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莆田樓市歷經(jīng)多年發(fā)展，購房者也日漸理性，在營銷中心等著顧客上門的傳統(tǒng)營銷方式在競爭日益激烈的市場環(huán)境下顯得過于單一。隨著樓市洗牌的加劇及購房理念的提升，房企們紛紛改變傳統(tǒng)營銷的思路，而全民經(jīng)紀(jì)人的銷售方式成了他們拓寬銷售渠道的重要方式。
為拓寬推廣渠道 房企高額懸賞經(jīng)紀(jì)人
近日，莆田多家樓盤打出了“全民經(jīng)紀(jì)人，一薦值千金”之類的營銷廣告。城南的正榮財富中心推薦親朋購房最高可以享受8000元/㎡的推介傭金。城北的環(huán)球花園實景別墅入市，以5萬高額賞金獎勵給成功推薦的合伙人。恒大御景半島甚至重金10萬傭金獎賞推薦人?！ ?/p>
城北某銷售經(jīng)理張先生坦言，這種設(shè)置高額傭金的全民營銷方式，是拓寬了樓盤信息的推廣渠道，能讓更多人關(guān)注樓盤，但這些產(chǎn)品一般處于尾盤或者高總價房，去化并非易事。畢竟尾盤的房源總有一些弊端，而總價動輒數(shù)百萬房子而言，其面對的購房人群體面很窄，客戶難找是這類項目的普遍現(xiàn)象。開發(fā)商大幅提高自身的銷售成本拓展客戶渠道，足見開發(fā)商對客戶的饑渴程度。所以這種廣撒網(wǎng)式的攬客模式往往其宣傳功能大于其刺激成交的功能。
“老帶新”成本低、效果佳成全民營銷利器
相較于高額傭金的全民經(jīng)紀(jì)人，開發(fā)商更推崇成本低、效果佳的“老帶新”營銷方式。老業(yè)主帶動身邊親戚、朋友置業(yè)，成功購房后新業(yè)主可獲額外折扣，老業(yè)主也能從中獲得相應(yīng)報酬。目前莆田樓市里幾乎每個樓盤都有老帶新的優(yōu)惠或者獎勵，如巴厘島海島游、半年或一年物業(yè)費、數(shù)千元的購物卡等等。
興涵水都某樓盤的工作人員表示，考量一個好品質(zhì)樓盤，真正的核心在于客戶的口碑。而“老帶新”無疑是檢驗好品質(zhì)好口碑的最好標(biāo)準(zhǔn)。前段時間項目近3成的成交客戶是通過老帶新介紹來的。一是莆田人喜歡親戚、朋友住在一起，生活圈在一塊比較方便，二是老業(yè)主的宣傳比置業(yè)顧問的講解更有信服力。而且老業(yè)主多數(shù)人都會礙于情面，沒考慮過賺這筆錢，很多時候也可以成為一種對買房人的變相優(yōu)惠手段。
市場規(guī)范化 一二手聯(lián)動成大勢
如今的莆田樓市日漸理性及正規(guī)化，越來越多的開發(fā)商在全民營銷上更傾向于專業(yè)銷售渠道，找中介。比如凱豐城市廣場、中央城市廣場以及近期全城熱銷200余套的聯(lián)創(chuàng)雙子星紛紛選擇與中意二手房連鎖機構(gòu)合作。品牌中介因門店廣布、深入社區(qū)及客戶資源豐富等無法比擬的優(yōu)勢，成了本土開發(fā)商拓客、提高去化的合作首選。而且二手房中的顧客需求性、目的性較強，一二手聯(lián)動資源得到充分優(yōu)化，新房房源消化更有效率。
中意房產(chǎn)吳店長表示，一二手聯(lián)動這種拓客方式在莆田樓市已經(jīng)實行好幾年，并逐漸被大小開發(fā)商所采納。樓市競爭日益加劇，新房交易為主體的時代將過去，目前“一二手房聯(lián)動”已在一些大城市開始實行，并成為拓客的大勢，對開發(fā)商、二手房中介而言，都將開創(chuàng)新的機遇。如今莆田也有多個樓盤在尋找品牌二手房連鎖機構(gòu)進行合作，而品牌中介在渠道上的優(yōu)勢也成為開發(fā)商所看重的資源。
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