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涵江樓市向來都有明顯的淡旺季之分。每到年底，為了抓住返鄉(xiāng)置業(yè)人群，各個樓盤紛紛打出返鄉(xiāng)置業(yè)的感情牌，或是推出相關(guān)優(yōu)惠刺激客戶置業(yè)需求，并開展各種暖場吸引人流。然而，今年涵江樓市與往年不同，由于庫存緊張，開發(fā)商捂盤惜售，涵江新房市場幾近無房可選，這就使得往年無人問津的二手房市場反而熱鬧起來。
涵江二手房活躍 不乏全款客戶
目前，涵江各大樓盤處于尾盤銷售，基本是被人挑剩的“邊角料”，剛需樓盤均價普遍在8500-9500元/㎡，保利拉菲公館均價則達(dá)15000元/㎡。而尾牙過后，涵江在外工作的市民陸續(xù)回來了，涵江樓市也迎來一波購房需求高峰期。他們在“價高無房”新房市場中無房可買，紛紛轉(zhuǎn)向了二手房市場。
涵江二手房林經(jīng)理告訴筆者，去年，涵江二手房市場里增加不少房源，其中不乏華永、億發(fā)城、保利城、駿乘、利通等優(yōu)質(zhì)小區(qū)。這些房東主要有兩種，一是改善性的房東，打算賣掉涵江房子去市區(qū)換房。另一部分，因在外工作的生活需要，且大城市買房門檻又高，不得不賣掉本地的房子去福州、廈門等地置業(yè)。雖然這些次新房的價格普遍在8000元/㎡以上，但是這些房東換房意愿強(qiáng)烈，一般價格都不會太高。
涵江年底這波返鄉(xiāng)客，購房意向比較高，很多客戶還未回來便早已開始關(guān)注房源，遇到合適房源就會迅速下手，優(yōu)質(zhì)樓盤8000元/㎡左右的房源被快速清洗。陳先生告訴筆者，小年才回來，已經(jīng)比較晚了。原來比較鐘意的華永天瀾城、保利城、億發(fā)城好幾套房子都被人搶先買了。而且因為涵江房價相對比較低，因此市場也不乏一些全款交易的客戶。華永天瀾城一套72萬的100㎡三房，客戶看房第二天之后就成交了，全款支付。因為對客戶來說，涵江房價不高，一是可以省去不必要的辦手續(xù)時間，二是可以減少貸款利息、稅費等成本。
對于年底想要置業(yè)的購房者，林店長補(bǔ)充道：“華永一期、凱旋城、駿乘名門等樓盤房產(chǎn)證已出，交易安全；隆恒、中茵等房源即將出證，風(fēng)險也相對較小。另外華永二期、保利城、億發(fā)城、塘北壹號等幾個地段優(yōu)勢明顯的小區(qū)，雖然不動產(chǎn)證未出，但如果房東工作穩(wěn)定，也是不錯的選擇。尤其是到了年底，一些房東急需要錢，單價都8000元/㎡以下，性價比較高。即使涵江大多二手房證未滿兩年，但100㎡左右的房子，過戶費也不過在5萬左右，總的購房成本也會比部分一手房尾盤來得實惠。”
同時林店長告誡房東，如果急著出售，千萬不要把房價定的太高。一般單價超過8500元/㎡，涵江購房者的接受意向便不高了。華永天瀾城二期一套120㎡三房，房東以9000元/㎡掛牌半年了仍是無人接手。因此對于那些投資的房東而言，就算房價定得再高，如果房子沒有賣出，那么投資的閉環(huán)就沒有完成，投資炒房就不算圓滿。
涵江新房市場將進(jìn)入休眠期
去年年關(guān)，涵江新房市場還有十來個樓盤互相競爭，各個樓盤紛紛打出優(yōu)惠來吸引客戶。但是今年涵江新房甚是冷清，只有保利拉菲公館推出145-250㎡院墅及國湄領(lǐng)涵推出新品，其他樓盤基本上安安靜靜，住宅活躍程度是近幾年最低。
涵江某樓盤張經(jīng)理表示，現(xiàn)在涵江主城區(qū)的庫存只有千余套，由于庫存緊張，就算是尾盤，開發(fā)商也是捂盤惜售。春節(jié)國湄領(lǐng)涵開盤之后，涵江新房市場將進(jìn)入休眠期。涵江主城區(qū)內(nèi)的儲備地塊只有保利城七期、正榮商貿(mào)城地塊了及國湄領(lǐng)涵，這幾個項目都定檔在年中或下半年。
據(jù)了解，保利城七期地塊將有保利、聯(lián)發(fā)、碧桂園共同開發(fā)，正榮商貿(mào)城項目也是高樓面價地塊。品牌房企集體進(jìn)駐涵江，不僅帶來規(guī)劃、設(shè)計合理的產(chǎn)品，還將改變區(qū)域的配套和面貌，對于居住價值的提升不言而喻。與此同時，開發(fā)商為了追求利潤最大化，高端產(chǎn)品的市場定位及品牌溢價能力，或?qū)⒃俅螁雍績r上漲動能。也正是對涵江未來樓市的看漲，不著急出售的房東紛紛捂房惜售。對涵江剛需而言，時間真的不多了。
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