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新年伊始！對眾多開發(fā)商來說，盡管最難熬的2018已過去，但樓市調(diào)控“余溫”繼續(xù)，2019年莆田樓市行情仍不夠明朗。回顧2018年的莆田樓市，話題最多的片區(qū)當(dāng)屬城北。不僅因?yàn)槌潜备邩敲鎯r(jià)曾引起整個莆田房價(jià)大漲，也因?yàn)橛錾险{(diào)控大年后的城北，成為首個房價(jià)松動的區(qū)域。近期部分樓盤在低價(jià)走量之下，城北樓市出現(xiàn)難得的回溫跡象。
房企各打“小算盤”，降價(jià)最直接有效
去年樓市調(diào)控之風(fēng)，從全國一二線城市開始迅速蔓延到三四線城市，莆田也難以幸免。多道調(diào)控政令出臺之后，莆田樓市由熱轉(zhuǎn)冷，各區(qū)域成交量與房價(jià)都出現(xiàn)不同程度的下跌。其中樓面價(jià)較高的城北片區(qū)反應(yīng)最為明顯，從最早被業(yè)界寄予希望，再到成為樓市的眾矢之的，城北樓盤去年過的十分忐忑。
在銷售遇到瓶頸之時(shí)，各家開發(fā)商面對遇冷的行情態(tài)度卻大相徑庭。其中融信府與陽光城檀悅最先打破“房價(jià)潘多拉盒子”，房源促銷優(yōu)惠，送車位送精裝，低起價(jià)……此前定位高端的城北，也開始走起親民線路。緊接著，眾多樓盤開始紛紛效仿，層出不窮的房價(jià)優(yōu)惠更是引起了小規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)。同為城北溪白片區(qū)的保利中央公園也開始轉(zhuǎn)變銷售產(chǎn)品，在特價(jià)房促銷過后，年底時(shí)節(jié)從主推高層產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向別墅產(chǎn)品，挖掘其他潛在客戶。另外，城北片區(qū)也有“按兵不動”的樓盤，聯(lián)發(fā)君領(lǐng)天璽與豐潤世家是當(dāng)前房價(jià)比較平穩(wěn)的樓盤，盡管買房都有優(yōu)惠，但房價(jià)并未出現(xiàn)大幅度的起起落落。
通過大力度價(jià)格優(yōu)惠，近期融信府與陽光城檀悅兩家表現(xiàn)搶眼。筆者在非節(jié)假日到訪兩個項(xiàng)目營銷中心時(shí)，看見置業(yè)顧問接待客戶忙的不可開交。據(jù)現(xiàn)場置業(yè)顧問介紹：“由于目前莆田城區(qū)在售品質(zhì)樓盤中，兩家售價(jià)較低，其中還有特價(jià)房加持，讓營銷中心門庭若市。相比較前幾個月，近期成交量確實(shí)有大幅上漲的情況?！睂Υ?，業(yè)內(nèi)黃經(jīng)理表示，面對遇冷的行情，城北樓盤在不約而同的進(jìn)行價(jià)格廝殺之后，樓盤之間應(yīng)對行情已現(xiàn)分歧。其中既有不慌不忙按部就班的樓盤，也有繼續(xù)積極通過價(jià)格策略走量的樓盤，而在當(dāng)前行情之下，價(jià)格優(yōu)勢似乎成為銷量最大的突破口。不過，低價(jià)走量的背后，除了開發(fā)商割肉盈虧失衡以外，房價(jià)大幅變動也讓購房者對城北價(jià)值產(chǎn)生疑慮。
全城賣房，慢銷局面躲不過
當(dāng)然，除了價(jià)格優(yōu)勢以外，城北部分樓盤近期出現(xiàn)的回溫跡象，也要?dú)w功于中介的幫忙。城北多家樓盤將房源交于中介機(jī)構(gòu)代理買賣。于是當(dāng)你在城北看房之時(shí)，也會看到部分中介機(jī)構(gòu)游走與各大樓盤之間，當(dāng)你去中介問房之時(shí)，也會發(fā)現(xiàn)中介向你推薦城北新房房源。這種新房二手房共贏的局面，讓城北樓盤大開銷路。在今年行情冷淡之時(shí)，莆田城區(qū)其他片區(qū)樓盤如今也開始效仿中介分銷。
2019年樓市競爭已悄然開始，樓盤銷量上漲自然是好兆頭，但業(yè)界對城北今年表現(xiàn)依然持謹(jǐn)慎的態(tài)度。一方面，城北大部分樓盤樓面價(jià)依舊高過其他片區(qū)在售或待售樓盤，導(dǎo)致未來在定價(jià)方面，城北依然缺乏主動優(yōu)勢；況且2018年其他片區(qū)拍出多塊限價(jià)地塊，未來面對其他區(qū)域限價(jià)銷售，城北樓盤的優(yōu)勢也并不明顯。此外，去年城北新盤不斷冒出，而去化又不佳的情況下，對于2019年來說城北還是莆田房源的重倉，量大且均價(jià)較高，供過于求的局面沒有改變。
