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莆房網(wǎng)訊：莆田樓市向來(lái)不缺好戲，跌宕起伏、扣人心弦的精彩劇情輪番上演著。隨著市場(chǎng)的變化買賣雙方角色也在不斷轉(zhuǎn)換，曾經(jīng)熱情澎湃購(gòu)房大幕已然落下，各個(gè)樓盤為了爭(zhēng)奪客源也是招數(shù)盡使。在銷售業(yè)績(jī)壓力面前，開(kāi)發(fā)商虛虛實(shí)實(shí)的營(yíng)銷手段讓競(jìng)品跟購(gòu)房者一起霧里看花，齊唱“忐忑”神曲。
開(kāi)發(fā)商瘋狂出貨是熱捧 還是別有用心？
涵江某新盤在前期蓄客期間便已通過(guò)大手筆地送禮品等宣傳方式引起購(gòu)房者關(guān)注，令不少計(jì)劃買房的潛在客戶紛紛預(yù)約登記。開(kāi)盤前更是放出豪言所有高層房源全部公開(kāi)，這不僅讓多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為此項(xiàng)目受到追捧，更讓涵江其他開(kāi)發(fā)商感到緊張，不知其確實(shí)熱銷亦或只是虛張聲勢(shì)別有目的？為此涵江部分開(kāi)發(fā)商為了避讓風(fēng)頭，紛紛選擇延后開(kāi)盤。
涵東某項(xiàng)目經(jīng)理表示，從上述樓盤的開(kāi)盤情況與如今“新品加推”的廣告宣傳來(lái)看，蹭禮品的水客占了多數(shù)，對(duì)其他項(xiàng)目的影響不大。2013年底華永天瀾城制造月銷900套奇跡的市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)不復(fù)存在，涵江樓市競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度已不可同日而語(yǔ)?，F(xiàn)今涵江各個(gè)樓盤都面臨著資金鏈緊張局面，開(kāi)發(fā)商瘋狂出貨恰是自身壓力的外露及對(duì)涵江后市持不樂(lè)觀態(tài)度的反應(yīng)。加上金融環(huán)境的持續(xù)惡化，開(kāi)發(fā)商無(wú)法再依賴銀行貸款過(guò)活，為了確保資金流順暢，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，只能選擇大體量推盤。但是這種未“量體裁衣”的瘋狂出貨方式對(duì)項(xiàng)目的品牌與后期銷售非常不利，因此并不被其他房企所推崇。
“旺銷”“漲價(jià)”乃常見(jiàn)伎倆 理性購(gòu)房才是王道
業(yè)內(nèi)人士劉先生告訴筆者，近段時(shí)間，莆田樓市中最常見(jiàn)的虛張聲勢(shì)手法有兩種。一是制造熱銷假象。開(kāi)盤時(shí)為了刺激購(gòu)房需求而雇傭的房托及開(kāi)盤后暗藏水分的“勁銷9成”“熱銷八成”宣傳口號(hào)，均是開(kāi)發(fā)商采用“饑餓營(yíng)銷”主動(dòng)出擊的手段，主要是為了給購(gòu)房者留下“房源緊俏、搶手”的印象，從而實(shí)現(xiàn)恐慌性購(gòu)房的目的。二是漲價(jià)。今年救市政策頻出，但每一次利好政策出臺(tái)后部分開(kāi)發(fā)商便趁勢(shì)揚(yáng)言“漲價(jià)”。然而到目前為止，莆田樓市中真正漲價(jià)的樓盤鳳毛麟角。城東某項(xiàng)目前不久房?jī)r(jià)小幅上調(diào)，隨后又加大打折力度，讓成交價(jià)與前期持平。漲價(jià)是虛，營(yíng)銷為實(shí)。開(kāi)發(fā)商借助新政之力造勢(shì)，利用購(gòu)房者心理微妙變化、市場(chǎng)對(duì)于政策揣測(cè)混亂，釋放有利信息，使得一些購(gòu)房者趨之若鶩。
從莆田樓市的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，上半場(chǎng)樓市已經(jīng)呈止跌上揚(yáng)之勢(shì)。但是以目前樓市的庫(kù)存、消費(fèi)者的理性程度來(lái)看，加快去化、穩(wěn)步回暖是莆田樓市下半場(chǎng)的主基調(diào)，樓市成交量和成交價(jià)均不會(huì)出現(xiàn)如股市般的瘋狂狀態(tài)。6月也是眾多開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)的出貨良機(jī)，在眾多利好之下，房企肯定會(huì)借勢(shì)使用慣用的營(yíng)銷伎倆，吸引買家入市。因此，劉先生建議，剛需、改需都不應(yīng)被房企虛張聲勢(shì)的營(yíng)銷手段所迷惑，審時(shí)度勢(shì)入手高性價(jià)比的樓盤才是明智之舉。
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