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莆房網(wǎng)訊：莆田樓市競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，在倒逼著開(kāi)發(fā)商使出各種宣傳包裝手段。酒香也怕巷子深，干坐在售樓部賣(mài)樓花的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返，取而代之的是各類(lèi)拓客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，甚至是樓盤(pán)之間的互相截客也屢見(jiàn)不鮮。近兩三年來(lái)，莆田樓市經(jīng)歷了又一輪從低迷到復(fù)蘇的波動(dòng)。不過(guò)，與市場(chǎng)震蕩不同的是，莆田樓盤(pán)卻似乎不受影響，每次開(kāi)盤(pán)都能取得慣性熱銷(xiāo)。
“開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)全城”、“去化達(dá)到9成”、“開(kāi)盤(pán)火熱加推”……不管莆田樓市走勢(shì)如何，莆田樓盤(pán)總能取得驕人成績(jī)，每次開(kāi)盤(pán)去化如果沒(méi)有達(dá)到8成以上似乎已見(jiàn)不得人。但是，相比于表面上的熱銷(xiāo)，莆田各個(gè)樓盤(pán)的日子并不是那么好過(guò)，從他們的蓄客動(dòng)作和開(kāi)盤(pán)節(jié)奏就能知道其是否真的一賣(mài)就售罄。而稍微有點(diǎn)準(zhǔn)備的購(gòu)房者，只要到售樓部閑聊幾句也就能知道該樓盤(pán)真實(shí)狀況。如今，數(shù)字游戲正成為莆田樓市一個(gè)不成文的規(guī)則，每個(gè)樓盤(pán)也都在演繹著莆田版“皇帝的新衣”。
購(gòu)房者陳先生吐槽到，其近期有購(gòu)房置業(yè)的打算，就和家人走訪(fǎng)了莆田市區(qū)部分樓盤(pán)。每次在各個(gè)渠道上看到的都是樓盤(pán)熱賣(mài)的消息，但是去到售樓部后才發(fā)現(xiàn)，可選擇的房源其實(shí)還有很多，銷(xiāo)售量并沒(méi)有像開(kāi)發(fā)商所說(shuō)的那么理想。業(yè)內(nèi)人士表示，整個(gè)市場(chǎng)的真實(shí)情況很容易就能了解，各個(gè)樓盤(pán)之所以這樣做無(wú)非是為了給自己臉上貼金，這樣既能給自己樓盤(pán)樹(shù)立品牌，也能逼定購(gòu)房者，讓部分還在猶豫的購(gòu)房者加快出手節(jié)奏。當(dāng)所有人都在玩這個(gè)套路的時(shí)候，另辟蹊徑需要相當(dāng)大的勇氣，而且也很容易被人當(dāng)做是異類(lèi)。其實(shí)只要把樓盤(pán)品質(zhì)把控好，定價(jià)時(shí)候不要太偏離自身價(jià)值，也就完全不用這些虛的東西來(lái)誘導(dǎo)購(gòu)房者，這樣也會(huì)讓人覺(jué)得反感和排斥。
除了熱銷(xiāo)成癮，每年年初也是莆田樓市銷(xiāo)冠名號(hào)爭(zhēng)奪最火爆的時(shí)候?！颁N(xiāo)售套數(shù)冠軍”、“銷(xiāo)售面積冠軍”、“銷(xiāo)售金額冠軍”、“單盤(pán)住宅冠軍”，各個(gè)名目繁多的頭銜讓購(gòu)房者應(yīng)接不暇，甚至出現(xiàn)過(guò)同一個(gè)區(qū)域有三個(gè)樓盤(pán)打出自己是銷(xiāo)冠的窘像。而各個(gè)樓盤(pán)的廣告語(yǔ)有時(shí)候也是通篇一律的拔高自己，商業(yè)項(xiàng)目都試圖往國(guó)際和中心等名詞靠攏，住宅項(xiàng)目則很喜歡和“皇帝相關(guān)用語(yǔ)”掛鉤。
購(gòu)房者買(mǎi)房為了面子，開(kāi)發(fā)商賣(mài)房自然也想要面子，面子繁華假象下掩蓋的是莆田各個(gè)樓盤(pán)不盡相同的生存問(wèn)題。不管是追求去化率上的數(shù)字游戲，還是銷(xiāo)冠之爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商總是很喜歡用一些虛幻的文字主動(dòng)給自己加冕，而不是靠口碑贏得購(gòu)房者的認(rèn)可。而這些問(wèn)題的產(chǎn)生，也反映出目前莆田樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)定位時(shí)與市場(chǎng)實(shí)際并不是那么符合，盲目的追求高大上，反而漠視了如何才能精準(zhǔn)的接地氣。莆田樓市雖然日漸繁榮，但高水平營(yíng)銷(xiāo)人才的斷層也成為各家開(kāi)發(fā)商難言之痛。旺季靠樓盤(pán)，淡季靠營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)波動(dòng)期間，項(xiàng)目的熱銷(xiāo)更需要實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作來(lái)吸引購(gòu)房者，而不是不管觀眾反應(yīng)的自吟自唱。
但也有業(yè)者為自己喊冤，他們覺(jué)得他們更多的只是執(zhí)行者，真正拍板決定的還是背后的“趙家人”。不過(guò)，“趙家人”的思考模式已定型，他們也很難再真正換位思考，去切身理解一個(gè)普通工薪階層購(gòu)房置業(yè)時(shí)內(nèi)心深處的想法。
