客服電話：0594-2850001
莆房網(wǎng)訊：為了能以低價博取眼球，并迎合購房者的心理價位，多數(shù)開發(fā)商就在價格上做起文章，拿出僅有的一套特價房公開宣傳，引起了購房者的關(guān)注。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少樓盤給出的折扣實在是名目繁多，購房者在信息不對稱的情況下，面對折扣亂象，買房無從下手。
開發(fā)商的數(shù)字游戲
銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、按時簽約9.9折……一連串的折扣，像在考驗購房者的算術(shù)功底，實在讓人眼花繚亂。而有的樓盤還要外加“交1萬元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進百金”等其它優(yōu)惠。
開發(fā)商為什么會大玩這樣的數(shù)字游戲？有業(yè)內(nèi)人士就表示，折扣越多很容易把購房者攪暈，莆田買房喜歡討價還價的心理，造成“折扣越多實惠越大”的錯覺。
虛張聲勢 漲價有人出手？
心理戰(zhàn)術(shù)這一點上，久經(jīng)沙場的開發(fā)商們是最為擅長的了。莆田國慶一波開盤高潮后，市場上漲價的呼聲就此起彼伏，一浪高過一浪，多家都煞有介事地放出漲價風(fēng)聲，但實際的情況是，高呼漲價的多家樓盤中漲價者屈指可數(shù)，但是喊漲價的樓盤都賣紅火，很多購房者都按耐不住匆忙出手。
近期莆田市一些樓盤將“內(nèi)部房源”搬上臺面，一邊是開發(fā)商虛張聲勢，一邊是高調(diào)推出內(nèi)部房源。開發(fā)商為了快速走量，給每個置業(yè)顧問多個內(nèi)部房源價的名額，銷售人員在向客戶推銷房源時，向客戶表示將爭取到所謂“內(nèi)部房價”，有網(wǎng)友爆料開發(fā)商為關(guān)系戶開假證明，方便其買房。
心理戰(zhàn)猛如虎 學(xué)會討價還價
在莆房網(wǎng)論壇網(wǎng)友：海霸王爆料《囧！早買一天房，多花了5萬塊錢》，同一樓盤上下層就相差5萬，同一個棟樓存在較大的彈性空間，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價呢？有業(yè)人士表示，每個樓盤的銷售價格制定出來后，在標(biāo)價基礎(chǔ)上能打多少折開發(fā)商其實都心知肚明。一線銷售人員，為了實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績，會想方設(shè)法促成交易，給出底價。
因此，購房者買房一定要學(xué)會討價還價，多挑房子的缺點，若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優(yōu)惠。買房不但要了解樓盤各方面的品質(zhì)，還要對比周邊其他項目，做到心中有數(shù)。
保利瑧悅2025-10-22
鳳達鳳翔城2025-10-23
建發(fā)聯(lián)發(fā)望湖2025-12-25
聯(lián)發(fā)建發(fā)御湖2025-10-26
綠城錦鳳大觀2026-02-10
