客服電話：0594-2850001
莆房網(wǎng)訊：如果把2005年-2015年莆田樓市發(fā)展歷程分為兩階段，其中2005年-2010年可算是蠻荒期，此時市場進(jìn)入門檻極低，找?guī)讉€人合資拿塊地蓋幾棟樓就能輕松盈利。而2011年-2015年則為莆田樓市漸漸走向成熟的五年，開發(fā)商營銷手段相比之前有所提升，購房者買房理念也日益專業(yè)化。不過，市場的周期性動蕩、競爭尚未完全充分，卻使得莆田樓盤營銷理念在此期間未有實(shí)質(zhì)性改變，依舊是自嗨的文字包裝和千年不變的活動形式。
在莆田樓市的發(fā)展中，2011年是一個分界線也是一個里程碑。在萬達(dá)、萬科進(jìn)駐莆田之前，其他樓盤對于營銷概念薄弱，除了正榮等本土品牌房企有所側(cè)重外，其他中小樓盤基本上處于干坐著等客戶上門。而隨著萬科帶來一系列直擊內(nèi)心的品牌推廣以及萬達(dá)砸下重金大開大合包裝，競爭的加劇也使得其他樓盤不得不改變營銷思路，該投入的投入，該砸錢的砸錢，避免坐以待斃。在2012年-2013年莆田樓市最火爆的階段，市場的火熱也促使莆田開發(fā)商推層出新，明星造勢、體驗(yàn)營銷、品牌推廣……賺得盆滿缽滿的各大房企也不惜血本，各類活動形式層出不窮。
不過，2014年市場開始轉(zhuǎn)冷也讓莆田樓盤營銷陷入停滯，除了少數(shù)偶有亮點(diǎn)以外，其他幾無新意。直到現(xiàn)在，莆田大部分樓盤報(bào)廣依舊只是唯美畫面和華麗辭藻的堆砌，只要能體現(xiàn)高大上的詞語都可以被派上用場，“盛況“、“尊貴”、“奢華”、“貴族”、“巔峰”等詞語不斷侵占著購房者的眼球。市民老王就曾經(jīng)吐槽道，“現(xiàn)在不管是通過網(wǎng)絡(luò)還是宣傳單看樓盤廣告，想知道的就是最新價(jià)格和優(yōu)惠，而且我們也只是個普通人，如果廣告里面都是強(qiáng)調(diào)貴族、層峰，反而會把我嚇到“。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，以微信公眾號為代表的手機(jī)端營銷也成為莆田各大開發(fā)商所重視的推廣渠道。然而，除了歐氏、保利、萬科等個別樓盤真正用心經(jīng)營，以貼近熱點(diǎn)、貼近網(wǎng)友心理的方式產(chǎn)出一些俏皮輕松的稿件，有些樓盤只是把微信公眾號當(dāng)做一個硬生生的推廣通道。業(yè)內(nèi)人士表示，不管是報(bào)廣還是移動端推廣，這都是渠道的不同而已，只要思維理念不變，任何對外畫面也只是一幅僵硬毫無吸引力的作品。自嗨型報(bào)廣除了征服創(chuàng)作者以外，對于真正的購房者作用并沒有那么大。
而除了對外報(bào)廣，莆田樓盤營銷活動在創(chuàng)新性上也漸漸沒什么演變。上述購房者老王表示，“現(xiàn)在莆田各大樓盤活動同質(zhì)化太嚴(yán)重了，端午就全莆田一起包粽子、暑假就全莆田一起燒烤，快過年的時候就各個樓盤送的春聯(lián)擠滿了家里的角落。其實(shí)對于免費(fèi)吃喝玩拿，購房者也相當(dāng)樂意，有些職業(yè)蹭活動的人一年下來收獲滿滿。但除了蹭點(diǎn)禮品，大家對沒有意向的樓盤也不會特別在意“。
近兩年來，莆田各大樓盤缺乏令人眼前一亮的營銷活動，常規(guī)的請明星、拉斯維加斯、DIY等活動除了沖人氣給項(xiàng)目撐場面以外，對于項(xiàng)目銷售轉(zhuǎn)化率也越來越低。順勢看樓盤，逆勢看營銷，在市場低迷期更能體現(xiàn)出莆田各大樓盤營銷功底。如今，有些樓盤只是為了做活動而做活動，或刻意硬造節(jié)點(diǎn)，而沒有考慮到其他更好的方式。“其實(shí)現(xiàn)在大家也都知道活動除了大媽以外，對意向客戶帶客率不高。但是如果沒有活動的話，反而會落人口舌，讓購房者對項(xiàng)目信心產(chǎn)生懷疑。所以有時候做活動也只是跟隨市場，完成營銷任務(wù)”。莆田某地產(chǎn)資深策劃人士表示。
市場低迷期對成本管控的嚴(yán)格把握是造成莆田樓盤營銷活動創(chuàng)新不足的原因之一，在市場熱銷期，莆田開發(fā)商在營銷經(jīng)費(fèi)上自然會比較舍得，但在市場低迷期，開發(fā)商恨不得花出去一分錢能有一塊錢的效果。而且，房地產(chǎn)行業(yè)逃脫不了莆田經(jīng)濟(jì)的土壤，莆田人較為保守的思維模式也是限制莆田樓盤營銷創(chuàng)新的因素所在。對于莆田樓市中一些具有決策權(quán)的負(fù)責(zé)人來說，舊有成功案例已經(jīng)擺在眼前，在目前市場環(huán)境下樓盤也能有一定去化量，就沒有必要再冒險(xiǎn)去做創(chuàng)新活動。在移動端盛行的年代，各個樓盤推廣并不能簡單的套用之前案例，而應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目定位，通過互動傳播的方式，讓受眾和購房者成為項(xiàng)目推廣中的一部分，步步為營，先打動人心再把產(chǎn)品信息推送給他們。
綠城錦鳳大觀2026-02-10
保利建發(fā)棠頌和府2025-10-27
海倫堡玖悅府2026-01-12
建發(fā)璞云2025-10-09
聯(lián)發(fā)嘉悅府2026-02-12
