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莆田樓盤定位“高端豪宅化”購房者被分三六九等

　　在年底房企沖刺業(yè)績的關鍵時期，莆田樓市異常熱鬧。不少老盤暖場加推，多個品牌新盤紛紛入市。除此之外，營銷中心樣板房開放、產(chǎn)品發(fā)布會等活動也是樂此不疲。面對這些標榜“高端”的品牌樓盤，莆田購房者紛紛吐槽，有錢人太多，房子根本不是為他們準備的。

　　明星樓盤入市 購房者被分等級

　　年底的莆田樓市，格外引人關注，融創(chuàng)蘭溪大觀、正榮木蘭紫闕、融信府、陽光城檀悅、保利駿乘拉菲公館、保利金香檳等多個明星樓盤紛紛有所行動。這些樓盤不僅是各個片區(qū)樓市的標桿，其價格定位，對下一階段莆田房價走向也有著深刻的導向意義。上周末，保利金香檳精裝房首次開盤，推出4棟高層，幾近售罄，其中平層均價15500元/㎡，復式均價19000元/㎡。因此不少網(wǎng)友吐槽道，莆田人對高房價已經(jīng)妥協(xié)了。

　　莆田購房者現(xiàn)階段置業(yè)多為剛需或改善，但是開發(fā)商對于剛需的定義比較寬泛，只要具備“自住”的特征，基本上都可以算在剛需之列。其實從這些樓盤的定位來看，主要是針對高級剛需，這一類購房者對生活品質的要求非常高，他們已經(jīng)有過多次購房的經(jīng)驗，希望在居住品質上有所提升，想要更換更好的居住條件。

　　“全款的往里走，按揭的讓一讓，公積金的請繞道?！边@不是段子，而是今年樓市赤裸裸階級劃分的真實寫照。由于今年莆田房價漲幅較大，購房者也早就被開發(fā)商分成三六九等，純剛需基本處于樓市鄙視鏈的最末端。一些明星樓盤，高端定位，他們挖掘的都是莆田精英階層的客戶，這些購房者手上已有多套房子。他們買房一是為了更高層次的生活追求，二是對沖貨幣貶值。城北某個項目的工作人員告訴筆者，他們項目的客戶，大多都是二套房或是多套房。

　　房企提升產(chǎn)品軟性服務才是王道

　　隨著莆田樓市開發(fā)的逐年深入，市場競爭也日益激烈。尤其是如今在“房住不炒” 思想指導下，品牌房企競爭向品牌、服務轉變，從而抓住消費者需求升級的機遇，尋求更大溢價空間。從幾大明星的產(chǎn)品介紹來看，它們不僅在居住功能方面更完善，還在智能化、健康化、可變性等方面有了進一步的提升。

　　業(yè)內人士陳先生表示，年底入市的樓盤，本身拿地成本比較高，它們也希望獲得更高的溢價空間。另一方面，如今莆田購房者買房的需求有所提升，從主客觀上講，這些樓盤必須著力于提升住宅產(chǎn)品的高溢價率，才能滿足購房者日益挑剔的需求。開發(fā)商考慮拿地的成本和既定的土地規(guī)劃，追求更多的利潤才是目的。就拿規(guī)劃來說，多個項目都是高層+洋房/別墅，走“高低配”的路線。因為洋房形象和溢價能力較高，可以提升項目的整體盈利水平。

　　城北某項目張經(jīng)理表示，目前樓市調控力度空前，但主要目的在于抑制炒房。如今莆田的購房者已經(jīng)在轉變，從之前的價格至上到如今的價值優(yōu)先，居住的舒適度是他們買房首先要考慮的問題，這其中包括房企品牌、房屋質量、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務、周邊環(huán)境等等。而這些其他附加功能便是開發(fā)商轉為溢價的地方所在，也是今后樓市競爭的關鍵。

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