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觀察：買方市場不可逆轉(zhuǎn) 開發(fā)商努力“洗心革面”

　　莆房網(wǎng)訊：馬上要進入農(nóng)歷新年，莆田樓市形勢持續(xù)不溫不火局面，開發(fā)商和購房者心理卻正在發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整變化?？梢钥吹降氖牵诔掷m(xù)了一段時期的低迷之后，莆田樓市不管是房價還是開發(fā)商的運作思維，或是購房者的購房心理都正在回歸理性。

　　形勢沒“人”強，莆田樓市買方市場局面短期難以改變

　　記者多方走訪了解到，在目前的市場環(huán)境之下，莆田購房者的心理大體上呈現(xiàn)出前所未有的理性狀態(tài)。據(jù)了解，當今時期莆田樓市購房主體仍以自住的剛性需求為主，這一剛需群體在冷市行情支撐下，基本從以往房價飛漲時的浮躁和瘋狂中得到“超脫”，買房更加注重謹慎選擇。

　　從2013年火爆的銷售情況到如今房價回落企穩(wěn)的態(tài)勢，多數(shù)真正準備買房的莆田人一直在密切關(guān)注市場走勢，也非常關(guān)心在此期間出臺的方針政策。常?；燠E于莆房網(wǎng)論壇“談房論市”版塊的購房者“君子自強不息”表示，房價的漲跌與否，很難說清楚哪里是頂，哪里是底，我覺得現(xiàn)在的莆田人所重視的，不再僅僅是表現(xiàn)在面上的房價高低，而是這樣的房價對他們來說，究竟意味著什么樣的性價比。因此，與其說莆田購房者是在觀望一個適合的價格，不如說他們尋求的是一個符合心理預(yù)期的性價比承載點。

　　雖然，市場觀望情緒目前依然濃厚，但無可否認的是，當前樓市的調(diào)整從某種意義上講起到了“擠壓泡沫”的作用，許多莆田人買房觀念中的“泡沫”正在逐漸被擠出，未來房產(chǎn)消費觀念將更健康、更理性。

　　樓市遭遇調(diào)整，莆田開發(fā)商努力“洗心革面”

　　如今開發(fā)商各種營銷活動充斥樓市，營銷花樣更是層出不窮，但是相比幾年前“無的放矢”的營銷風格，如今的開發(fā)商營銷活動進步不少。網(wǎng)友“瘋一樣的男子”發(fā)帖稱：“現(xiàn)在開發(fā)商的營銷服務(wù)活動都顯得非常的有針對性，并且站在購房者的角度來考慮和設(shè)計。其實，市場早就應(yīng)該這樣。畢竟錢在購房者口袋里，現(xiàn)在要想讓購房者掏錢買房，沒點切實有效的營銷服務(wù)是很難打動人心的?！?/p>

　　另外，開發(fā)商“親民”還表現(xiàn)在各種相關(guān)服務(wù)上。市場調(diào)整促進莆田樓市進行著一場素質(zhì)篩選淘汰大賽，不單牛氣哄哄的置業(yè)顧問要受到淘汰，不夠親民的開發(fā)商也將失去市場，因此莆田不少本土開發(fā)商的“土老板”們正在努力“洗心革面”，用更好的運作思維和更有誠意的市場態(tài)度進行自我“洗禮”是勢在必行的生存需要。

　　優(yōu)惠太復(fù)雜不給力，簡單明了的直接打折降價仍是購房者最愛

　　莆田樓盤眾多的營銷手段中，優(yōu)惠打折和降價是現(xiàn)階段必不可少的。業(yè)內(nèi)人士陳經(jīng)理表示，目前，莆田不少樓盤推出的優(yōu)惠條例大多非常復(fù)雜繁瑣，需要費心費力計算，各種條件限制和復(fù)雜疊加的優(yōu)惠活動并不能第一時間抓緊購房者的心，相比起來，真實的折扣和直接降價是購房者最喜歡的。

　　據(jù)網(wǎng)絡(luò)上一份調(diào)查統(tǒng)計顯示，有50%的受訪者最喜歡開發(fā)商直接打折，或者明碼降價。而縱觀莆田2014年下半年至今的各樓盤銷售表現(xiàn)，更是直接證明了這一點。降了價的賣得好，那些各種復(fù)雜優(yōu)惠計算的往往開盤也遭遇冷清行情，說明市場供需在發(fā)生轉(zhuǎn)變。以前的購房者買房進行樓盤對比的時候往往只能靠感覺，或者憑一些平常了解的一點瑣碎信息進行對比。隨著樓市進入買方市場，現(xiàn)在的購房者已經(jīng)有充裕的時間來比較房子的性價比，而且網(wǎng)絡(luò)和手機的大幅度普及，促使房市信息越來越對稱，現(xiàn)在購房者對樓盤價格和產(chǎn)品品質(zhì)一比較，性價比如何，誰的優(yōu)惠更給力，是真優(yōu)惠還是假打折就相當明顯了。

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