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莆房網(wǎng)訊：秋風陣陣，寒露過后莆田天氣已然轉(zhuǎn)冷。在莆田樓市持續(xù)達大半年之久的蕭條后，開發(fā)商資金壓力已經(jīng)達到一個“崩點”。為了完成銷售目標，開發(fā)商都把重注下到了第四季度的銷售上。進入銀十以來，莆田房企新盤入市的意愿非常強烈，尤其在莆田城區(qū)、涵江、黃石等項目較為集中的區(qū)域，開發(fā)商的搶客壓力更大。
莆田樓市客戶群體切割蛋糕 “努力”的鳥兒有蟲吃
進入第四季度以后，在莆田房地產(chǎn)市場走勢依舊不夠明朗化的現(xiàn)在，要想從有限的客戶群里分得一塊蛋糕，并把自己的銷售數(shù)據(jù)搬上臺面，開發(fā)商們開始“八仙過海，各顯神通”。對于莆田房企來說，從早前“坐銷”到后來“行銷”，營銷戰(zhàn)歸根結底就是對客源的爭奪。
依稀記得，城東一樓盤開盤現(xiàn)場，某競爭對手樓盤的工作人員開著LCD廣告車在門口截客；更早之前，在人家樓盤營銷中心門口派發(fā)傳單和樓盤資料的行為也是屢見不鮮，如此等等。對于門口截客這一出，莆田某樓盤策劃經(jīng)理表示，客戶來到這個區(qū)域看房，說明對這一區(qū)域的認可度較高，雖然在別人門口截客有點不厚道，但是對這樣的客戶進行精準營銷，可以達到事半功倍的效果。
莆房網(wǎng)論壇上網(wǎng)友“伽希陌多會卡”發(fā)帖吐槽道，在看房過程中遭遇了售樓小姐的“黑人必殺技”，即通過爆料其他樓盤的短板來促進成交。他說，售樓小姐的這種行為是抓住了購房者“貨比三家”的心態(tài)，雖然可能確實掌握了個別樓盤的軟肋，但是背后說人家怎樣怎樣有點過分，還極有可能是謠言。帖子下方網(wǎng)友紛紛表示，對售樓小姐的這種行為“早已見怪不怪”。
從門口截客到黑其他樓盤來搶客，如今的開發(fā)商和置業(yè)顧問為了銷售業(yè)績真的是“蠻拼的”。此外，如今的售樓短信、電話更是滿天飛。短信、電話的頻繁程度，與樓市的市場行情息息相關。莆田一樓盤置業(yè)顧問直言，今年以來發(fā)給客戶的短信、電話明顯增多。
莆田同區(qū)域樓盤同質(zhì)化嚴重 蓄水不足是開發(fā)商截客本因
據(jù)了解，今年莆田多個片區(qū)在第四季度都有地段相近、戶型相似的房源上市，如莆田城區(qū)板塊的中海國際和環(huán)宇國際廣場，都推出約70-140平方米的二、三房房源。此外，城東片區(qū)的歐氏臻城和保利香檳國際，涵江片區(qū)的華永天瀾城和駿乘億發(fā)城、黃石板塊的ECO城和鑫和地王廣場以及的城北的安特紫荊城與巨岸幸福城，戶型段都存在不少相同之處。對于這些樓盤來說，誰截得了客，誰將獲得先機。
業(yè)內(nèi)人士表示，莆田絕大多數(shù)購房者依舊持觀望態(tài)度，如此一來，購房需求量的下降，對開發(fā)商而言首要面對的就是蓄客難題。對新盤而言，蓄客不足就意味著出師不利。因此，不少樓盤在沒有積蓄到足夠數(shù)量的客戶之前，決不會輕易開盤。由于銷售壓力大，下半年品牌房企出貨力度比上半年明顯增強，在這種情況下，有效的蓄水就很關鍵，所以開發(fā)商難免會出現(xiàn)強勢拓客的情況，不拼不行。
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