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莆房網(wǎng)訊：8月,即將迎來金九銀十旺季的莆田樓市氣氛仍然不佳，不少原先有計(jì)劃開盤的樓盤卻幾乎是開啟了“靜音”模式，各大媒體也較少出現(xiàn)樓盤項(xiàng)目的開盤預(yù)告信息。開發(fā)商當(dāng)今時(shí)期開盤加推為何如此謹(jǐn)慎？其實(shí)事出有因。
樓盤開盤現(xiàn)場(chǎng)“防火防盜防間諜”也是出于無奈
從全國(guó)市場(chǎng)來看，3月份的時(shí)候，一輪巨大的降價(jià)潮在長(zhǎng)三角多個(gè)城市蔓延，時(shí)至8月份，樓盤降價(jià)較少形成潮流，但是這之前仍然陸續(xù)傳出樓盤降價(jià)信息。從業(yè)內(nèi)的角度而言，全國(guó)降價(jià)潮可以說是莆田房?jī)r(jià)最主要的參考標(biāo)桿。受其影響，開發(fā)商在開盤加推謹(jǐn)慎是情理之中的事。
前幾次的樓盤開盤許多都采取了關(guān)門式開盤模式，也就是開盤當(dāng)天必須前期有預(yù)約的客戶才能進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)，而且還必須通過搖號(hào)才能進(jìn)入，其他閑雜人等無法進(jìn)入。有趣的是之前仙游某樓盤和城北某樓盤開盤現(xiàn)場(chǎng)甚至連媒體記者也被禁止入內(nèi)，保密謹(jǐn)慎程度可見一斑。記者在兩個(gè)開盤現(xiàn)場(chǎng)都發(fā)現(xiàn)，不僅門口有重多保安把守，還需要各種驗(yàn)證才能夠進(jìn)入，進(jìn)入選房區(qū)域可謂機(jī)關(guān)重重。這樣保密森嚴(yán)的開盤方式其實(shí)很能說明問題，一位業(yè)內(nèi)人士說：“這樣嚴(yán)防死守的開盤方式或許體現(xiàn)了莆田開發(fā)商的不自信，一怕去化情況不如預(yù)期，二怕價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)老業(yè)主或別的樓盤雇的‘特殊人員’可能會(huì)鬧事。”
莆田樓市處價(jià)格敏感期，開發(fā)商“不作死就不會(huì)死”
記者了解到，造成開發(fā)商這種小心翼翼心態(tài)、像綁了腳的日本小腳女人走路的局面，主要有幾個(gè)方面的原因。
首先，一些本身就存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的樓盤原本在市場(chǎng)行情火熱時(shí)還可相安無事，而隨著樓市行情不斷走低，樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)漸漸浮出了水面。要么相互等待對(duì)方開盤套得價(jià)格信息從而來制定開盤價(jià)格策略，要么策劃著如何選擇時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行開盤搶客戶，因此各大樓盤在開盤宣傳方面主要考量肯定是“謹(jǐn)小慎微”。就以日前城東北兩大樓盤正鼎小鎮(zhèn)和歐氏臻城開盤之爭(zhēng)為例，過早的高調(diào)公布開盤價(jià)格或開盤時(shí)間是樓市銷售陷入被動(dòng)的主要原因。“正歐之爭(zhēng)”也讓其它樓盤汲取了足夠的教訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到問題所在，行事炒作開始深藏不露。
其次，房?jī)r(jià)敏感時(shí)期，樓盤開盤不夠優(yōu)惠不好賣，太大的優(yōu)惠促銷或低開盤價(jià)也要擔(dān)心對(duì)老業(yè)主造成心理落差，導(dǎo)致老業(yè)主維權(quán)鬧事等問題。比如市區(qū)某樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示：代理商都希望能讓甲方把價(jià)格適當(dāng)放下來，但一旦老板真的同意讓價(jià)代理商自己又猶豫了，之前莆田樓盤也不是沒人降價(jià)過，降價(jià)了銷售沒有提上來，反而惹來了先期業(yè)主到售樓部鬧事。網(wǎng)友“安木為空”表示：“現(xiàn)在的莆田樓市正處在價(jià)格敏感期，開發(fā)商“不作死就不會(huì)死”，開盤炒作一定要注意適時(shí)適量適度?！?/p>
開發(fā)商對(duì)待開盤炒作宣傳的謹(jǐn)慎低調(diào)還有一個(gè)原因，那就是觀望。目前的氣氛下，莆田樓市不只是購(gòu)房者在觀望，開發(fā)商也在認(rèn)真的觀望著。購(gòu)房者觀望主要是繼續(xù)看房?jī)r(jià)走勢(shì)，而開發(fā)商現(xiàn)在觀望更多的是先看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（或其它樓盤）的動(dòng)作如何，以及這些樓盤各種動(dòng)作后的市場(chǎng)反響如何。對(duì)于莆田開發(fā)商而言，目前的市場(chǎng)再明顯不過，先發(fā)一般受制于人，后發(fā)反而可以先至。只要多等等，可能別的樓盤就會(huì)成為開路先鋒進(jìn)行市場(chǎng)行情的實(shí)際探查，所以選擇低調(diào)從事是必然的。比如現(xiàn)在每一次有樓盤開盤，其它樓盤的工作人員往往占了開盤現(xiàn)場(chǎng)人氣的一個(gè)不少的部分。其它樓盤的工作人員一般會(huì)偽裝成“客戶”，盡可能多的和開盤現(xiàn)場(chǎng)的工作人員套取信息。記者曾在前段時(shí)間某樓盤開盤現(xiàn)場(chǎng)碰到過至少三潑其它不同樓盤的工作人員，甚至某樓盤當(dāng)時(shí)總共有三人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“觀摩”。
“老底還能吃挺久”，莆田開發(fā)商資金鏈危機(jī)難以大規(guī)模爆發(fā)
有人認(rèn)為樓盤競(jìng)爭(zhēng)加劇只是開發(fā)商日子不好過的一部分原因，很大一部分原因還是因?yàn)橘Y金壓力增大，項(xiàng)目去化緩慢的情況讓莆田許多開發(fā)商的資金鏈面臨斷裂危機(jī)。網(wǎng)友“80后”認(rèn)為：“之前行情好的時(shí)候就沒見樓盤這么搞競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在樓盤之所以這么忙于各種競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是項(xiàng)目賣不動(dòng)，資金壓力越來越大，頭雞們已經(jīng)開始想著如何搶別人的粥了?！?/p>
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士“老劉”則不以為然，“老劉”認(rèn)為：“莆田開發(fā)商的資金鏈問題遠(yuǎn)沒有大家想得那么嚴(yán)重。這幾年來，莆田開發(fā)商幾乎個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿，這些老底還能吃挺久，絕對(duì)不是才半年的銷售冷淡就能影響到的。當(dāng)然，有一部分開發(fā)商的確是存在比較大的資金問題，但大部分的開發(fā)商還是可以支撐的，所以莆田開發(fā)商資金鏈危機(jī)恐怕很難像許多購(gòu)房者期待的那樣大規(guī)模爆發(fā)?！?/p>
且不說誰對(duì)誰錯(cuò)，記者認(rèn)為大部分開發(fā)商在資金鏈方面的處理應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)都是非常老到的。比如市區(qū)城東某樓盤據(jù)記者了解其從頭到尾資金方面都仿佛給人“搖搖欲墜”的感覺，但是這么多年過去，它仍然順利的完成了項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。因此，在開發(fā)商資金鏈方面永遠(yuǎn)不是“有錢了”、“沒錢了”、“問題來了”這么簡(jiǎn)單的邏輯問題。對(duì)開發(fā)商來說一兩年的資金壓力都不在話下，何況這次的樓盤冷淡才持續(xù)半年左右，在這一方面過于看空的購(gòu)房者難免會(huì)失望。
