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對(duì)于許多房企來(lái)說(shuō)，2018年的莆田樓市，絕對(duì)是一個(gè)不平靜的年份。盡管樓市年初火熱，行情余溫不斷，但隨著時(shí)間推移，在調(diào)控政策的影響之下，行情開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。特別是在售樓盤(pán)被限價(jià)，以及土拍調(diào)控之后，樓市持續(xù)降溫明顯。面對(duì)風(fēng)云突變的莆田樓市，房企積極主動(dòng)拉客，而購(gòu)房者則持幣觀望。
高端樓盤(pán)增加 高端客群難尋
縱觀今年樓市項(xiàng)目，高端樓盤(pán)可謂百花齊放琳瑯滿目?，F(xiàn)如今，樓盤(pán)如若再搬出品牌化與物業(yè)服務(wù)等老套路銷售策略，已難以吸引眾多購(gòu)房人群。于是，眾多房企在外表與內(nèi)在雙方面進(jìn)行提升，首選耗資不菲的營(yíng)銷中心就能讓人眼前一亮；其次樣板區(qū)奢侈配套更讓人流連忘返，大泳池、私人影院、全齡活動(dòng)社區(qū)、智能化社區(qū)……今年房企間的“高端競(jìng)賽”，可謂誰(shuí)也不讓誰(shuí)。此外，受到市場(chǎng)整體風(fēng)向影響，近年以來(lái)中式社區(qū)風(fēng)格愈加濃重，之前的巴厘島、歐式風(fēng)情等已然消失，反而是各種中國(guó)風(fēng)盛行?？梢哉f(shuō)，今年莆田眾多高端新盤(pán)里，任何一個(gè)項(xiàng)目放在以往莆田樓市中對(duì)比都是佼佼者。
房企不遺余力的開(kāi)發(fā)高端項(xiàng)目，目的自然想留住更多高端客群。富藏于民的莆田，當(dāng)然也沒(méi)讓前來(lái)莆田掏金的大咖房企失望，前期高端新品一進(jìn)入市場(chǎng)，確實(shí)引來(lái)不少高端客群的爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)?？珊镁安婚L(zhǎng)，隨著今年莆田揮起調(diào)控大旗后，外加高端客群收割殆盡，部分高端樓盤(pán)開(kāi)始陷入慢銷困境。
隨著金九這一年重要月份的到來(lái)，許多樓盤(pán)祭出重磅優(yōu)惠，希望可以借此打開(kāi)銷售市場(chǎng)。目前在售樓盤(pán)里，保利中央公園、保利林語(yǔ)溪、保利城、恒大御龍?zhí)旆?、恒大御景半島、豐潤(rùn)世家等多家樓盤(pán)紛紛推出特價(jià)房一口價(jià)房源。另外，融僑碧桂園鉑玥府、碧桂園天瀾也推出打折優(yōu)惠刺激市場(chǎng)，更有多家樓盤(pán)以低起價(jià)噱頭吸引客源。業(yè)內(nèi)方先生表示：“上半年房企拼盡全力定位高端，下半年又開(kāi)始為性價(jià)比比拼絞盡腦汁，然而如今高端樓盤(pán)好尋，買(mǎi)得起高端高價(jià)的客群難尋。”
剛需急進(jìn)場(chǎng) 改需不慌不忙
盡管下半年的莆田樓市遇到多方挑戰(zhàn)，但樓市需求方仍然保持熱度。今年少量限價(jià)樓盤(pán)搖號(hào)開(kāi)盤(pán)，吸引眾多購(gòu)房者前往現(xiàn)場(chǎng)搶房。而據(jù)筆者走訪發(fā)現(xiàn)，售樓部與中介門(mén)店前來(lái)問(wèn)房的人同樣不少。然而，筆者也發(fā)現(xiàn)去年高價(jià)持續(xù)到今年仍沒(méi)有散去，反而今年因?yàn)楦叨隧?xiàng)目的增多，購(gòu)房者買(mǎi)房選房壓力更大。部分剛需購(gòu)房者也向筆者反應(yīng)，在追求房源品質(zhì)過(guò)后，自己的口袋已經(jīng)難以承受高房?jī)r(jià)壓力，如今更關(guān)注的是市場(chǎng)哪里有低價(jià)房，性價(jià)比房源出現(xiàn)，等待進(jìn)場(chǎng)。
當(dāng)下，樓市供需僵持矛盾逐步激化。對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，隨著樓市行情轉(zhuǎn)變，打造高端產(chǎn)品即可增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，又可以擴(kuò)大利潤(rùn)空間。但高端產(chǎn)品需要有足夠的高端人群消化，有錢(qián)的投資客與改需客，是眾多高端項(xiàng)目緊盯的客群?？扇缃駱鞘行星樽兓療o(wú)常，投資客已經(jīng)畏首畏尾。而層出不窮的高端新盤(pán)，與缺乏預(yù)期上漲動(dòng)力，也讓改需客買(mǎi)房更加不急著出手換房。中低端客群急著入場(chǎng)，但買(mǎi)不起買(mǎi)不上居多，而高端客群雖有需求，但貨比三家觀望市場(chǎng)居多，樓市供需匹配度下降，樓盤(pán)慢銷或仍將持續(xù)。
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