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賣出一套房就能拿到普通人半年的薪資？賣房真的賺錢？市場迷霧還沒有驅(qū)散，開發(fā)商打雞血賣房的故事總是那么洶涌澎湃...
PART:01
一套能拿5萬？
開發(fā)商為了賣房豁出去了！
近日，據(jù)論壇網(wǎng)友爆料，涵江某樓盤高傭金招募全民經(jīng)紀(jì)人，若成功推薦一套房源，可享稅前4萬元/套傭金。另外，也有樓盤能給到最高稅前5萬/套的傭金。這相當(dāng)于很多莆田普通工薪族半年的收入！
不得不說，傭金作為促進銷售的一種激勵模式，確實很誘人。
據(jù)筆者了解，目前莆田在售樓盤中，大多數(shù)新盤都有采取全民營銷模式，甚至不乏有市區(qū)熱門板塊的樓盤。
除了全民營銷外，我們也可以看到，今年各大房企為了爭奪市場中的購房者，開發(fā)商開始陷入了嚴(yán)重內(nèi)卷，時不時推出各種各樣的花式促銷活動，例如：買房送車位、特價房促銷、花式團購價、送月供等。
PART:02
傭金是一罐“蜜糖”
買房請多信自己
其實莆田樓市“全民營銷”已經(jīng)不是新鮮事了，這種模式也越來越受開發(fā)商青睞，尤其是在市場不溫不火的情況下。開發(fā)商憑借社交媒體及社交關(guān)系傳播信息、以“人海戰(zhàn)術(shù)”快速尋找意向客戶促進成交，幫助項目去化從而促進回款。
而我們常見的模式有兩種，一種是“老帶新”，老業(yè)主帶新業(yè)主才有福利，房源成交后，老業(yè)主一般會獲得一年或多年物業(yè)費減免，豪橫點的直接是現(xiàn)金獎勵。而范圍更廣一點的就是全民經(jīng)紀(jì)人模式，任何人都可以報備潛在客戶前往售樓部看房，成交后可獲得相應(yīng)的報酬，吸引部分市民兼職賣房。
那么問題來了，全民營銷看似對開發(fā)商和全民經(jīng)紀(jì)人都是雙贏的局面，那購房者呢？
對于買房一方來說，也存在著一定的弊端，在此就要提醒購房者睜大眼睛，提高鑒別力。
尤其值得注意的是，有些分銷中介在介紹樓盤時會夸大其優(yōu)點，隱藏樓盤弱點，沒有經(jīng)驗的購房者就容易踩坑。當(dāng)然了，還有部分人是通過普通朋友接受去選擇一個項目，依舊要保持冷靜思考。
從身邊可以看到，有很大一部分群體是基于對全民經(jīng)紀(jì)人的信任才去選擇這個樓盤，抱有“我們是朋友，住在同一個小區(qū)也不錯”、“朋友介紹，一定不會坑我”等心態(tài)，看過之后有時候很快拍板，而對小區(qū)物業(yè)、環(huán)境、區(qū)域規(guī)劃等都沒有詳細(xì)掌握。這樣“前期只管成交，未考慮全面”就容易在入住后產(chǎn)生矛盾！
PART:03
任何雞血都只會暫時的
性價比才是底牌
歸根結(jié)底，不管是促銷活動還是全民營銷模式，都是帆邊短暫的一陣助風(fēng)。賣的好不好，關(guān)鍵是房子的性價比。
樓盤的地段、價格、品質(zhì)、配套多方面結(jié)合，最終市場會給出一個性價比分?jǐn)?shù)，畢竟主流的客戶群體心里基本都有一桿秤。眼下行情雖仍未全面起底反彈，但市場銷售卻漸漸出現(xiàn)分水嶺，有的樓盤開一次盤能去化5-7成，有的樓盤一月賣不過5套，關(guān)于性價比的考卷，許多樓盤的分?jǐn)?shù)落差一度被越拉越大。
樓盤業(yè)績是產(chǎn)品最好的市場證明之一，而考驗的是開發(fā)商的選址眼光、修建內(nèi)力，今后不論是莆田還是其他城市，經(jīng)過這一輪大洗牌后，很多民營開發(fā)商將會退出歷史舞臺，留下的那批會是更穩(wěn)健運營、更注重產(chǎn)品的優(yōu)秀房企。
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