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2019年涵江樓市已過(guò)半程，在經(jīng)歷了舊城改造及新城擴(kuò)張之后，涵江樓市發(fā)展已逐漸平穩(wěn)。且在品牌房企控場(chǎng)下，后續(xù)供應(yīng)充足，今年涵江樓市表現(xiàn)也較為穩(wěn)定，雖然房企促銷、優(yōu)惠不斷，但是整體房?jī)r(jià)維持在9500-10500元/㎡。
涵江房企花式營(yíng)銷迎樓市“中考”
為了順利度過(guò)半年“中考”，多家房企營(yíng)銷方式也是多樣化，“限時(shí)”“僅限”等幾個(gè)關(guān)鍵詞，成了開(kāi)發(fā)商年中沖刺的真實(shí)寫(xiě)照。保利城和悅府、保利紫荊公館、保利林語(yǔ)溪等樓盤(pán)同時(shí)打出7月1日漲價(jià)的口號(hào)。融創(chuàng)時(shí)代涵城推出年中沖刺鉅惠，認(rèn)購(gòu)享5萬(wàn)購(gòu)房基金。融創(chuàng)時(shí)代涵城48套房源一口價(jià)，限時(shí)特惠房，認(rèn)購(gòu)即享6.6萬(wàn)車(chē)位總價(jià)。
業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，這些都是樓市中常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。一方面，目前涵江在售樓盤(pán)大多是新拿的地塊，雖然這幾年涵江房?jī)r(jià)有所上漲，但是地價(jià)上漲的幅度遠(yuǎn)超房?jī)r(jià)，房企只能盡快走量回籠資金。另一方面，涵江購(gòu)房群體相對(duì)比較單一，很多樓盤(pán)為了走量占領(lǐng)市場(chǎng)，推出了全民營(yíng)銷、特價(jià)房等措施。
與此同時(shí)，由于涵江樓市競(jìng)爭(zhēng)白熱化，大刀闊斧進(jìn)軍涵江的房企也出現(xiàn)了分化，有人吃肉有人喝粥。陷入銷售困境的房企已經(jīng)不像當(dāng)初激情滿懷，甚至個(gè)別房企總部已經(jīng)放棄對(duì)涵江市場(chǎng)的期待。因此隨著涵江土地市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大，抱團(tuán)的形式進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)在涵江越來(lái)越普遍。聯(lián)發(fā)5月剛競(jìng)得的興涵水都地塊三十五，確定與世茂合作，這樣房企既能快速擴(kuò)張自己的布局范圍和影響力，也可以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。
就讀政策變動(dòng) 部分學(xué)區(qū)二手房“杯具”
涵江新房市場(chǎng)可供選擇的房源充足，今年涵江二手房也大體穩(wěn)定，只是部分學(xué)區(qū)房無(wú)奈低下高傲的頭顱。近年來(lái)涵江實(shí)小、二實(shí)小學(xué)位緊張，因此之前通過(guò)與名校共建實(shí)現(xiàn)劃片的樓盤(pán)，今年二手房只能按照劃片就讀，原先搶手的房源瞬間就失去了附加值，部分二手房也陷入了尷尬。
中意房產(chǎn)陳店長(zhǎng)告訴筆者，華永天瀾城本來(lái)是劃片一小的，但現(xiàn)在二手房讀不了實(shí)小，只能按照戶籍劃片，原本最大的賣(mài)點(diǎn)成了水分。過(guò)年的時(shí)候房東掛牌10500元/㎡，但客戶意向成交價(jià)10300元/㎡，房東覺(jué)得虧了不賣(mài)。誰(shuí)知道年后學(xué)區(qū)劃片政策變動(dòng)，現(xiàn)在學(xué)區(qū)房貶值，只能9800元/㎡割肉。
因此陳店長(zhǎng)建議道，這幾年華永天瀾城、保利城、駿乘億發(fā)城、武夷木蘭都等多個(gè)樓盤(pán)都是通過(guò)與學(xué)校共建，業(yè)主子女可以就讀涵江實(shí)小或者二實(shí)小。只有中茵蔚藍(lán)國(guó)際、錦繡華庭、飛旋塘寧灣等這幾個(gè)樓盤(pán)是通過(guò)就近劃片，一、二手房都是穩(wěn)定的二實(shí)小學(xué)區(qū)房。如果有學(xué)區(qū)房需求的購(gòu)房者，一定要提前確定房源的劃片情況，以免耽誤就讀。
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