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林青
“銷售是一碗青春飯，所以年輕人比較多?！?1出生年的林青是個(gè)憨厚實(shí)誠(chéng)的大小伙，個(gè)子高高，眉清目秀。林青是涵江本地人，大學(xué)時(shí)念的是工程造價(jià)，據(jù)他介紹專業(yè)的主要方向就是工程造價(jià)預(yù)算員這一類的職業(yè)，與房地產(chǎn)也是挺有關(guān)系的。
做房地產(chǎn)置業(yè)顧問因?yàn)橄Ｍ坝熊囉蟹俊?/strong>
大學(xué)畢業(yè)后，林青找的第一份工作就是來華永天瀾城當(dāng)銷售顧問。他表示原本畢業(yè)的時(shí)候沒有想過做銷售，但是身邊不少朋友都說銷售比較能磨練人，而且工資會(huì)相對(duì)比較高，“年輕人，你懂得……于是我就入了銷售行業(yè)。
林青笑著說道，“本來以前考慮過去車行上班做汽車銷售，不過由于我的一個(gè)鐵哥們已經(jīng)在做汽車銷售，我就想了，干脆我去做房地產(chǎn)銷售，到時(shí)候“有房有車”的，哈哈！”
置業(yè)顧問并沒有“用麻袋裝錢”
“其實(shí)說實(shí)話，我當(dāng)初也去認(rèn)真了解過，覺得華永天瀾城在涵江無論規(guī)模還是品質(zhì)，都是數(shù)一數(shù)二的大盤，所以去年7月多選擇了來華永天瀾城?！绷智啾硎?，做了房地產(chǎn)銷售才知道之前自己的誤解有多深，以前的自己（身邊許多人也是）以為做房地產(chǎn)銷售的都是“用麻袋去裝錢”。后來才知道，做這一行真心挺累，經(jīng)常加班，特別客戶不能貸款之類的難題，簡(jiǎn)直讓人晚上睡都睡不著。而且并沒有想象中的那么美好——“用麻袋裝錢”。
專業(yè)和服務(wù)是現(xiàn)在置業(yè)顧問的生存之本
除了“真心累”，林青對(duì)置業(yè)顧問這份工作看法很簡(jiǎn)單，他認(rèn)為置業(yè)顧問最重要的就是說專業(yè)和態(tài)度。
他表示現(xiàn)在的購(gòu)房者和以前有很大的區(qū)別，以前許多購(gòu)房者到售樓處一般也是看下房子，看下價(jià)格，但是現(xiàn)在購(gòu)房者關(guān)注的內(nèi)容更多，不只是看個(gè)房子看個(gè)價(jià)格就能決定是否出手，而經(jīng)常會(huì)提許多各種的問題，所以就需要置業(yè)顧問具備足夠的專業(yè)技能，了解更多的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，才能給購(gòu)房者帶來最好的服務(wù)。
除了要具備過硬的專業(yè)技能，林青說道，想做好置業(yè)顧問的工作，一定要有好的服務(wù)態(tài)度。以前的莆田人買房幾乎都是一哄而上，搶著買房。那時(shí)候的置業(yè)顧問對(duì)購(gòu)房者擺臉色的大不乏人，因?yàn)橘u方市場(chǎng)都是購(gòu)房者有求于人。但是現(xiàn)在的購(gòu)房者非常理性，而且市場(chǎng)也不如往昔，所以現(xiàn)在的置業(yè)顧問更多的要拼服務(wù)，服務(wù)好才能業(yè)績(jī)好。
好心態(tài)才能做出好成績(jī)
“我是比較幸運(yùn)的，我一入行就是在華永天瀾城，去年華永天瀾城賣得非常好，也算是小有收入，真的是恰逢其時(shí)?！绷智嗵拐\(chéng)道，“其實(shí)去年不只是華永天瀾城賣得好，多數(shù)樓盤也都賣得不錯(cuò)，因?yàn)檎w行情非常好?！?/p>
反觀今年，現(xiàn)在的行情其實(shí)也讓不少置業(yè)顧問的狀態(tài)出現(xiàn)問題，由高到低的心理轉(zhuǎn)變讓許多人受不了更適應(yīng)不了。對(duì)此，林青建議廣大同行們還是必須調(diào)整好心態(tài)，不管怎樣的市場(chǎng)環(huán)境，只有好心態(tài)才能做出好成績(jī)。
給靈魂一場(chǎng)雨水，洗凈和滋潤(rùn)自己，能更好幫助工作
林青表示自己的業(yè)余愛好就是到處旅游，這也是他調(diào)整心態(tài)的好方法。他說道，因?yàn)樵谏洗髮W(xué)的時(shí)候幾乎都是在學(xué)校里，現(xiàn)在上班了又幾乎就是關(guān)在售樓部里面，銷售人員有幾乎是沒有假期的，長(zhǎng)此以往，人會(huì)非常累，狀態(tài)也不好。
所以有時(shí)間就會(huì)選擇到處旅游，出去走走散心，并放松自己，給靈魂一場(chǎng)雨水，洗凈和滋潤(rùn)自己，回到工作中會(huì)有更好的狀態(tài)。
買房就應(yīng)該買大盤，小盤不夠看
林青在進(jìn)入華永天瀾城之前就已經(jīng)在某個(gè)小樓盤買了房，他發(fā)現(xiàn)在進(jìn)了華永天瀾城后對(duì)自己房子所在的那個(gè)小樓盤產(chǎn)生了“不夠看”的感覺?！按蟊P就是不一樣，華永天瀾城無論是小區(qū)、綠化，還是樓盤品質(zhì)都給人震撼的感覺，而我買的那個(gè)樓盤沒有小區(qū)，只有零散的幾棟樓，配套也不怎么樣?！?/p>
說到配套，林青感慨道，華永天瀾城的幼兒園和會(huì)所都是自己所買那個(gè)樓盤所沒有的，在華永天瀾城上班以后，習(xí)慣了大盤的感受，現(xiàn)在覺得自己買的那個(gè)樓盤很小，買房就應(yīng)該買大盤。
涵江人對(duì)華永天瀾城的認(rèn)可是有目共睹的
林青本身是涵江人，他所接觸的客戶也大多是涵江本地人。他表示涵江本地人買房也大部分都是沖大盤去的，因此對(duì)華永天瀾城也普遍是豎大拇指。
林青透露，華永天瀾城接下來的二期13棟產(chǎn)品12月6日已經(jīng)開啟預(yù)約，預(yù)計(jì)會(huì)在年前推出，前一段時(shí)間請(qǐng)香港巨星邰正宵也是為了二期產(chǎn)品進(jìn)行造勢(shì)宣傳。
當(dāng)前的目標(biāo)是當(dāng)銷售經(jīng)理，多賺錢
談到自己目前的目標(biāo)，林青興奮地說：“當(dāng)然是希望能往上走，爭(zhēng)取當(dāng)銷售經(jīng)理！哈哈！當(dāng)然，最根本的還是希望年底和明年能夠多賺點(diǎn)錢！”
最后，林青也表示自己很希望以后有機(jī)會(huì)可以當(dāng)活動(dòng)主持人，“像你們莆房網(wǎng)論壇的小翁那樣，策劃組織那些吃喝玩樂、到處自駕游的活動(dòng)。”原來，林青平常非常關(guān)注莆房網(wǎng)論壇，論壇所組織的諸多線下活動(dòng)他都比較清楚，他不無艷羨道，“我真的很羨慕小翁，可以把工作和愛好結(jié)合在一起，那也是我長(zhǎng)期的目標(biāo)?！?/p>
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