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觀察：莆田新盤熱銷漸入佳境 老盤停滯成“配角”？

　　莆房網(wǎng)訊：今年莆田樓市可謂如履薄冰，在經(jīng)過大半年的低潮后，隨著樓市利好政策相繼出臺，終于在10月份出現(xiàn)“回溫”。于是很多人認為今年10月與其說是“銀十”，不如直接叫“金十”。當然10月份莆田樓市出現(xiàn)火熱現(xiàn)象，不能不感謝莆田樓市里一些新盤如正榮潤璟、中海國際、碧桂園開盤的良好表現(xiàn)。反觀莆田樓市里的老盤，卻沒有那么幸運，整體銷售并沒有出現(xiàn)大幅增長，由莆田樓市主角成為配角。
　　
　　新盤優(yōu)勢明顯，開盤創(chuàng)下熱銷傳奇

　　近期莆田新樓盤的熱銷其實并非偶然，首先由于這些新盤都處于前期銷售，價格方面比莆田之前一些老盤更具優(yōu)勢。價格是購房者首要考慮的因素，低價不僅使得項目熱銷，更是為接下來推盤積攢了人氣。如正榮潤璟在國慶節(jié)當天1#樓售罄后，當天直接加推2#樓，當月25號就再次開盤，一個月開兩次盤，速度之快令人驚訝！
　　
　　除了價格方面占據(jù)優(yōu)勢，新盤開盤更是推出了各種驚喜購房優(yōu)惠措施，優(yōu)惠讓購房者房子總價上省下不少錢。其次在蓄客方面，新盤更是遙遙領(lǐng)先于老盤。經(jīng)過多月的準備，許多10月推盤的樓盤大多已擁有充足的客源，有些樓盤蓄客量甚至遠遠超過樓盤所推的房源量，在購買人群足夠的條件下，開盤熱銷也不是什么大問題。
　　
　　新盤還有一大優(yōu)勢，就是房源戶型品種較為齊全，基本涵蓋了購房者首次置業(yè)所需的三房戶型和四房大面積改善型房源，讓購房者可供選擇余地大大增加。這些優(yōu)勢讓新盤在樓市出現(xiàn)回暖時可以抓住時機。
　　
　　老盤靈活性小推進緩慢，漸趨“停滯”
　　
　　而逐漸成為樓市“配角”的老盤，在價格上由于隨著項目計劃的推進，已無法那么靈活，“降價”對于老盤來說是比較忌諱的詞，即使開發(fā)商答應(yīng)，老業(yè)主也是萬萬不會答應(yīng)。于是只能僵持著讓項目緩慢推進，銷售陷入被動局面。隨著熱度逐漸散去，直接反應(yīng)的就是在銷售方面，房源不能快銷導(dǎo)致了無法擁有資金用來維持營銷，營銷活動的減少也給蓄客上帶來打擊。而且在售房源中戶型較多都是大面積，購房者可選擇性小，種種原因早成老盤陷入“停滯”狀態(tài)。
　　
　　對此筆者也咨詢了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士，業(yè)內(nèi)人士稱老盤出現(xiàn)的“停滯”現(xiàn)象，并非沒有解決辦法！對于處在樓市調(diào)整期的老盤在價格上或許無法與新盤較量，但是可以試著在購房優(yōu)惠方面下工夫，根據(jù)項目本身推出一系列優(yōu)惠購房措施。而且目前有些老盤采取的“老帶新”，老顧客引導(dǎo)式消費也是不錯的營銷手段。如今新盤的熱銷對整體的莆田樓市件好事，但莆田樓市的回暖不僅僅依靠新盤銷售帶動，老盤的去化同樣重要。

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