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最近莆田樓市掀起一波“反?！毙星椋涸胶溃劫F，越搶手。
有項(xiàng)目百萬(wàn)驗(yàn)資也擋不住買(mǎi)家的熱情，排隊(duì)只為看一眼樣板間......部分大百萬(wàn)級(jí)選手，甚至開(kāi)盤(pán)即售罄。
與普通住宅相比，高端項(xiàng)目的“去化率”明顯更高。這似乎與大眾“越便宜越好賣(mài)”的常識(shí)相悖。
那么，這一波“反?！毙星楸澈螅烤共刂鯓拥倪壿?？
市場(chǎng)越來(lái)越偏向于改善 剛需和改善兩個(gè)賺錢(qián)邏輯
一個(gè)關(guān)鍵因素，是買(mǎi)房邏輯的根本變化。
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)主力購(gòu)房群體已從“剛需”轉(zhuǎn)向“改善”。
為什么越是高端住宅反而越受歡迎？
背后其實(shí)是兩類(lèi)人群的決策差異：
剛需群體：多為工薪階層，收入依賴工資，對(duì)未來(lái)預(yù)期較為謹(jǐn)慎，容易受市場(chǎng)波動(dòng)影響，購(gòu)房決策更猶豫；
改善群體：多為企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者或已有房產(chǎn)者，資金儲(chǔ)備更充足，更傾向于將購(gòu)房視為“資產(chǎn)配置”的一部分。
尤其在經(jīng)濟(jì)不確定性增強(qiáng)的背景下，很多企業(yè)主減少擴(kuò)大再生產(chǎn)等高風(fēng)險(xiǎn)投資，轉(zhuǎn)而關(guān)注穩(wěn)健型資產(chǎn)。
優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)——尤其是區(qū)位優(yōu)越、景觀稀缺、產(chǎn)品力強(qiáng)的住宅，成為他們眼中更安全的“資金避風(fēng)港”。
這不只是“買(mǎi)房”，更是“存資產(chǎn)”。于是我們看到，越是總價(jià)高、品質(zhì)好的房子，反而越不愁賣(mài)。
優(yōu)質(zhì)地塊放量 推動(dòng)產(chǎn)品全面升級(jí)
除了購(gòu)買(mǎi)邏輯的變化，土地供應(yīng)策略的轉(zhuǎn)變同樣關(guān)鍵。仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，近幾年莆田市區(qū)的土地供應(yīng)策略發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變：從過(guò)去追求數(shù)量，轉(zhuǎn)向追求“質(zhì)量”。
諸如玉湖地塊二十三-F、玉湖地塊二十三-C、玉湖地塊二十六-B以及月塘南地塊四等，都是區(qū)位優(yōu)越、素質(zhì)極高的稀缺地塊。
更顯著的變化是——容積率普遍降低。
對(duì)比早些年常見(jiàn)的高密度規(guī)劃，近兩年新推宅地容積率多控制在2.5以下，這就為建造低密度、高舒適度的改善型社區(qū)創(chuàng)造了條件。
低容積率意味著什么？
樓棟間距更寬、樓層高度控制更嚴(yán)格、戶均空間更大，也更易于規(guī)劃景觀和配套。
這類(lèi)地塊只要周邊有自然景觀，往往傾向規(guī)劃大平層、大戶型產(chǎn)品，既能保證社區(qū)整體品質(zhì)的統(tǒng)一，也更匹配改善客群的居住需求。
大平層進(jìn)入3.0時(shí)代 居住體驗(yàn)跨越式提升
在這樣的市場(chǎng)與土地背景下，產(chǎn)品本身的進(jìn)化也成為關(guān)鍵推手。如果我們回顧莆田大平層產(chǎn)品的演變，可以說(shuō)已完成了從“1.0”到“3.0”的跨越：
1.0時(shí)代：以早期本地房企開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目為代表，戶型面積雖大，但缺乏優(yōu)質(zhì)景觀與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品力較為單一；
2.0時(shí)代：以莆田雅頌居為例，開(kāi)始重視外部自然資源的融入，但受限于多年前的設(shè)計(jì)，得房率和空間布局已難以滿足當(dāng)下高端買(mǎi)家需求；
3.0時(shí)代：真正將產(chǎn)品力、資源占有與現(xiàn)代美學(xué)結(jié)合，代表項(xiàng)目如玉湖板塊的建發(fā)聯(lián)發(fā)望湖和聯(lián)發(fā)建發(fā)御湖。
例如聯(lián)發(fā)建發(fā)御湖，最新加推的60席建面約242-293㎡頭排湖心墅，不僅實(shí)現(xiàn)“墅級(jí)尺度”，同時(shí)保留大平層開(kāi)闊通透的空間優(yōu)勢(shì)，融合兩種高端產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
不僅如此，在9月13日盛大開(kāi)放的聯(lián)發(fā)建發(fā)御湖當(dāng)代湖心美學(xué)館，我們也驚艷地發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目的每一處空間設(shè)計(jì)皆以高端圈層的生活場(chǎng)景為藍(lán)本，將歸家儀式感演繹到極致。
而建發(fā)聯(lián)發(fā)望湖主推的建面約235㎡和280㎡頂序大宅，外立面采用香檳金鋁板與玻璃幕墻，質(zhì)感出眾。更引人注目的是——約2000㎡湖島私董會(huì)所已提前開(kāi)放，恒溫泳池、云頂私宴等高端配套實(shí)景運(yùn)營(yíng)，擺脫了很多項(xiàng)目“配套只在圖紙上”的尷尬。
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