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一場(chǎng)突如其來(lái)的新型肺炎疫情，打亂了莆田樓市的運(yùn)行軌跡，營(yíng)銷中心關(guān)閉、工地停工、開(kāi)盤暫停、暖場(chǎng)活動(dòng)取消。但是，開(kāi)發(fā)商的房子還是要繼續(xù)賣。
房企加速試水“線上營(yíng)銷” 后續(xù)供應(yīng)影響直接
為了應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的沖擊，多數(shù)莆田樓盤已將正常的銷售服務(wù)工作轉(zhuǎn)移至線上。正榮、融信府、建發(fā)、三盛、大唐等樓盤通過(guò)vr看房、直播等方式介紹產(chǎn)品的情況，帶網(wǎng)友逛樣板房。而在上周末，恒大更是在全國(guó)推出了75折優(yōu)惠。
與此同時(shí)，融信府、融創(chuàng)蘭溪大觀二期、世茂、保利、恒大等項(xiàng)目都宣布了無(wú)理由退房的舉措。這個(gè)被大房企推崇的營(yíng)銷措施，其規(guī)定的期限并不相同，融創(chuàng)蘭溪大觀二期規(guī)定30日內(nèi)無(wú)理由退房，而保利項(xiàng)目6月25日前都可以無(wú)理由退房。
業(yè)內(nèi)人士張經(jīng)理表示，當(dāng)下疫情期間，市場(chǎng)預(yù)期普遍都不太好，這些線上服務(wù)從維護(hù)客戶關(guān)系的角度考慮，以促進(jìn)疫情結(jié)束后的快速成交也是有必要的。而提供無(wú)理由退房既可有打消購(gòu)房者對(duì)后市的顧慮，又保障了未來(lái)預(yù)期、鼓勵(lì)需求；對(duì)房企而言，有助于鎖客，也是對(duì)后市看好的一種“表態(tài)”，能在一定程度上穩(wěn)定市場(chǎng)。
在市場(chǎng)的推動(dòng)下，品牌房企這幾年在規(guī)?；牡缆飞显阶咴娇欤@次疫情，房企銷售速凍，對(duì)資金鏈造成沖擊，對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)度及后續(xù)推盤的影響也是直接的。
當(dāng)下，莆田各大樓盤工地復(fù)工時(shí)間推遲，不少樓盤的建設(shè)進(jìn)度受到較大的影響，一些施工進(jìn)度尚未符合預(yù)售條件的項(xiàng)目只能調(diào)整推盤計(jì)劃。去年拿地的新項(xiàng)目開(kāi)工也可能會(huì)有銜接上的問(wèn)題，之后轉(zhuǎn)化為新房銷售還需要一個(gè)過(guò)程，待市場(chǎng)復(fù)蘇后，部分區(qū)域的后續(xù)供應(yīng)也較為緊張。
向“錢”看齊 土地市場(chǎng)表現(xiàn)看房企資金狀況
一年之計(jì)在于春。去年元宵節(jié)過(guò)后，高鐵片區(qū)兩個(gè)地塊成功出讓打響了土地市場(chǎng)的第一炮。但2020年的春天，莆田土地市陷入停擺。一般來(lái)說(shuō)，從選擇拍賣公司到拍賣公告發(fā)布，再到正式出讓大概需要一個(gè)多月。目前已是2月中下旬，顯然，第一季度莆田土地市場(chǎng)已很難有所期待，土地供應(yīng)暫?；蛲七t在短期上也會(huì)使得地方財(cái)政承壓。
不過(guò)，這些都是暫時(shí)的。房企要發(fā)展，拿地是必然的。從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，莆田土地市場(chǎng)供應(yīng)高峰一般都是出現(xiàn)在下半年，因此上半年市場(chǎng)會(huì)處于一個(gè)恢復(fù)的態(tài)勢(shì)。待疫情結(jié)束后，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)修復(fù)期，保障資金回流的同時(shí)，土地需求也將集中釋放。
在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，今年莆田土地市場(chǎng)很大程度上取決于房企的資金狀況。疫情影響了銷售，也進(jìn)一步影響了房企的資金回籠。雖然已有部分城市出臺(tái)救市的相關(guān)政策，但是房企投資意向必然受到影響，土地市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)分化。央企和國(guó)企在資金上優(yōu)勢(shì)較為明顯，拿地積極性會(huì)較高。而當(dāng)前很多房企銷售狀況受影響，后續(xù)若是要拿地，抱團(tuán)合作、共攤風(fēng)險(xiǎn)仍是比較穩(wěn)妥的方式 。
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