，不斷有新的營(yíng)銷代理商出現(xiàn)并代理莆田樓盤，莆田的樓市營(yíng)銷檔次也忽如“土雞一夜飛上枝頭”，品牌之旅、業(yè)主活動(dòng)、親子活動(dòng)、各種DIY活動(dòng)、樣板房開(kāi)放、售樓部開(kāi)放……樓盤活動(dòng)形式開(kāi)始越來(lái)越多樣化，百家爭(zhēng)鳴局面在11年到12年之間可以說(shuō)是到達(dá)了巔峰。
然而隨著時(shí)間邁進(jìn)，莆田樓市營(yíng)銷呈現(xiàn)重復(fù)性疲態(tài)，各種樓盤活動(dòng)漸漸失去新意，業(yè)內(nèi)人士“文刀”調(diào)侃道：“現(xiàn)在的莆田樓盤活動(dòng)都是玩前幾年玩剩下的，不少策劃商已經(jīng)懶得再去創(chuàng)新，很多活動(dòng)干脆辦成了傳統(tǒng)，比如馬上又要到的端午節(jié)，一堆堆的樓盤‘DIY粽子’活動(dòng)想當(dāng)然的擠在了同一天，難道策劃贊助個(gè)賽龍舟活動(dòng)不是更好的選擇嗎？”
“廉頗老矣，趙括掌兵”樓盤活動(dòng)漸漸失去樓盤味道，只剩活動(dòng)
筆者認(rèn)為，樓盤活動(dòng)作為樓市營(yíng)銷的最主要載體，活動(dòng)形式本身有其內(nèi)涵講究。好的活動(dòng)形式能為樓盤積攢人氣的同時(shí)，還能帶來(lái)直接的意向客戶，而一般的活動(dòng)形式通常只能帶來(lái)無(wú)指向性的人氣，甚至有些活動(dòng)由于太沒(méi)有新意，連帶來(lái)人氣也非常困難，到時(shí)只能依靠媒體記者刻意找角度照幾張人多的照片一發(fā)了事。
針對(duì)目前莆田樓市營(yíng)銷存在的問(wèn)題和現(xiàn)象，筆者進(jìn)行了一些了解發(fā)現(xiàn)，莆田現(xiàn)在相當(dāng)一部分樓盤營(yíng)銷策劃人員普遍“低齡化”。所謂“低齡化”指的是由于莆田人才缺乏的緣故，目前多數(shù)的樓盤營(yíng)銷機(jī)構(gòu)招聘門檻一再降低，不少剛畢業(yè)的大學(xué)生很輕易就能進(jìn)入房地產(chǎn)策劃行業(yè)，甚至某些機(jī)構(gòu)的一些重要策劃崗位招聘的也是閱歷有限，經(jīng)驗(yàn)不足的新手。
莆田某機(jī)構(gòu)前負(fù)責(zé)人吳總表示，“外來(lái)和尚”不一定會(huì)“念經(jīng)”，許多外來(lái)的大營(yíng)銷機(jī)構(gòu)習(xí)慣于套用外地的經(jīng)驗(yàn)，招人用人都流于經(jīng)驗(yàn)主義，有些初中生會(huì)玩幾手文字花樣就能負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃，就連大家熟悉的某知名連鎖大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也是請(qǐng)一些剛畢業(yè)毫無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的參與甚至主導(dǎo)策劃，這些人對(duì)樓市理解，對(duì)樓盤經(jīng)營(yíng)理解都不夠，使樓盤的實(shí)際營(yíng)銷差強(qiáng)人意，困于表面。雖然這兩三年來(lái)很多樓盤項(xiàng)目銷售火熱，但只能說(shuō)是市場(chǎng)本身向好的“順勢(shì)而為”，樓市營(yíng)銷并沒(méi)有展現(xiàn)應(yīng)有的作用?！傲H”不斷老去，紙上談兵的“趙括”開(kāi)始登上莆田樓市舞臺(tái)，難免有些樓盤活動(dòng)開(kāi)始逐漸偏離其本身的意義，樓盤活動(dòng)沒(méi)了樓盤的味道，就只剩下活動(dòng)了。
的確，樓盤活動(dòng)如果不能為樓盤和購(gòu)房者帶來(lái)實(shí)際的東西，做多了反而被人嫌。如果說(shuō)親子DIY還算契合文化營(yíng)銷，請(qǐng)明星、真冰真雪的還算有新意，對(duì)于其它有些活動(dòng)就完全是不知所謂了。活動(dòng)與項(xiàng)目實(shí)際脫節(jié)嚴(yán)重。購(gòu)房者李先生在參加某樓盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)說(shuō)道：“開(kāi)發(fā)商樂(lè)意搞，我們就蠻參加，但是比如今天開(kāi)發(fā)商請(qǐng)客吃點(diǎn)小東西，我們還沒(méi)碰，東西就已經(jīng)吃完了，純粹只是為了媒體宣傳，這種活動(dòng)太沒(méi)有意義，不如送米、送油、搭臺(tái)唱莆仙戲更有意思?！?/p>
2014年已經(jīng)過(guò)去近半，樓市冰封難解，莆田5.1節(jié)點(diǎn)實(shí)際成交數(shù)據(jù)也并未公布，從5.1期間莆田多數(shù)樓盤開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)人氣來(lái)看，也明顯是幾家歡樂(lè)幾家愁。在市場(chǎng)不景氣情況下，樓市營(yíng)銷更加凸顯其重要性。出色的營(yíng)銷活動(dòng)能使樓盤項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力，也可以促進(jìn)莆田樓市更加健康、持續(xù)的發(fā)展。
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