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陳梅凡：我想成為一名自由攝影師，天南地北的到處去闖蕩
陳梅凡，長相甜美的90后小女生，一臉的熱情真誠，卻透露出專業(yè)干練的氣質(zhì)?！拔以谡龢s做置業(yè)顧問已經(jīng)有3年了，從11年實(shí)習(xí)到現(xiàn)在。我是仙游人，家人都是在涵江做生意，當(dāng)時(shí)是想離家人近一點(diǎn)，所以選擇在莆田工作。當(dāng)時(shí)選擇正榮，是因?yàn)樗锹劽翁锏拇蠊?，本來是想?yīng)聘文員的，爸媽也覺得女孩子不要做太累的工作。但面試的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)覺得我適合銷售崗位的工作，不能浪費(fèi)所學(xué)的營銷管理專業(yè)知識(shí)。入職到現(xiàn)在，一直在營銷第一線，這對(duì)我的幫助很大，很感謝領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)的職業(yè)建議，讓我在適合的崗位快速成長?！?/p>
對(duì)客戶負(fù)責(zé)很重要
陳梅凡的笑容有一種特殊的感染力，就算說到從業(yè)過程中遇到的難題，她甜甜的笑著，仿佛那些困難也是美好的，，相信很多客戶都是被她的笑容感染的。“每個(gè)客戶在置業(yè)的時(shí)候都會(huì)有各種各樣的需求和想法，作為顧問，我們需要去分析客戶的心理，弄清楚他們想要什么，為客戶推薦最適合的產(chǎn)品。但客戶的需求有的時(shí)候不會(huì)直接、有主次的告訴我們，要把握住重點(diǎn)需求不是那么容易的，這也正是銷售工作的挑戰(zhàn)和樂趣。”
“置業(yè)顧問最重要的事是要做好和客戶溝通，要多和客戶聊天，聊得多了自然就明白他們真正的需要是什么，他們也愿意告訴我們。琢磨客戶的心理不是一件容易的事，卻也是最必須掌握的基本技能。有些置業(yè)顧問可能簡單以為自己就是賣房子，對(duì)客戶就少了一份責(zé)任感，可買房對(duì)客戶是很長遠(yuǎn)的事，沒有對(duì)客戶的責(zé)任感，沒有幫助他們買到最適合的房子，是不敬業(yè)的表現(xiàn)。”這位“老資歷”置業(yè)顧問恬淡的說著與客戶的相處之道。
團(tuán)隊(duì)伙伴相處時(shí)間其實(shí)比家人還長，所以都是家人
“我畢業(yè)后幾乎一直是在正榮，一開始是在御品蘭灣，再到御品世家，現(xiàn)在是在潤璟，可以說，我是一個(gè)不折不扣的正榮人。”陳梅凡不無感慨，“在公司這么多年，覺得置業(yè)團(tuán)隊(duì)是公司員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)標(biāo)桿。置業(yè)顧問偶爾需要調(diào)動(dòng)，但無論怎樣，因?yàn)殇N售的上班時(shí)間較長，大家?guī)缀趺刻鞆脑绲酵矶荚谑蹣翘幚?，相處的時(shí)間甚至比和家人要長，每天并肩作戰(zhàn)在銷售一線，感情也慢慢牢固的建立起來?，F(xiàn)在對(duì)團(tuán)隊(duì)有了家的感覺，感覺團(tuán)隊(duì)里的成員們都是自己的家人?！?/p>
陳梅凡很自豪的說道：“他們都是我的好同事、好朋友，下了班也會(huì)聚一聚，吃個(gè)飯逛個(gè)街。能夠從同事變?yōu)榕笥咽欠浅ｋy得的，大家都非常珍惜互相的友情?！?/p>
工作不只是工作，要有目標(biāo)
說到自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，陳梅凡認(rèn)為，“每個(gè)人工作的目標(biāo)其實(shí)不單單是在工作而已，那是為了工作而工作。我們也有很多自己想要的東西，比如得到別人的認(rèn)可，被人重視，讓自己能夠更好的進(jìn)步，這些都是自己將來更努力的理由?！?/p>
給莆田購房者們的建議
“有很多親戚朋友問我買房子要注意什么，我一般都是從幾個(gè)方面跟他們分析，很多人要買房子的時(shí)候其實(shí)很多東西都不是很清楚。我都會(huì)先問清楚他們買房的需求，是地段，配套，景觀，還是升值潛力……先了解自己最需要什么，再去選房，這樣才能買到適合自己的房子。”
說到這里，陳梅凡忍不住夸贊起自己的項(xiàng)目來：“正榮的房子就很好（哈哈）！最近家里準(zhǔn)備換個(gè)房子，我媽就在問我要買在哪里合適。因?yàn)槲壹冶容^遠(yuǎn)，買房的話，家里人一般都會(huì)先考慮地段。正榮·潤璟在莆田老城央，前有勝利路又有東圳路，交通便利。小區(qū)很大，一千多戶，而且配套很齊全，園林景觀更是獨(dú)一無二，莆田第一個(gè)臺(tái)地園林景觀，還有第一個(gè)空中無邊際泳池。社區(qū)里面，不僅規(guī)劃了3個(gè)兒童游樂空間配套，還有社區(qū)公立幼兒園，我媽覺得這個(gè)特別重要，因?yàn)槲壹椰F(xiàn)在住的地方就是沒有小區(qū)的，沒有小孩子的游樂空間，平時(shí)都不敢讓小侄子下樓玩，出門就是馬路很危險(xiǎn)?！?/p>
小心愿：能夠成為一名自由攝影師，天南地北的到處去闖蕩
聊到自己的理想，陳梅凡滿臉陶醉的說：“我喜歡自由的生活。我向往自由，不喜歡按部就班（所以沒有成為文員）。”她看著小編放在桌上的單反相機(jī)，說：“我也有個(gè)小心愿，就是能夠成為一名自由攝影師，天南地北的到處去闖蕩，拍許多好看的照片，領(lǐng)略很多美麗的風(fēng)景。但是畢竟是個(gè)女孩子，家人也不會(huì)同意，覺得不安全，除非自己去多練一些跆拳道之類的（哈哈），不然只能作罷。
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