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莆房網(wǎng)訊：近期，莆田開發(fā)商為了搶檔“金九銀十”傳統(tǒng)的銷售旺季，又迎來傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，莆田樓市也格外熱鬧，不僅預(yù)約開盤活動(dòng)暴增，而且博餅等營(yíng)銷活動(dòng)也掀起熱潮。但是樓市中潛在著一批混跡各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專門領(lǐng)取禮品的“職業(yè)看房人”。他們大多是有一定年紀(jì)的大叔、阿姨，有富裕的閑暇時(shí)間，但是對(duì)項(xiàng)目的品牌、房?jī)r(jià)興趣寥寥，卻只鐘情于開發(fā)商準(zhǔn)備的各種禮品，甚至一個(gè)上午趕場(chǎng)穿梭于幾個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷中心。
某城北項(xiàng)目工作人員坦言，某些“職業(yè)看房人”都是熟面孔，他們素質(zhì)有限，經(jīng)常為了獲得活動(dòng)禮品一哄而上，擾亂現(xiàn)場(chǎng)秩序，同時(shí)也會(huì)使得一些原本用于“賄賂”準(zhǔn)購(gòu)房客戶的大獎(jiǎng)發(fā)揮不到實(shí)處，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。
但是也有開發(fā)商認(rèn)為，樓市遇冷，營(yíng)銷中心鮮有購(gòu)房者光顧，項(xiàng)目的暖場(chǎng)活動(dòng)從客觀方面也需要這些“職業(yè)看房人”充人氣、撐場(chǎng)面。即使他們對(duì)現(xiàn)在不買房，對(duì)項(xiàng)目不感興趣，但是每一個(gè)來營(yíng)銷中心看房的市民都是潛在客戶（或可能帶來潛在客戶），如何將這些潛在的購(gòu)買力有效轉(zhuǎn)化就看售樓員的本事了。
在莆田，職業(yè)看房人甚至還一度成為某些開發(fā)商之間“惡斗”時(shí)聘請(qǐng)的演員。荔城大道邊上某樓盤開工，但因與隔壁已建的項(xiàng)目發(fā)生摩擦，后者為阻撓新項(xiàng)目開工聘請(qǐng)十多位“看房人”現(xiàn)場(chǎng)鬧事。另外在某些項(xiàng)目開盤現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聘請(qǐng)的“托”潛入，在現(xiàn)場(chǎng)故意制造事端。
這些“職業(yè)看房人”不僅證明莆田樓市存在一定的水分，也看出如今開發(fā)商的無奈。據(jù)筆者了解，上半年莆田樓市受大環(huán)境影響營(yíng)銷中心頗為冷清，有部分開發(fā)商甚至因此花錢聘請(qǐng)職業(yè)看房人將看房客帶到營(yíng)銷中心看房。開發(fā)商獲得人氣的同時(shí)，職業(yè)看房客也獲得可觀的報(bào)酬，大家各取所需。仙游某項(xiàng)目的營(yíng)銷經(jīng)理無奈說道，一個(gè)偌大的營(yíng)銷中心無人問津，不僅不能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目去化，而且不利于項(xiàng)目的宣傳、推廣，況且每天仍要支出一定的行政成本。因此，還不如增加資金投入，讓營(yíng)銷中心更有人氣，同時(shí)借“職業(yè)看房人”之力能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全民營(yíng)銷的拓客目的。
從事房地產(chǎn)十年的林經(jīng)理表示，目前來看，在這場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，公積金、契稅等刺激政策難以使莆田樓市重回巔峰，“閩八條”救市政策的效果有限，加碼救市政策出現(xiàn)的可能性也不大，樓市大量的潛在購(gòu)房者選擇觀望?！翱吹娜擞?，買的人少”是不少營(yíng)銷中心共同面臨的問題，而房?jī)r(jià)及項(xiàng)目的附加值則是大多數(shù)購(gòu)房者較關(guān)心的。開發(fā)商何不將資金投入通過房?jī)r(jià)或是項(xiàng)目附加值刺激樓市需求，讓利給真正有意向的購(gòu)房者，同時(shí)又能使項(xiàng)目提高去化，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
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