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一般來說，年底才是開發(fā)商降價促銷的重要節(jié)點，新房及二手房市場都會出現(xiàn)不少筍房。但是今年炎熱的高溫天氣還沒過去，房企們的寒冬已經(jīng)到來。各大樓盤的限量特價房等優(yōu)惠大促已經(jīng)全面提前上檔。
房企加速推貨 特價房成主流
近期，筆者的朋友圈已被各大樓盤的優(yōu)惠信息刷屏。高鐵片區(qū)的云悅壹號推出10套優(yōu)質(zhì)房源，最高立減7.3萬。恒大悅府全員營銷，二期新推的8#樓165㎡華宅毛坯交付，限時特惠95折，臨街商鋪盛惠9折。融信府不定期地總會推出一批特價房，力度是所有樓盤之最，總價優(yōu)惠力度在30萬起。恒大在全國范圍促銷，御龍?zhí)旆甯邔犹貎r房優(yōu)惠力度在30萬左右。
恰逢九月中秋，也給開發(fā)商營銷安排了天賜的營銷節(jié)點。融創(chuàng)玖溪大觀推出中秋置業(yè)敬獻鉅惠六重禮。融創(chuàng)時代涵城3人成團最高優(yōu)惠6萬。聯(lián)發(fā)世茂云圖中秋6重豪禮大放送，5套團購，可享受開盤總價1%優(yōu)惠。融僑碧桂園鉑玥府首次支付11萬，新品加推，最高立省5.5萬。保利中央公園中秋特供20套內(nèi)部房源，擴容價12200元/㎡起。
眾所周知，金九銀十是開發(fā)商必爭的營銷節(jié)點。今年開發(fā)商中秋就集體扎堆減配優(yōu)惠、促銷賣房，對資金的需求程度可見一斑。業(yè)內(nèi)人士稱，樓市新一輪的分化，莆田幾個大房企的資金也非常緊張，降價促銷是回籠資金最快的手段。而直接降價負面影響較大，因此特價房將成為房企促銷的“遮羞布”。多個樓盤通過不斷推出特價房試探市場反應(yīng)，在去庫存的同時，再繼續(xù)加大特價房的數(shù)量，借此出貨回籠資金。在償債高峰來臨之秋，這也是下半年市場房企促銷的主要手段。
樓市需求依舊旺盛 購房者迎來買房好時機
雖然房企花式營銷，多數(shù)樓盤都在促銷走量。但是二手房火爆的成交情況，卻折射出樓市需求量仍然處于旺盛。二手房是直接面對購房者，少了開發(fā)商的營銷套路、文案炒作，市場表現(xiàn)更為客觀、純粹。
中意二手房方店長告訴筆者，近一段時間，二手房成交量較為穩(wěn)定，很多優(yōu)質(zhì)的學(xué)區(qū)房或是地段優(yōu)越的房源，成交周期越來越短，往往掛牌一兩天就能成功出售。前幾天的一套寶勝富貴苑四房，單價16300元/㎡，客戶看房半天就成交了。所以只要房源匹配上客戶的需求，市場對房價的接受度還是很高的。
因此，這一輪莆田樓市促銷大戰(zhàn)，并非是因為樓市的需求降溫，而是因為金融信貸收緊。過往的樓市周期中，房企一旦難熬的關(guān)卡，政策就會出現(xiàn)放松。但是這一次，樓市調(diào)控高壓之下，遲遲不見調(diào)控之手放松。開發(fā)商的金融監(jiān)管進一步趨嚴，這就逼得開發(fā)商不得不火急火燎降價賣房。如今現(xiàn)金為王已成為共識，如何度過錢關(guān)才是開發(fā)商主要考慮的問題。因此，下一階段，多數(shù)房企依然會以價換量，而這對于莆田購房者來說，不失為買房的好時機。
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