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今年隨著莆田樓市調(diào)控不斷的深入，特別在莆田多宗土拍被限價(jià)，以及土拍熱度減退后，樓市行情逐步遇冷。為促進(jìn)房源銷售，也為即將到來的年底有個(gè)完美的收官，許多在售樓盤不斷祭出營(yíng)銷策略，其中優(yōu)惠打折調(diào)價(jià)最為直接，當(dāng)然也有眾多樓盤走起“全民營(yíng)銷”的老路，欲借助四面八方的力量，打贏銷售保衛(wèi)戰(zhàn)。
開發(fā)商求助場(chǎng)外“觀眾”
近幾個(gè)月，如果你去中介看二手房，置業(yè)經(jīng)理人可能推銷起新房比二手房還積極，而你去售樓部看房也能瞧見，中介做起了置業(yè)顧問，帶著客戶看沙盤看房。當(dāng)然，你也可能經(jīng)常收到置業(yè)顧問來電，以及短信轟炸，內(nèi)容無非是叫你買房，或者讓你介紹朋友親戚買房，屆時(shí)給你多少擁金或者物業(yè)費(fèi)。無孔不入的“全民營(yíng)銷”已在莆田樓市全面鋪開。
據(jù)筆者了解，目前莆田城區(qū)在售樓盤中，多家在售樓盤和中介有分銷，其中既有本土房企樓盤，也有目前在售品牌房企樓盤。部分在售樓盤為此還特地舉辦推薦會(huì)，邀請(qǐng)中介媒體合作商進(jìn)行房源推薦。從去年房企自己都不愁賣供不應(yīng)求，到今年房源供過于求，開發(fā)商無奈只得求助場(chǎng)外“觀眾”。
其實(shí)莆田樓市“全民營(yíng)銷”并非新鮮事物，每當(dāng)銷售萎靡不振之時(shí)，總有部分房企起頭辦起全民賣房的狂歡。方法方式不同，但是開發(fā)商的初衷都一樣。有些樓盤僅提供“老帶新”，老業(yè)主帶新業(yè)主才有福利，房源成交成功后，老業(yè)主一般可以獲得多年物業(yè)費(fèi)減免，或者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。而當(dāng)前中介直接分銷項(xiàng)目，則成為眾多在售樓盤打開銷路最直接的方式，讓中介帶領(lǐng)潛在客戶直接前往售樓看房，提高房源簽約率。
業(yè)內(nèi)人士吳先生告訴筆者：“當(dāng)前行情不如往日，開發(fā)商開啟全民營(yíng)銷，讓所有的人都為其賣房，實(shí)為銷售困難期無奈之舉，卻又是解決銷售困境較為有效的方式”當(dāng)然，開發(fā)商開出的誘人傭金福利，也同樣吸引部分市民躍躍欲試準(zhǔn)備兼職賣房。
全民營(yíng)銷無法“一針見效”
雖然開發(fā)商“全民營(yíng)銷”相比傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷成本較低，但眾多樓盤試行多月后，房源銷售成交情況并不理想。通過老業(yè)主帶新，以及中介帶人，樓盤銷售路子廣了，看房效率提升了，可全民營(yíng)銷廣撒網(wǎng)的方式，也遇到了不少問題。莆田城區(qū)某樓盤張經(jīng)理向筆者表示：“高傭金刺激之下，售樓部的看房的人是多起來了，不過存在客源針對(duì)性不強(qiáng)。比如有些購(gòu)房群體對(duì)區(qū)域地段有要求，對(duì)戶型配套有特別需求，導(dǎo)致往往空歡喜一場(chǎng)。”
另外，筆者走訪也發(fā)現(xiàn)，部分樓盤還存在應(yīng)付式看房，看房人群非真正想要買房的情況出現(xiàn)。而全面營(yíng)銷之下，各方利益如何協(xié)調(diào)，以及介紹人在成功介紹房源后，傭金部分如何分配，存在不夠明確的想象。
古話常說：“眾人拾柴火焰高”，全民營(yíng)銷這把火能否為冷卻的樓市加熱加溫還有待觀察。然而，如今樓市行情出現(xiàn)的銷售瓶頸，已然很難靠擴(kuò)大銷路增加銷量。房?jī)r(jià)有波動(dòng)，可依然高高在上，叫許多購(gòu)房者望塵莫及。如果說買房成本的上升，讓購(gòu)房者開始猶豫不決，那么今年的層出不窮的調(diào)控措施，也讓購(gòu)房者置業(yè)熱情不斷冷卻。
