客服電話：0594-2850001
【前言】去年華永天瀾城強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐涵江，在莆田樓市刮起了一股“瀾”旋風(fēng)，一舉奪下2013年涵江樓市銷冠，也使涵江樓市獲得很高的關(guān)注度。有人坦言：自從華永天瀾城亮相之后，涵江其他樓盤的日子也不好過(guò)了。今年華永天瀾城攜帶二期新品來(lái)勢(shì)洶洶。很多網(wǎng)友認(rèn)為今年莆田樓市依舊是涵江年，確實(shí)，雖然今年樓市行情一路跳水，但是上半年涵江樓市相比莆田其他片區(qū)依舊很活躍。那么在全國(guó)樓市不景氣的大環(huán)境下，具有較強(qiáng)地域性的涵江樓市能否獨(dú)善其身呢？華永天瀾城又將如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的涵江樓市中再次奪魁？帶著這些疑問(wèn)，莆房網(wǎng)獨(dú)家專訪華永天瀾城營(yíng)銷總監(jiān)王為民：先生，請(qǐng)他為我們一一解答。
莆房網(wǎng)：2014年莆田樓市表現(xiàn)與2013年截然相反，相比2013年的火爆行情，今年莆田樓市持續(xù)冷淡。您認(rèn)為出現(xiàn)這種反差最主要原因在哪里？
王為民：今年莆田冷淡表現(xiàn)，主要是在過(guò)完春節(jié)之后，春節(jié)前的幾個(gè)開(kāi)盤項(xiàng)目表現(xiàn)都不錯(cuò)，春節(jié)后一方面原因是3、4月份市場(chǎng)整體新盤推量較少，進(jìn)入5、6月份有多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤銷售，一些價(jià)格合理的項(xiàng)目銷售率也不錯(cuò)，說(shuō)明在價(jià)格合理的情況下，客戶的需求還是能夠被激發(fā)出來(lái)的；去年市場(chǎng)的瘋狂，會(huì)讓不少客戶在各種眼花繚亂的營(yíng)銷手段下選擇購(gòu)房，今年客戶趨于理性，所以對(duì)開(kāi)發(fā)商的要求就更高，大潮退去，讓客戶看清了，不再是通過(guò)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段就能換取客戶買單。
莆房網(wǎng)：福建住建廳出臺(tái)救市措施“新8條”已經(jīng)出臺(tái)將近一個(gè)月，而莆田版本救市措施也同時(shí)流出。對(duì)于目前莆田樓市市場(chǎng)情況，是否到了必須出臺(tái)救市政策的時(shí)間點(diǎn)？
王為民：莆田作為一個(gè)三四線城市，受全國(guó)大勢(shì)影響都有一定的滯后性，上半年市場(chǎng)表現(xiàn)相比于福建省其他地區(qū)，如石獅、龍巖相對(duì)穩(wěn)定、健康，但近段時(shí)間莆田城區(qū)內(nèi)幾個(gè)項(xiàng)目“降價(jià)”舉措，確實(shí)影響了部分市場(chǎng)客戶，對(duì)于下半年的不明朗的市場(chǎng)走勢(shì)并不是一個(gè)好信息。所以，此時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的利好性政策是有必要的，一方面體現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻政府職能所在，另外也對(duì)市場(chǎng)信心穩(wěn)定有較大幫助。
莆房網(wǎng)：在本次福建“新8條”救市措施中，主要內(nèi)容有：對(duì)剛需購(gòu)房給予優(yōu)惠、取消異地購(gòu)房社保醫(yī)保門檻、取消7000元/㎡普通住宅標(biāo)準(zhǔn)（契稅減免）、還清貸款視作首套房、出地面即可拿預(yù)售證、二手房交易滿5年取消營(yíng)業(yè)稅等措施。這次新政中哪些條文對(duì)莆田樓市刺激作用最大？
王為民：莆田市場(chǎng)的內(nèi)生型客戶比例較大，不像廈門、福州那樣享受外界的各種資源，同時(shí)莆商文化影響，多數(shù)莆田人均在外打拼，使得本土市場(chǎng)內(nèi)的客戶剛需屬性較為明顯。對(duì)于此次閩八條，剛需購(gòu)房者的優(yōu)惠措施，將釋放部分新的市場(chǎng)需求，同時(shí)出地面即拿預(yù)售證，將一定程度上加快開(kāi)發(fā)商的出貨節(jié)奏，加大下半年的市場(chǎng)供應(yīng)量。
莆房網(wǎng)：有人認(rèn)為，雖然上半年莆田樓市表現(xiàn)不佳，但金九銀十或?qū)⒂型旎仡j勢(shì)機(jī)會(huì)。對(duì)此您怎么判斷？
王為民：“金九銀十”是傳統(tǒng)的地產(chǎn)銷售旺季，在7、8月全國(guó)市場(chǎng)及各大房企都沒(méi)有亮眼表現(xiàn)的情況下，即將到來(lái)的九月肯定會(huì)有一波新貨推售高峰。而且9月份結(jié)束就到了第四季度，相信很多開(kāi)發(fā)商、很多項(xiàng)目都會(huì)在9、10兩月加大營(yíng)銷推廣力度，保證今年的指標(biāo)。經(jīng)過(guò)上半年“降價(jià)”恐慌，現(xiàn)在的市客戶也場(chǎng)更為的理性，恐怕難以出現(xiàn)去年下半年那樣瘋狂的表現(xiàn)，但是依然會(huì)給今年的整體市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心劑。
莆房網(wǎng)：相比莆田其他區(qū)域，您覺(jué)得涵江樓市有哪些自身特點(diǎn)？隨著莆田整體樓市日益分化，您覺(jué)得涵江有哪些機(jī)會(huì)？
王為民：涵江區(qū)的房地產(chǎn)發(fā)展軌跡還處于較新興發(fā)展的階段，但從去年開(kāi)始，新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目無(wú)論在規(guī)模、品質(zhì)、配套上都有了跨越式的發(fā)展，這一定程度上加速了涵江區(qū)的地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。同時(shí)，市場(chǎng)的營(yíng)銷手段都較為初級(jí)，客戶需求還未被全部釋放，所以對(duì)于每個(gè)樓盤都是有很大的機(jī)會(huì)。
莆房網(wǎng)：如今塘北開(kāi)發(fā)已逐漸飽和，涵江目光漸漸轉(zhuǎn)移到興涵水都身上，聽(tīng)聞保利也將有意入住興涵水都。華永、保利等品牌房企紛紛入駐，興涵水都在涵江幾個(gè)片區(qū)中有哪些優(yōu)勢(shì)？
王為民：興涵水都片區(qū)是涵江區(qū)政府重點(diǎn)規(guī)劃的新區(qū)。新區(qū)里除了引進(jìn)我們?nèi)A永和保利兩大開(kāi)發(fā)商之外，還將打造涵江區(qū)的市政服務(wù)公園——河濱公園。同時(shí)，隨著六一西路的修建開(kāi)通，荔涵大道的修復(fù)整改工作完成，興涵水都片區(qū)將作為莆田荔城區(qū)及涵江老城區(qū)的中心位置，去發(fā)揮他的社會(huì)職能。而且一座大型綜合體項(xiàng)目對(duì)城市中心轉(zhuǎn)移、人口遷移是具有影響力的，去年開(kāi)盤3000人搶房便證明了這一點(diǎn)。接下來(lái)我們推出的二期，在社區(qū)規(guī)模、配套上都有進(jìn)一步的升級(jí)，相信會(huì)進(jìn)一步加速興涵水都片區(qū)的發(fā)展。
莆房網(wǎng)：華永天瀾城在去年入市就引起涵江全城轟動(dòng)，除了產(chǎn)品得到廣大購(gòu)房者認(rèn)可外，華永天瀾城在后期與業(yè)主服務(wù)上也是做得十分到位。作為一家外來(lái)品牌房企，華永為什么如此重視與業(yè)主關(guān)系？
王為民：現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸走向了一個(gè)較為成熟的階段，每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷“市場(chǎng)為王、渠道為王、產(chǎn)品為王、客戶為王”的歷史階段，而現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)就處在這樣一個(gè)“客戶為王”的階段，所以我們特別重視客戶服務(wù)。而業(yè)主購(gòu)買我們的產(chǎn)品是對(duì)我們的信任，這種信任是難得可貴的，所以我們非常珍惜業(yè)主的這份信任和關(guān)系。不僅是在對(duì)于我們的業(yè)主，包括每一個(gè)進(jìn)入到華永天瀾城營(yíng)銷中心的客戶，我們都會(huì)用200%的心意去接待、服務(wù)。
莆房網(wǎng)：華永天瀾城二期在產(chǎn)品規(guī)劃上有哪些特點(diǎn)？在接下來(lái)有哪些市場(chǎng)動(dòng)作？
王為民：我們的二期新品規(guī)劃上，更加注重“一家人溫馨社區(qū)生活”的城市理念，所以花了大量的精力在社區(qū)的規(guī)劃及配套的建設(shè)上。將打造涵江區(qū)目前最大社區(qū)，同時(shí)規(guī)劃有涵江首個(gè)社區(qū)內(nèi)幼兒園，保證業(yè)主小孩上學(xué)的便利性、安全性，高端社區(qū)會(huì)所，提高平時(shí)的生活品質(zhì)，超50米的樓間距保證居住的舒適性；
下半年涵江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加的激烈，我們也做好了充足的準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)，很快涵江的市民將再一次看到“瀾”旋風(fēng)的出現(xiàn)，我們也準(zhǔn)備了多重的大禮送給涵江人民。所以，只要持續(xù)關(guān)注我們，就一定會(huì)有好的回報(bào)。
莆房網(wǎng)：現(xiàn)如今剛需已成為莆田樓市絕對(duì)主力，他們往往對(duì)于價(jià)格十分敏感，在目前價(jià)格漲跌不明的時(shí)刻，您對(duì)剛需購(gòu)房一族有怎樣的建議？他們何時(shí)出手才是合理的？
王為民：一個(gè)開(kāi)發(fā)商打造剛需盤時(shí)，一般都不會(huì)追求單個(gè)產(chǎn)品的溢價(jià)空間，畢竟不是豪宅，所以剛需盤的市場(chǎng)需求及價(jià)格都相對(duì)比較穩(wěn)定，而且新的“閩八條”也是更多的保護(hù)市場(chǎng)剛需客戶。對(duì)于剛需客群，選擇什么樣的項(xiàng)目就是為未來(lái)及下一代選擇什么樣的生活方式，所以首先還是應(yīng)該先注重自己未來(lái)生活品質(zhì)的選擇。雖然目前全國(guó)市場(chǎng)有多個(gè)城市、多個(gè)樓盤出現(xiàn)降價(jià)的情況，但那都是一些有價(jià)格泡沫的項(xiàng)目。對(duì)于何時(shí)出手？我認(rèn)為，好的項(xiàng)目只要出手，就是合理的。
中駿柏景灣2026-02-15
保利瑧悅2025-10-22
國(guó)投新涵首府2026-01-06
聯(lián)發(fā)融創(chuàng)丨龍德井壹號(hào)2025-11-13
聯(lián)發(fā)嘉悅府2025-12-29
