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開(kāi)發(fā)商不囤房了！莆田年底尾盤是“鱷魚(yú)的眼淚”嗎？

　　 您好，2020年！眼下距離春節(jié)僅剩20天左右，莆田樓市喜迎又一波購(gòu)房需求——返鄉(xiāng)置業(yè)潮入市，年末搶客大戰(zhàn)一觸即發(fā)！近日，不少業(yè)主喜慶交房幸福的時(shí)刻外，一些樓盤也進(jìn)入收尾階段，清盤結(jié)案。按照市場(chǎng)規(guī)律，尾盤價(jià)格體系自然會(huì)比新盤價(jià)格低一些，市場(chǎng)也掀起來(lái)“撿漏”熱潮。

　　莆田今年尾盤“有點(diǎn)瘋狂”

　　近期，莆田各大房企迎來(lái)了“賀歲”檔期，不同于上半年的謹(jǐn)慎態(tài)度，當(dāng)下莆田樓盤年底沖刺、走量回款等帶任務(wù)，“特價(jià)房”、“清盤價(jià)”，有些甚至放血明顯，如鳳達(dá)濱河豪園12689元/㎡起、鳳達(dá)雅苑11689元/㎡起的“清盤行動(dòng)”。筆者在營(yíng)銷中心了解到，現(xiàn)場(chǎng)看房的看房“撿漏”客戶不少，現(xiàn)場(chǎng)售樓人員分外忙碌，每天都有3-5套成交量。

　　 在很多人眼里，尾盤就是銷售過(guò)程中的“困難戶”，但實(shí)際的情況并非如此。不少尾盤的優(yōu)勢(shì)有很多，實(shí)景現(xiàn)房眼見(jiàn)為實(shí)，甚至還有項(xiàng)目中的“精品”。據(jù)了解，鳳達(dá)雅苑、鳳達(dá)濱河豪園尾盤大多為大面積改善戶型，以135~243㎡改善戶型為主，其中鳳達(dá)雅苑均價(jià)在13500元/㎡左右?！拔脖P由于是新房，在稅費(fèi)、落戶等方面比二手房有優(yōu)勢(shì)，而尾盤價(jià)格優(yōu)勢(shì)很大，又比正常銷售的新盤價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)”，正在看房的林先生說(shuō)道。

　　尾盤由于其性價(jià)比高，漸漸受到剛需購(gòu)房和改善購(gòu)房的重視。不過(guò)，銷售人員也提醒，由于鳳達(dá)公司2019年銷售任務(wù)完成，已經(jīng)下達(dá)元旦后回收優(yōu)惠的通知。目前有需求購(gòu)房者尤其要抓住這種機(jī)會(huì)，因?yàn)槠翁镏行膮^(qū)的尾盤不多，雖然會(huì)有一些不完美，但核心區(qū)的配套和區(qū)位是城市外圍的新盤所不能比的。 

　　莆田限價(jià)倒逼“尾盤”浮現(xiàn)

　　從2017年以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾輪的政策“洗禮”，莆田樓市推出“十限”嚴(yán)格調(diào)控，政策的效果開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。從今年市場(chǎng)來(lái)看，政府對(duì)樓市的調(diào)控并沒(méi)有放松，新項(xiàng)目拿證和銷售有著嚴(yán)格的管理，價(jià)格過(guò)高、不合要求的項(xiàng)目預(yù)售、備案方面存在一定難度，原本囤地囤房的開(kāi)發(fā)商遭遇最嚴(yán)政策“打擊”，開(kāi)發(fā)商也壓力山大。隨著莆田春節(jié)返鄉(xiāng)潮來(lái)臨，一部分開(kāi)發(fā)商不得不選擇清理“尾盤”，而尾房?jī)?yōu)惠的價(jià)格，是吸引購(gòu)房者關(guān)注的主要原因之一。

　　莆田業(yè)內(nèi)林經(jīng)理認(rèn)為，按下葫蘆浮起瓢。莆田土地出讓限價(jià)嚴(yán)格下，直接影響未來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)，尾盤作為開(kāi)發(fā)商剩余利潤(rùn)，囤房升值不再有利可圖。目前莆田熱門樓盤“搖號(hào)”競(jìng)爭(zhēng)激烈，購(gòu)房者往往更加被動(dòng)選擇，而選擇尾盤時(shí)，消費(fèi)者更容易“上車”。林經(jīng)理建議買尾盤要考察清楚尾盤形成的原因，提前做足功課，盡量選擇大開(kāi)發(fā)公司，以保障建筑品質(zhì)，不要盲目選擇。

　　筆者也綜合尾盤需要注意的事項(xiàng)，供大家買房參考！

　　1丨分清項(xiàng)目尾盤出現(xiàn)的原因

　　需要購(gòu)房者提前對(duì)項(xiàng)目的信息做一個(gè)較為全面的了解，清楚項(xiàng)目是否存在一些明顯的劣勢(shì)，比如因?yàn)榈囟?、交通、還是配套等因素導(dǎo)致的銷售困難，還是僅僅只是宣傳推廣不到位。

　　2丨實(shí)地考察很重要

　　周邊的環(huán)境及項(xiàng)目的實(shí)際情況都能看清了，這時(shí)實(shí)地考察能夠獲得很多信息，也能夠進(jìn)一步幫助購(gòu)房者判斷項(xiàng)目的質(zhì)量。

　　3丨多聽(tīng)聽(tīng)前業(yè)主的意見(jiàn)

　　可以試著問(wèn)下已經(jīng)入住的業(yè)主們看法和意見(jiàn)，他們對(duì)于樓盤的評(píng)價(jià)應(yīng)該是最直觀和準(zhǔn)確的。

　　4丨面對(duì)低價(jià)不盲目

　　為了盡快收盤，開(kāi)發(fā)商在尾盤銷售的過(guò)程會(huì)不斷推出一些優(yōu)惠，或者把房?jī)r(jià)定的較低，購(gòu)房者面對(duì)這些誘惑仍應(yīng)保持理性，房子是否有問(wèn)題，房子是否適合自己都要仔細(xì)考慮清楚。

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