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買買買！一年一度的“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)點(diǎn)燃了全民瘋狂“血拼”熱潮。而當(dāng)下莆田各大房企搭上“雙11”的營(yíng)銷噱頭扎堆上新，不少樓盤為了吸引顧客、加快去化，推出了各種營(yíng)銷措施，是促銷還是降價(jià)誰(shuí)也分不清楚？不過(guò)，越來(lái)越多的樓盤根據(jù)市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)的反應(yīng)調(diào)整定價(jià)，這場(chǎng)開發(fā)商與購(gòu)房者關(guān)于房?jī)r(jià)的“心理戰(zhàn)”可能延續(xù)到年底。
一降到底？開發(fā)商心理戰(zhàn)打響
過(guò)去開發(fā)商“心理戰(zhàn)”都是十分從容的，但今年卻是真刀真火拼，貼身肉搏，“以價(jià)換量”的促銷行為便頻頻出現(xiàn)。國(guó)慶節(jié)前夕，莆田樓市“促銷大戰(zhàn)”便拉開大幕。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，莆田80%在售的樓盤推出促銷攻勢(shì)，包括打折、送禮、抽獎(jiǎng)等，且愈演愈烈。如陽(yáng)光城檀悅的送車位到“三人成團(tuán)”不止85折，最高享14年物業(yè)費(fèi)；融僑碧桂園鉑玥府加推2#樓203的價(jià)格僅13338元/㎡；融信府沖刺千億，限時(shí)特價(jià)房12333元/㎡等。事實(shí)上，目前市場(chǎng)整體銷售情況確實(shí)不太理想，對(duì)于高端客戶的爭(zhēng)奪，也變得日益激烈，其中一家房企員工內(nèi)部?jī)?yōu)惠購(gòu)房?jī)?yōu)惠，另一家房企則對(duì)員工下達(dá)帶客指標(biāo)，不完成指標(biāo)就扣獎(jiǎng)金等。
“如果沒(méi)有限價(jià)，地價(jià)有多高，房?jī)r(jià)就能賣到多高?！闭诳促?gòu)房者小強(qiáng)這么說(shuō)道，他認(rèn)為目前的價(jià)格顯然算不上限價(jià)，但現(xiàn)在的售價(jià)，已經(jīng)都要跟周邊二手房?jī)r(jià)扯平，莆田價(jià)格是否觸底，該不該入手的市場(chǎng)疑問(wèn)？在越來(lái)越多購(gòu)房者“圍城效應(yīng)”時(shí)，同樣也樓盤降價(jià)引發(fā)不少前期業(yè)主退房、補(bǔ)差價(jià)維權(quán)鬧劇?？梢哉f(shuō)，多數(shù)人對(duì)價(jià)格較為敏感，市場(chǎng)購(gòu)買力似乎難以支撐目前價(jià)格體系，接下去樓盤是否會(huì)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，暫無(wú)定論。
莆田房?jī)r(jià)體系重塑“白熱化”
眼下的開發(fā)商日子“并不好過(guò)”。從去年以來(lái)，莆田區(qū)域內(nèi)土地成本飆升，通過(guò)土地拍賣就定了這樣一個(gè)高價(jià)，市場(chǎng)一下子很難接受，尤其現(xiàn)在正趕上市場(chǎng)預(yù)期明顯下滑。隨著土地出讓限價(jià)，市場(chǎng)房?jī)r(jià)心理預(yù)期的轉(zhuǎn)變，即便莆田多個(gè)去年沒(méi)有限價(jià)地塊，目前板塊的價(jià)格體系也已經(jīng)撐不住，面臨深度價(jià)值重塑。在這些板塊，除非房企的資金實(shí)力足以支撐其熬過(guò)整個(gè)下行周期，否則降價(jià)只是時(shí)間問(wèn)題。
在過(guò)去的10月樓市旺季，答案已經(jīng)顯而易見！目前在售的高價(jià)拿地樓盤都簡(jiǎn)單按照拿地時(shí)的高價(jià)來(lái)核算，價(jià)格體系只能讓多數(shù)人望樓興嘆。加上目前城北板塊在售和待售的，幾乎都是洋房和改善類產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴(yán)重，中簽率不斷提高。畢竟這個(gè)板塊原本以剛需、首改型需求為主，洋房對(duì)于剛需來(lái)說(shuō)性價(jià)比不夠高，需求量畢竟沒(méi)有那么大，幾個(gè)項(xiàng)目一起入市，銷售遇到阻力可想而知。
莆田業(yè)內(nèi)人士林經(jīng)理認(rèn)為，市場(chǎng)本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。目前樓盤價(jià)格體系就不太正常，供需不匹配時(shí)價(jià)格自然調(diào)整。一方面是公眾預(yù)期發(fā)生改變，市場(chǎng)焦慮情緒迅速緩解，買房變得謹(jǐn)慎；另一方面，開發(fā)商的預(yù)期也發(fā)生了變化，原本指望價(jià)格只能放開。未來(lái)只有市場(chǎng)兩者心理期望契合達(dá)成，供需矛盾才會(huì)解決，是摒牢價(jià)格慢慢賣，還是調(diào)整價(jià)格，取決于房企與項(xiàng)目股東的策略及資金實(shí)力。
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