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隨著莆田市民購房需求不斷增加，再加上一手房庫存量難滿足其需求，莆田的二手房市場也不斷地繁榮起來，大街小巷里的中介門店相較之前多了很多。但是與往年不同的是，今年無論是大型連鎖中介機構(gòu)，還是中小型的中介門店，紛紛都做起了新房的“生意”。
莆田中介“聯(lián)姻”開發(fā)商代售新盤
每逢年底，為了迎接返鄉(xiāng)置業(yè)潮，莆田樓市會迎來一波推盤高潮，今年也不例外。據(jù)統(tǒng)計，年底莆田將有12個樓盤推出新品，供購房者選擇，其中多個樓盤已選擇與品牌中介合作，更大范圍地滿足購房者需求。據(jù)了解，中意二手房與融創(chuàng)蘭溪大觀、祥和山莊院墅、富祥嘉園、安特紫荊城、陽光城檀悅、幸福家園等樓盤，開展“一二手聯(lián)動”，幫助返鄉(xiāng)置業(yè)潮更快、更好地選擇合適的房源?！ ?/p>
中意店長方經(jīng)理表示，這幾年二手房成交量連年上漲，莆田中介行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)告別最初的野蠻生長和成長期，開始步入一個較成熟的階段。而且，根據(jù)莆田住建局分析報告顯示，2017年莆田二手房成交量比上一年增加了4成。因此，莆田二手房市場的活躍與崛起，也讓開發(fā)商重視“一二手方聯(lián)動”這一銷售方式?！?/p>
中意二手房方店長補充道，“莆田民間資本雄厚，不僅本地樓盤選擇一二手聯(lián)動，廈門、泉州、福州等地部分投資屬性較強的項目，更是積極尋求莆田品牌中介拓客。因為對開發(fā)商來說，二手房門店多，拓客渠道更廣泛，且手中有常年積累的二手房客源，這部分置業(yè)者的選房范圍其實并非只針對二手房。他們一般都擁有明確的購房意向，如果向他們推薦新盤，要比在售樓處內(nèi)向一般市民推薦房源成功率大的多。因此一二手聯(lián)動資源得到充分優(yōu)化，新房的房源消化更有效率?！薄?/p>
一二手聯(lián)動加溫莆田樓市
事實上，“一二手聯(lián)動”前幾年就已在莆田市場開始，但是到了去年才“發(fā)燙發(fā)燒”。2017年由于庫存緊張，莆田購房需求旺盛。而多個樓盤卻捂盤惜售，通過內(nèi)部關(guān)系選房及茶水費方式，將購房名額流入二手房市場，借中介出貨，不少購房者只能通過中介才能買得到房。
因此，對于中介代售新盤這種新模式，多數(shù)置業(yè)者表示欣然接受。市民陳先生告訴筆者，“原本對于買新房還是二手房我就猶豫不決。但是如果中介能夠根據(jù)我的需要，同時推薦新房和二手房，這樣一來我的選擇范圍就擴大了?！薄?/p>
計劃在城東購買新房的林先生也說道：“中介經(jīng)紀(jì)人帶他看房，不僅看了二手房，同時還看了附近富祥嘉園等樓盤的新房源，并且他們還會講解周邊二手房的價格情況，這種服務(wù)是一般售樓處所沒有的，兩者相比較，在中介購買還可以有一定的折扣或是購房獎勵?！薄 ?/p>
業(yè)內(nèi)人士黃先生表示，和中介合作是開發(fā)商拓寬營銷渠道的一種方式，也是中介推廣自身品牌的一種措施，今后這樣的形式仍會持續(xù)。莆田樓市在這種新營銷方式下，必然也更加活躍。
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