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今年以來，全國大部分城市紛紛開啟樓市嚴限熱潮。作為三線城市的莆田，也經歷不少“挫折”，如9.30調控、限價令、公積金收緊、銀行房貸緊縮等打擊紛至沓來。不過，今年土拍卻異?；馃?，莆田樓市非但沒有低迷，反而充滿機遇。各大開發(fā)商借此機會順利去化，賺得盆滿體滿。而今年莆田房價更是漲至歷史最高峰，房企高姿態(tài)盡顯，在賣方市場的主導之下，樓市營銷活動逐漸趨冷。
賣方市場 房企不再靠營銷活動積攢人氣
營銷活動一直以來都是樓盤預熱與蓄客宣傳的重要法寶。往年每逢周末與重要節(jié)假日，一直是開發(fā)商最忙碌的時間段。從兒童到大人，從年輕人到老人，樓盤營銷活動幾乎覆蓋所有年齡層，各個開發(fā)商在營銷活動上，也是各顯神通暗地比拼較勁。然而，今年莆田樓市營銷活動略顯安靜，許多樓盤以小暖場為主，能尋覓的大活動，多出現在新盤營銷中心與樣板房開放活動上，莆田樓市今年營銷活動規(guī)模大不如以往。可見開發(fā)商對辦營銷活動興趣不足，也不愿意在此多花成本。
對于今年樓盤營銷力度變小的情況，莆田某樓盤策劃林經理表示，這主要是因樓市行情而定。莆田樓市今年行情一直火熱不減，雖然如今買房門檻較高，但是等待排隊買房的大有人在。在沒有房源大量供應市場的情況下，樓市仍處于出供不應求的局面。當下，開發(fā)商其實不用過多賣力營銷，售樓部問房與買房的人照樣絡繹不絕。今年房價節(jié)節(jié)上漲，許多開發(fā)商心思早已不在宣傳上面，而是如何將手中房源利潤最大化，才是他們優(yōu)先考慮方向。然而，今年受限價令制約，眾多樓盤基本采取慢開慢銷策略，大力吆喝促銷并非首選。
買房優(yōu)惠屈指可數 產品競爭才是王道
在樓市不斷向賣方傾斜的今天，眾多購房者吐槽“如今買房是人求房，而不是房求人，買房人的地位大不如前”。確實，身為買方的購房者，買房想讓開發(fā)商讓利比登天還難。據筆者走訪莆田城區(qū)主要在售樓盤了解的情況，多數在售樓盤案場優(yōu)惠幾乎難尋，能打折的樓盤寥寥無幾，樓盤幾乎原價在售。現場置業(yè)顧問甚至告訴筆者，“能買得上房子就不錯了，哪里還有什么優(yōu)惠?！倍糠謨H剩尾房的樓盤，非但沒有任何優(yōu)惠，而且低層頂層特殊樓層的房價也不便宜。莆田城區(qū)在售樓部兜兜轉轉一圈會發(fā)現，如今購房者購買房能得到的實惠屈指可數。
不過，樓市的比拼與競爭仍無處不在，開發(fā)商今年雖然在營銷活動上默默無聞，但是在產品的競爭上逐漸白熱化。隨著大房企的不斷進駐，莆田樓市這些年品牌化程度不斷加強，像保利、恒大、聯發(fā)、富力、融創(chuàng)等房企，品牌早已家喻戶曉，可以說自身品牌就是一個口碑。如今樓市是強者過招，已經比拼不是簡單的營銷活動，誰能最終拿出好產品才是關鍵。細細品味當前莆田樓市，大房企已將比拼重點轉移至產品戶型上。今年新盤出現越來越多的精裝產品，與越來越多的復式房源，就是現今樓市競爭的產物。隨著購房者的對產品品質要求的提高，未來產品競爭將會成為不斷延續(xù)。
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