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抱團(tuán)“聯(lián)姻”，好像是現(xiàn)在新形勢(shì)下房企們瓜分市場(chǎng)的新方式之一。
如今的莆田樓市，越來(lái)越多房企們?cè)敢夥畔律矶?，主?dòng)謀求合作。這不，風(fēng)頭正盛的坂頭將迎來(lái)2個(gè)新盤入市，也是多家房企合作開(kāi)發(fā)。
其實(shí)，房企們聯(lián)合目的不外乎就是尋求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彌補(bǔ)資本、產(chǎn)品、成本管控等方面的短板，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，當(dāng)然分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也是主要目的之一。
莆田房企“大聯(lián)姻”，已經(jīng)至少5年了...
在莆田，房企“聯(lián)姻”早已不是什么新鮮事了！
早些年，嗅覺(jué)敏銳的外來(lái)房企首次進(jìn)軍莆田時(shí)，面對(duì)不熟悉的地盤，尋找本土品牌開(kāi)發(fā)商合作成為其撬開(kāi)市場(chǎng)的敲門磚，例如，保利首次進(jìn)入莆田時(shí)便和凱天、歐氏地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)保利香檳國(guó)際。
2017年左右，隨著更多房企的加入，莆田樓市合作開(kāi)發(fā)如雨后春筍，如保利湖心島二期、保利林語(yǔ)溪、融僑碧桂園鉑玥府、大唐三盛國(guó)韻世家、聯(lián)發(fā)正榮玉湖天境等等。
不難看出，有些單從樓盤的名字就能直接看出具體合作開(kāi)發(fā)的房企，有些則“隱藏”得比較好，讓人猜不透是哪個(gè)房企開(kāi)發(fā)的，如保利林語(yǔ)溪，其實(shí)是保利與聯(lián)發(fā)、陽(yáng)光城三家聯(lián)合開(kāi)發(fā)。
在“聯(lián)姻”這條路上，莆田市場(chǎng)上各大房企早已操輕車熟路。
目前從莆田各大房企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合誕生的產(chǎn)品來(lái)看，大部分還是比較受市場(chǎng)認(rèn)可的。
合作=家常便飯，誰(shuí)的“哥們”最多？
有道是“同行是冤家”，所以“聯(lián)姻”可不是隨意就能成的，合作者之間更加看重對(duì)方的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)達(dá)到品質(zhì)的提升以及物業(yè)服務(wù)水平的提高。
縱觀莆田樓市，建發(fā)房產(chǎn)“聯(lián)姻”形成的合作項(xiàng)目可不在少數(shù)，比如融創(chuàng)建發(fā)觀瀾云著，又比如建發(fā)龍湖書(shū)香府、保利建發(fā)棠頌和府等等。成功榮升為莆田樓市上“哥們”最多的房企！
想必大家也留意到，那就是合作開(kāi)發(fā)樓盤必有一家品牌房企為主力操盤手或項(xiàng)目冠名方，作為項(xiàng)目品牌號(hào)召力的引流利器。
不得不說(shuō)，搞這樣的操作，可以讓買房人在最短時(shí)間內(nèi)關(guān)注到項(xiàng)目，甚至吸引忠實(shí)粉絲追隨，形成“老帶新”口碑效應(yīng)。
所以莆田市場(chǎng)上以一長(zhǎng)串開(kāi)發(fā)商品牌名為項(xiàng)目前綴的樓盤成為一道靚麗的風(fēng)景線，比如熟悉案名“8字訣”，雖然有些樓盤房企高度重疊，讓人一時(shí)記不清，但不失為一種有效宣傳手段。
別誤會(huì)！合作開(kāi)發(fā)≠實(shí)力不足
眾所周知，現(xiàn)如今樓市總體冷淡。在“三道紅線”指標(biāo)下，房企們選擇聯(lián)合開(kāi)發(fā)，一種是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)；一種是優(yōu)化資源配置，合縱連橫，增強(qiáng)實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品起到加分作用。
說(shuō)這么多，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，更香嗎？
對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)還是很多的，一方面各房企通過(guò)協(xié)商分配，集眾所長(zhǎng)，更容易做出精品，帶來(lái)更好的產(chǎn)品，因而產(chǎn)品質(zhì)量和口碑會(huì)更有保障。譬如保利聯(lián)發(fā)玉湖和悅，由央企保利和國(guó)企聯(lián)發(fā)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，穩(wěn)上加穩(wěn)。
另一方面，由兩家及以上房企共同承擔(dān)開(kāi)發(fā)，資金鏈充裕，在延期交付、疑似停工等消息頻出的當(dāng)下，無(wú)疑給購(gòu)房者一粒定心丸。
不過(guò)，也要認(rèn)清其中隱含的風(fēng)險(xiǎn)，盡可能選擇靠譜的開(kāi)發(fā)商聯(lián)合出品的項(xiàng)目，在前期選房的時(shí)候做好功課。
寫(xiě)在最后
隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)難度和資金要求越來(lái)越高，聯(lián)合開(kāi)發(fā)成為一種新趨勢(shì)。不管各大房企選擇與誰(shuí)合作，共贏才是他們的終極目的，今天是2022年的最后一天，展望即將到來(lái)的2023年，筆者想房地產(chǎn)市場(chǎng)全面復(fù)蘇還有一段路要走，開(kāi)發(fā)商合作也仍然會(huì)繼續(xù)走下去。
聯(lián)發(fā)嘉悅府2026-01-20
保利建發(fā)棠頌和府2025-10-27
海倫堡玖悅府2026-01-04
鳳達(dá)鳳翔城2025-10-23
保利瑧悅|觀樾2025-11-24
