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莆房網(wǎng)訊：市場不景氣的情況下，莆田各大樓盤急于出貨，開發(fā)商之間的競爭無疑更加激烈。在售樓中心等待客戶上門的“坐銷”方式已經(jīng)不能滿足莆田各大房企走量的需要，加上一些樓盤在項目推廣上投入的資金有限，“行銷”開始在莆田房產(chǎn)銷售中悄然盛行。
外圍輿論影響 莆田樓市觀望氛圍依然濃厚
由于自身信息渠道相對稀缺，購房者在與開發(fā)商博弈過程中往往處于弱勢地位，因此市場上的任何風(fēng)吹草動都很容易影響他們的購房行為?！?014年成交量的大起大落，在一定程度上消除了部分購房者對于房價繼續(xù)上漲的擔心，轉(zhuǎn)而選擇觀望。與此同時，受全國性降價潮蔓延、信貸收緊、去庫存壓力增大、客戶觀望情緒等因素影響，購房者的買房積極性也明顯降低，因而進一步加重了市場觀望的迷霧?！睒I(yè)內(nèi)人士如是說道。
經(jīng)過多年分化沉淀，如今剛需已成為莆田樓市絕對主力。對于剛需來說，價格是影響他們出手最關(guān)鍵因素。從4月份開始，莆田樓盤紛紛打出低價營銷策略，雖然這在一定程度上吸引了購房者關(guān)注，但是也增加了購房者對于莆田房價的降價預(yù)期，與其出手，他們更愿意等待即將到來的金九銀十傳統(tǒng)樓市銷售旺季。購房者觀望愈加嚴重，怎么樣讓有限客戶上門看房成了莆田各樓盤最為頭疼之事。
購房者都是“爺” 外出行銷成莆田各大樓盤競爭利器
莆田樓盤工作人員外出行銷在前一兩年就已有之，但是在近期似乎顯得特別集中。碧桂園作為房企中全民營銷典范，在外出行銷上也是引領(lǐng)莆田各大樓盤風(fēng)潮，項目所在地秀嶼區(qū)各個角落無孔不入。除此之外，歐氏臻城在7月份開盤之前也是用一大波行銷活動吸引了眾多眼球。而ECO城、莆田萬科城、聯(lián)創(chuàng)國際廣場等開賣多年的樓盤由于陷入停滯期，也主動外出行銷，希望借此帶動售樓部人氣和銷售。
與傳統(tǒng)坐在售樓部里賣房子不同，莆田越來越多的樓盤選擇走出去再請進來的行銷策略，“傳統(tǒng)的宣傳推廣方式仿佛失去了效果，售樓部增加的來訪也是寥寥無幾?！逼翁锬碃I銷代理機構(gòu)策劃經(jīng)理一臉無奈，銷售壓力溢于言表，“市場大環(huán)境變化太大，我們也沒有辦法，銷售團隊在想盡一切可能的辦法增加銷售?！?/p>
在樓市買方時代，購房者已成為莆田各樓盤座上賓。在各樓盤工作人員看來，只要能上門看房的購房者都是“爺”，現(xiàn)在對他們來說上門訪客量是所有銷售工作最基礎(chǔ)的部分。
團隊人員素質(zhì)層次不齊 行銷難言利弊
莆田樓市行銷看似熱鬧，但是其最終作用卻難以一概而論。近期，莆田不少樓盤為了加快走量，不斷擴充“行銷”隊伍，在利益的驅(qū)動下，素質(zhì)層次不齊的行銷人員并不能給購房者帶來一致良好的感受。據(jù)購房者老王介紹，之前一次在金鼎廣場碰到一組樓盤行銷人員，在已說明無購房意愿的情況下還被死纏爛打，后來還因此產(chǎn)生口角。業(yè)內(nèi)人士介紹，莆田樓盤并沒行銷傳統(tǒng)，目前各樓盤行銷人員都是新組隊人馬，在缺少培訓(xùn)經(jīng)驗不足的情況下，很容易在外出拓客過程中給購房者帶來不好印象。
除此之外，各樓盤行銷人員之間因搶客戶發(fā)生的沖突也會讓購房者很反感。對于這一現(xiàn)象，很多樓盤頗有怨言，“我們前期在媒體上做了很多推廣工作，運用了多種手段才吸引了一部分購房者前來選房、看房，但經(jīng)常會遇到一些樓盤的‘行銷’人員在售樓處門口從中攔截”，一家樓盤的銷售負責(zé)人表示，看房、選房全憑客戶自己的意愿，強買強賣在某些情況下也會引起客戶的不滿。
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| 價 格： | 5500元/㎡ | |||
| 項目地址： | 莆田市北岸經(jīng)濟開發(fā)區(qū)山亭鎮(zhèn)文甲碼頭 | |||
| 售樓地址： | 莆田市北岸經(jīng)濟開發(fā)區(qū)山亭鎮(zhèn)文甲碼頭 | |||
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