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莆房網(wǎng)訊：以前，購房者買不買房看地段，掏不掏錢看戶型。隨著房地產(chǎn)的發(fā)展及人們生活水平的提高，莆田樓市也從“居者有其屋”向“居者優(yōu)其屋”轉(zhuǎn)變。如今的購房者對房源提出更多的要求，對社區(qū)配套、項目價值的注重也遠勝從前。開發(fā)商單靠模型圖紙已無法和其他同行競爭，只有標新立異的賣點才能吸引購房者。因此很多開發(fā)商為了能在市場上占據(jù)一席之地、提高項目去化率而絞盡腦汁提煉項目亮點，以吸引購房者眼球。
縱觀莆田開發(fā)商的常見銷售賣點，無一不是在銷售時為業(yè)主的未來生活勾畫出一幅浪漫的畫卷：水景小區(qū)、豪華會所、運動場所、星級物業(yè)等。但是在業(yè)主入住后畫風突轉(zhuǎn)，水景園林變成臭水溝，會所不曾運營，物業(yè)糾紛時常見諸報端。城北某項目張經(jīng)理告訴筆者，隨著人們對居住環(huán)境要求的不斷提高，很多開發(fā)商都會在小區(qū)公共配套設施方面做足文章，并以此提升樓盤的吸引力。雖然很多開發(fā)商銷售時千方百計打造水景園林，但這只是制造一個噱頭。因為這些賣點都需要開發(fā)商后期的投入才能保證長期運營，維護成本較高，加上居民的需求和意見不統(tǒng)一，使得曾經(jīng)宣傳的賣點猶如雞肋，食之無味，棄之可惜。
隨著區(qū)域配套的逐步落地及發(fā)展重心的外移，在今天的莆田樓市中，城市發(fā)展藍圖、規(guī)劃配套也成了許多房企的銷售賣點，比如就讀學校、地段提升、溪湖景觀等等。城東大多數(shù)樓盤在荔城區(qū)第一實小還未動工時便開始大做文章，安特紫荊城從莆田大學城概念出爐時便凸出項目的升值潛力。但是這些城市發(fā)展的規(guī)劃配套，能否順利進行，何時服務于項目完全取決于政府落實進度。東城一號銷售時便開始宣傳荔城區(qū)第一實小，但是從捐贈千萬建設荔城區(qū)第一實小到業(yè)主入學又經(jīng)歷了8年之久。當然還有一些賣點是開發(fā)商與政府之間利益博弈，比如最近有傳出即將開始挖建的萬科玉湖。這些賣點會能否順利落實是一方面，購房者何時能享受其帶來的益處仍是需時間來回答。
張經(jīng)理表示，王婆賣瓜，自賣自夸。在樓市銷售中也不例外，近年來，開發(fā)商在社區(qū)資源等方面上狠下一番功夫，并充分利用相關的配套規(guī)劃使之成為助推樓盤銷售的賣點。銷售人員更是極盡夸張、吹噓之能事，催促購房者抓緊買房。在品質(zhì)為王的時代，開發(fā)商宣傳分寸拿捏好，否則狼來了的故事說多了不僅傷了購房者的心，也折了自身的信譽。另一方面，在配套重實效下，購房者需謹慎，不要盲目相信宣傳言論，通過網(wǎng)絡論壇或是政府網(wǎng)站了解開發(fā)商賣點虛實，再作出理智的購房選擇。
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