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觀察：冰桶、明星齊上陣 引領(lǐng)莆田樓市“潮營銷”

　　莆房網(wǎng)訊：“冰桶挑戰(zhàn)、博餅、請明星、音樂會、中秋月餅DIY、冰雪天地、降價補(bǔ)差、魔法古堡探秘……”這幾年來，莆田樓市營銷較之以往可以說是發(fā)生了天翻地覆的改變。追溯歷史，莆田樓市營銷可以分為三個階段：只銷不營、只營不銷和營銷兼?zhèn)洹?br />

　　2011年之前的樓市營銷更多只是停留在“銷”的層面上，由于樓市高速發(fā)展，故而不需要過多的營，開發(fā)商只專注于賣房子。在這一階段，莆田樓市營銷活動比較稀稀落落，通常只有開盤或者預(yù)約的時候才會策劃樓盤活動。而對于業(yè)主社區(qū)文化這一方面，也僅有部分開發(fā)商會予以重視。

　　從2011年以后到2013年，莆田樓市營銷才算真正開始起步，但是更多的也只是在“營”字上面做文章。各種業(yè)主文化活動粉墨登場，活動形式突然爆發(fā)變得更加多樣。但是這一階段的樓盤活動顯得多而雜，沒有目標(biāo)定位。許多樓盤純?yōu)樽龌顒佣龌顒樱还芪諄淼娜藲獾阶詈蟪山坏挠行мD(zhuǎn)化率怎樣，只要鑼敲得夠亮、鼓打得夠響就行，做活動做得熱鬧就是成功。業(yè)內(nèi)人士毛先生曾發(fā)現(xiàn)：今天早上在街上看到某服裝店搞的店慶活動，第二天竟然能在某樓盤現(xiàn)場照搬過去，可見樓盤活動多是為了應(yīng)付敷衍。這一階段基本是只營不銷，只不過因?yàn)槭袌霰旧眄橈L(fēng)順?biāo)?，所以銷售火爆只是順勢而為，營銷活動本身沒有多大含金量。

　　2014開始，樓市經(jīng)歷大范圍的觀望冷淡，莆田樓市為了在大市場中保持基本的生命力，才開始真正走向了營銷兼?zhèn)洹Ｔ谶@一階段，時下潮點(diǎn)往往就是莆田樓市營銷的最佳借力點(diǎn)，比如日前最熱的“關(guān)注漸凍人-冰桶挑戰(zhàn)”一度風(fēng)靡全球，莆田樓盤們也不寂寞，紛紛響應(yīng)打出“公益牌”。于是，保利香檳國際剛“濕身”，下一棒馬上就傳到了正榮潤璟。另外，請明星也成了2014樓市營銷熱門形式。4月25日，張衛(wèi)健、麥家琪空降莆田，開啟涵江隆恒財富廣場港式生活篇章，明星效應(yīng)幫樓盤火了一大把；正榮潤璟8月8日邀請了巨星姚貝娜駕臨項(xiàng)目發(fā)布會現(xiàn)場；姜育恒9月5日即將助陣藝境天下89-139㎡墅質(zhì)高層預(yù)約?？梢灶A(yù)見的是，未來肯定會有更多的明星走進(jìn)莆田樓市。

　　某樓盤負(fù)責(zé)人陳先生在談及樓盤營銷時表示，前幾年樓盤為了搞人氣，什么活動都做，反而活動效果并不明顯，開發(fā)商老板也不甚滿意。目前其在莆田同時開發(fā)的眾多樓盤為了避免資源浪費(fèi)，不會再隨便做活動，更多的會找準(zhǔn)定位，結(jié)合時下熱點(diǎn)進(jìn)行定向營銷。從業(yè)內(nèi)角度來看，以后的莆田樓市，必然堅持盲目營銷向精準(zhǔn)營銷的轉(zhuǎn)變，這是大趨勢。

　　另外陳先生還提醒購房者，現(xiàn)今時期樓市，人們對于開發(fā)商跑路的話題格外關(guān)注，因此謹(jǐn)慎選擇有實(shí)力的樓盤能極大的避免項(xiàng)目人為“爛尾”。因此，在市場上持續(xù)的、有質(zhì)量的樓盤營銷活動更能顯示樓盤本身項(xiàng)目實(shí)力，購房者在挑選樓盤房源時可優(yōu)先考慮這一類的樓盤。

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